虛擬經(jīng)濟整合營銷doc-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 色 , 四是許可營銷是追求實現(xiàn)的目標(biāo)。 二、整合營銷的內(nèi)涵及其意義 任何一個商家與廠家所關(guān) 注的不是有何種商品 , 有多少商品的問題 , 而是它的商品能銷售多少的問題 , 產(chǎn)生多大的經(jīng)濟回報的問題。這就是營銷的學(xué)問所在。不少的商家與廠家為此確實作出過不少的努力 , 想過不少辦法 , 但是現(xiàn)在的問題是商品過剩呢 ? 還是營銷策略與方法不當(dāng) ? 這確實是一個需要認真思考的問題之一。有人說你的本事不在于你能生產(chǎn)什么產(chǎn)品 , 而在于你能賣出什么產(chǎn)品 , 賣出多少是你對消費者的消費需求規(guī)律的了解和認識。我們現(xiàn)在正面對一個消費過剩的背景 , 即生產(chǎn)與消費、消費與需求之間的逆反 , 消費從有限走向無限。這樣的欲望被文化化了 , 反之則 是文化被高度的物質(zhì)欲化了 , 商品也開始近于文化而遠于物 , 開始以好惡而不是以優(yōu)劣加以區(qū)分了。為此有的學(xué)者認為當(dāng)代社會 , 物品不是先生產(chǎn)出來變成時尚 , 是為了創(chuàng)造一種時尚。 當(dāng)代社會最重要的是對需要的刺激 , 結(jié)果是一個需要刺激另一個需要 , 不斷地推進。最終是以虛擬的需要取代現(xiàn)實的需要 , 把未來的需要變成當(dāng)前的需要 , 這是一個消費遠比生產(chǎn)更為重要的社會 , 一個經(jīng)常進行生產(chǎn)必需品的消費社會 , 一個刺激需要傾銷的過剩的商品社會。它不是為了缺乏而生產(chǎn) , 而是為了需要而生產(chǎn)。當(dāng)代社會浪費也成為消費 , 傳統(tǒng)社會是 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 12 頁 需 要成為商品 , 而當(dāng)代社會則是商品成為需要。這里強調(diào)的消費心理的一些變化 , 正是從人們講的消費心理需要的基礎(chǔ)上講的營銷學(xué)。正在興起的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 , 其中一個重要的發(fā)展趨勢 , 就是網(wǎng)上營銷。有的學(xué)者提出整合營銷的概念 , 是針對不整合營銷提出的 , 也就是說因為存在不整合 ,所以才有整合的概念提出。要明白整合營銷 , 就要明白不整合 , 這樣才能深刻理解整合營銷的內(nèi)涵及其意義所在。 現(xiàn)在的所謂市場營銷學(xué) , 更多的是傳統(tǒng)的營銷理論 , 而極少涉及現(xiàn)代營銷的問題 , 也就是說更多的是傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的不整合問題。首先是商家與廠家 與消費者之間的不整合 , 也就是說兩家進貨 , 雖作過一些市場調(diào)查 , 但更多的是一般化的市場調(diào)查 , 所以商家進貨與消費者之間存在不整合 。 廠家的生產(chǎn)雖然也作過市場調(diào)查 , 但更多的是一般化的了解 , 商家與廠家的注意力集中在現(xiàn)實的消費熱點上 , 他們總是關(guān)注市場正在關(guān)注的消費熱點 , 而極少關(guān)注潛在的市場需求、市場走勢及其變化規(guī)律 , 其次是當(dāng)前與長遠之間的不整合 , 有些商品從當(dāng)前而言 , 是一個消費熱點 , 但是從長遠來講 , 一般的規(guī)律是當(dāng)前的熱點進入高峰之時 , 正是走向低谷的一個標(biāo)志 , 任何一個商品進入市場總是有一個被消費者認可而形成熱點的過程 。 有一個由消費熱點走向低谷 , 被新的商品所取代的過程。我們應(yīng)當(dāng)研究與思考這種消費者的消費心理的變化規(guī)律及消費需求的變化規(guī)律。但是現(xiàn)在的問題是對上述問題一般說來并沒有引起更多的商家與廠家所關(guān)注與重視 , 所以商家進貨與廠家生產(chǎn)與消費者之間總是難以整合 , 當(dāng)然更有營銷理念與營銷策略之間的傳統(tǒng)與現(xiàn)代的不整合 , 以及營銷戰(zhàn)略選擇上的不整合 , 亦有消費者對現(xiàn)代的營銷策略、理念以及營銷戰(zhàn)略的適應(yīng)過程。一般說來 , 消費者更多的適應(yīng)于傳統(tǒng)的營銷方式 , 這就是普遍的消 費者直接進入消費市場選購的方式 , 而對于電于商務(wù)的網(wǎng)上購物方式一般難以被更多消費者所適應(yīng)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 可見 , 在營銷問題上 , 首先是理念、策略、營銷方式上存在著不整合 。 其次是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間存在著不整合 。 再次是商家進貨與廠家生產(chǎn)與消費者之間的不整合等。正因為如此 , 才提出了一個由不整合向整合轉(zhuǎn)化的問題。由于這種不整合向整合轉(zhuǎn)化 , 可以帶來巨大的經(jīng)濟效益 , 因此更是思維方式和觀念的深刻變革 , 也可以說是企業(yè)經(jīng)營模式的革命。 其實 , 我們明白了所述的不整合 , 自然也就可以明白整合營銷的內(nèi)涵了。所謂整 合 , 當(dāng)然重要的是理念、策略和營銷方式由現(xiàn)在實際存在的不整合向整合轉(zhuǎn)化 。 由傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間實際存在的不整合向整合轉(zhuǎn)化 。 由商家與廠家與消費者之間實際存在的不整合向整合轉(zhuǎn)化等。實現(xiàn)真正的整合也就是實現(xiàn)整合營銷之
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