濟(jì)南山水庭院房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(42頁(yè))-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、幼兒園等教育配套； 物業(yè)管理公司多為開(kāi)發(fā)企業(yè)下屬物業(yè)，物業(yè)管理水平較為高端，如黃金、中海、上海綠城物業(yè)顧問(wèn)等； 物業(yè)費(fèi)（高層、多層含電梯費(fèi)）在 。 項(xiàng)目名稱(chēng) 配套 物業(yè)公司 山水庭院 商業(yè) 未定 黃金 99 尊貴會(huì)所、中小學(xué)、幼兒園、商業(yè)綜合體 黃金物業(yè) 逸城山色 無(wú) 未定 東山墅 無(wú) 濟(jì)南凱瑞物業(yè)公司 銀座花園 4315平方米的大會(huì)所（含中心游泳池）；超市、學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園 魯商物業(yè)管理公司 海爾綠城 27000平方米的“運(yùn)動(dòng)“主題會(huì)所。兩所幼兒園，一所十八班小學(xué)和一所九年一貫制中小學(xué)。小區(qū)商業(yè)風(fēng)情街 25萬(wàn)平方米。 綠城物業(yè)公司 奧龍觀邸 社區(qū)內(nèi)配有 18班的小學(xué)和幼兒園 、商業(yè) 中海物業(yè) ? 配套會(huì)所： 較為高檔且齊全，會(huì)所普遍注重運(yùn)動(dòng)功能的設(shè)置。教育、商業(yè)配套較為完善。突顯了社區(qū)的人文關(guān)懷及檔次 ? 物業(yè)管理： 整體物業(yè)管理水平較高。多為國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理。 住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 配套客群研究 ——物管配套 本地客戶(hù) 屬于本地上層人士，多為省、市級(jí)公務(wù)員及從事電力、鋼才、電信、醫(yī)療等國(guó)有企業(yè)及事業(yè)單位以及 IT業(yè)等私營(yíng)企業(yè)主 訴求關(guān)鍵詞 1：改善型 多為三口以上家庭，年年收入在 50萬(wàn)以上；目前居住條件多為 100㎡ 以上戶(hù)型，再次置業(yè)的主要目的為改善居住條件，提高生活便利。 訴求關(guān)鍵詞 2：投資性 有一定家?guī)樨?cái)力支撐，要求居住環(huán)境不辦公地點(diǎn)相匹配，強(qiáng)調(diào)定特的生活圈，注重生活便捷性，幵看好區(qū)域發(fā)展。 外地客戶(hù) 多來(lái)自濟(jì)南周邊縣市。職業(yè)多為電力部門(mén)以及中小企業(yè)主。 訴求關(guān)鍵詞 1：投資型 全運(yùn)會(huì)后多看重本地配套資源及房地產(chǎn)升值潛力較大地段，靠近奧體中心及龍奧大廈等地買(mǎi)房，強(qiáng)調(diào)地段、投資價(jià)值。 訴求關(guān)鍵詞 2：外來(lái)短期居住 /度假型 購(gòu)房多考慮靠山板塊，有良好的外部景觀，注重小區(qū)規(guī)模、房屋品質(zhì)，當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商口碑對(duì)客戶(hù)有較重要的心理影響。 住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 項(xiàng)目區(qū)域客群特征 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)概況 供應(yīng)去化研究 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié) 住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 配套客群研究 ? 項(xiàng)目規(guī)模 本板塊大盤(pán)相對(duì)較多，輔以以中小型項(xiàng)目，本項(xiàng)目版塊基本為 30萬(wàn)以上。百萬(wàn)規(guī)模項(xiàng)目占到兩席。業(yè)態(tài)較為豐富，多層等低密度住宅數(shù)量占比較少。日漸稀缺 ? 產(chǎn)品風(fēng)格 市場(chǎng)中歐式現(xiàn)代建筑風(fēng)格同質(zhì)化的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，其它建筑風(fēng)格容易形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。 ? 市場(chǎng)去化 在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近半年去化明顯，多數(shù)處于尾盤(pán)階段，但未來(lái)，尤其是 5月集中開(kāi)盤(pán)（逸城山色、銀座、黃金 99）的項(xiàng)目丌在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力遞增 。 ?市場(chǎng)價(jià)格 市場(chǎng)均價(jià)多集中在 9000元 11000元 /㎡ 左右； 隨著地域配套的完善及小區(qū)入住等人氣的拉動(dòng)，低密度住宅將在未來(lái)繼續(xù)升值。 住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 市場(chǎng)小結(jié) 閣 樓及車(chē)位 1. 閣樓普遍有產(chǎn)權(quán)（ ）； 2. 使用率普遍較高，使用率 在 5070%左右。 3. 價(jià)格一般加在頂層房?jī)r(jià)中，很少單獨(dú)出售。價(jià)格多為該項(xiàng)目均價(jià)的基礎(chǔ)上，加 3000元 /平米。如東山墅，均價(jià) 10400元，頂層帶閣樓 13400元 /平米。 車(chē)庫(kù) /車(chē)位 多為產(chǎn)權(quán)車(chē)位，價(jià)格在 1016萬(wàn) /個(gè)不等。（銀座 10萬(wàn) /個(gè)，東山墅 16萬(wàn)元之間） 備注 購(gòu)房?jī)?yōu)惠： 經(jīng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)版塊房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎所有項(xiàng)目都有一定優(yōu)惠，且優(yōu)惠形式相近，多為一次性享受 99折優(yōu)惠（綠城）銀座 400元 /平的優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)多采用交 **抵 **萬(wàn)的方式進(jìn)行。如（東山墅交 3萬(wàn)抵 4萬(wàn)，奧龍觀邸交 3萬(wàn)抵 6萬(wàn)。） 因此，在本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定時(shí)，要考慮到其優(yōu)惠幅度。 目錄： ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 ? 銷(xiāo)售執(zhí)行方案 項(xiàng)目目標(biāo)定位 —— 項(xiàng)目現(xiàn)狀 項(xiàng)目地塊： 項(xiàng)目位于濟(jì)南市東部新城區(qū)奧體文博板塊，旅游路北?；佚埳铰繁甭?。 該地塊也是板塊中不可多得的觀景地塊。 本 案 行政中心 +龍奧大廈 周邊交通情況： ⊙ 北側(cè)旅游路 ⊙ 西側(cè)水泉路、二環(huán) ⊙ 東側(cè)洪山路 項(xiàng)目目標(biāo)定位 —— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)解析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析： ? 稀缺的多層優(yōu)勢(shì) ? 奧體文博地段優(yōu)勢(shì) ? 景觀優(yōu)勢(shì)（山景、水景） ? 購(gòu)房客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)（省直機(jī)關(guān)家屬樓） ? 交通優(yōu)勢(shì)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1