成都公司關(guān)于開(kāi)盤(pán)法及銷(xiāo)售計(jì)劃研討會(huì)的匯報(bào)材料(doc12)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 15:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) ? 客戶意向高度重合時(shí)，沒(méi)有充分的時(shí)間進(jìn)行客戶意向分流，易流失客戶。多層物業(yè)發(fā)售時(shí)尤為明顯； 預(yù)訂房號(hào)后開(kāi)盤(pán) 客戶繳納一定金額的預(yù)訂金，即可確定房號(hào)，保留一定時(shí)間后必須認(rèn)購(gòu)，進(jìn)而集中開(kāi)盤(pán)。 該方式的優(yōu)勢(shì)： ? 便于客戶分流，置業(yè)顧問(wèn)可引導(dǎo)時(shí)間長(zhǎng)，流失客戶量相對(duì)較低； ? 操作相對(duì)容易，銷(xiāo)售安全性較大，不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)性事件嚴(yán)重影響銷(xiāo)售； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以“化整為零”，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定戰(zhàn)果； 該方式劣勢(shì)： ? 沒(méi)有火爆的開(kāi)售氛圍，難于捕捉情緒化客戶； ? 從預(yù)訂要開(kāi)盤(pán)過(guò)程中，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要求高，要貫徹始終的對(duì)客戶施加緊張氛圍，同時(shí)團(tuán)隊(duì)逼單能力要強(qiáng)； ? 若待售物業(yè)與即將開(kāi)售的物業(yè)具一定同質(zhì)性，則儲(chǔ)備客戶難度大； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 五、開(kāi)盤(pán)定價(jià)的策略 股份公司對(duì)發(fā)售物業(yè)價(jià)格制定有專(zhuān)門(mén)的要求，能保證整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)售價(jià)格的合理性及科學(xué)性，但售前，結(jié)合客戶意向及物業(yè)條件進(jìn)行價(jià)格微調(diào)也非常有必要的。一方面可以保證 成交量，回避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能最大程度保證公司利益。 推 售 房型 推售范圍 推售數(shù)量（套） 推售分析 四房 2 幢 C2 27 全臨河單位，目前有 14 位儲(chǔ)備客戶意向購(gòu)買(mǎi)此位置，推售此位置一方面可以提高成交量，另一方面不會(huì)因?yàn)閮r(jià)單價(jià)流失客戶； 2 幢 C2 異 28 半臨河單位，此位置相對(duì)比其他半臨河單位位置差，價(jià)格要求適中，適當(dāng)下調(diào)，體現(xiàn)性?xún)r(jià)比，能消化意向購(gòu)四房單位但經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較差的客戶； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 2 幢 C3 27 此戶型因?qū)嶓w樣板間的呈現(xiàn)，具有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，且朝向?yàn)闁|南向，是四房單位中朝向最好的戶型；價(jià)單價(jià)上調(diào) 50 元/㎡ 3 幢 C2 異 26 此戶型結(jié)構(gòu)與最暢銷(xiāo)的全臨河單位 C2 型相同，是半全臨河單位，當(dāng)全臨河單位銷(xiāo)售余量較少的情況下是最好的補(bǔ)充。 大三房 5 幢 B3 型
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1