成都公司關(guān)于開盤法及銷售計劃研討會的匯報材料(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 11 頁 ? 客戶意向高度重合時，沒有充分的時間進(jìn)行客戶意向分流，易流失客戶。多層物業(yè)發(fā)售時尤為明顯； 預(yù)訂房號后開盤 客戶繳納一定金額的預(yù)訂金，即可確定房號，保留一定時間后必須認(rèn)購，進(jìn)而集中開盤。 該方式的優(yōu)勢： ? 便于客戶分流，置業(yè)顧問可引導(dǎo)時間長，流失客戶量相對較低； ? 操作相對容易，銷售安全性較大，不會因為突發(fā)性事件嚴(yán)重影響銷售； ? 市場競爭激烈時，可以“化整為零”，領(lǐng)先于競爭對手穩(wěn)定戰(zhàn)果； 該方式劣勢： ? 沒有火爆的開售氛圍，難于捕捉情緒化客戶； ? 從預(yù)訂要開盤過程中，對銷售團(tuán)隊要求高，要貫徹始終的對客戶施加緊張氛圍，同時團(tuán)隊逼單能力要強； ? 若待售物業(yè)與即將開售的物業(yè)具一定同質(zhì)性，則儲備客戶難度大； 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 11 頁 五、開盤定價的策略 股份公司對發(fā)售物業(yè)價格制定有專門的要求，能保證整個項目的發(fā)售價格的合理性及科學(xué)性，但售前，結(jié)合客戶意向及物業(yè)條件進(jìn)行價格微調(diào)也非常有必要的。一方面可以保證 成交量，回避風(fēng)險，同時也能最大程度保證公司利益。 推 售 房型 推售范圍 推售數(shù)量（套） 推售分析 四房 2 幢 C2 27 全臨河單位，目前有 14 位儲備客戶意向購買此位置，推售此位置一方面可以提高成交量，另一方面不會因為價單價流失客戶； 2 幢 C2 異 28 半臨河單位，此位置相對比其他半臨河單位位置差，價格要求適中，適當(dāng)下調(diào)，體現(xiàn)性價比，能消化意向購四房單位但經(jīng)濟(jì)實力相對較差的客戶； 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 11 頁 2 幢 C3 27 此戶型因?qū)嶓w樣板間的呈現(xiàn)，具有很強的引導(dǎo)作用，且朝向為東南向，是四房單位中朝向最好的戶型；價單價上調(diào) 50 元/㎡ 3 幢 C2 異 26 此戶型結(jié)構(gòu)與最暢銷的全臨河單位 C2 型相同，是半全臨河單位，當(dāng)全臨河單位銷售余量較少的情況下是最好的補充。 大三房 5 幢 B3 型
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