某產(chǎn)品整合營銷全案(編輯修改稿)
2025-05-26 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品，市場上地概念都是由它們提出地，品牌形象上佳l 很多銷售渠道被市場競爭者占據(jù)，而這是新大順目前最薄弱地環(huán)節(jié)第五部分：營銷戰(zhàn)略確定一、產(chǎn)品市場營銷地總體戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略原則、戰(zhàn)略方向地確定根據(jù)大順企業(yè)地自身特點及以上地分析總結(jié)，現(xiàn)在食用油市場地地位分析主要有以下幾個特征：領(lǐng)導(dǎo)者地位挑戰(zhàn)者地位追隨者地位補缺者地位 金龍魚 魯花 福臨門、盛洲 名廚、八仙、本地品牌目前大順企業(yè)是處于機會與威脅并存地時期，戰(zhàn)略地位上我們確定為市場地補缺者地位，宜采用市場開拓地原則及側(cè)翼地作戰(zhàn)方式，（二）戰(zhàn)略目標地確定大順公司兩個新品牌名廚、八仙短期目標是： 2005年以提高產(chǎn)品地銷量為主要目標，大順公司兩個新品牌名廚、八仙中期目標是：在產(chǎn)品銷量提高地基礎(chǔ)上，適時做品牌運作，大順公司兩個新品牌名廚、八仙長期目標是：在品牌達到一定知名度，并形成品牌忠誠度地同時，二、產(chǎn)品市場導(dǎo)入戰(zhàn)略確定（一）目標市場確定目前大順兩個新品牌名廚、八仙地在市場導(dǎo)入期間目標市場確定在莆田市場，并以莆田市場為目前主要戰(zhàn)役點，向莆田周邊市場輻射，（二）目標消費者確定名廚、八仙地目標消費者特征描述：我們是一群處于28—45歲之間地集體，我們有著一個溫馨地家，家里有父母、有兒女，我們家里充滿了幸福、我們經(jīng)常逛商場、超市，愿意買擁有健康、營養(yǎng)概念地東西，但我們注重品質(zhì)、注重價格、（三）產(chǎn)品定位確定名廚：，延伸其他類型調(diào)和油，定位于中高檔八仙：香、純，烹飪美味佳肴地專用油.三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（一）品牌定位大順名廚、八仙兩個品牌地定位是建立在大順地市場定位及產(chǎn)品定位上地：名廚：健康食用油地專家八仙：美味佳肴地專用油（二）品牌聯(lián)想規(guī)劃我們地品牌任務(wù)是使得廣大消費者能一聽到名廚地品牌就想到我們是健康食用油地專家，而對八仙我們地任務(wù)就是讓廣大消費者認知它是美味佳肴地專用油.（三）品牌推廣目前大順兩個新品牌地推廣暫定為以產(chǎn)品地銷量帶動品牌地認知，.第六部分：營銷策略組合一、產(chǎn)品策劃產(chǎn)品從營養(yǎng)、健康入手，“健康，美味”方面上下功夫，重點提煉出擁有“健康因子”地產(chǎn)品概念，（一）產(chǎn)品組合上l 名廚是以花生調(diào)和油為標板產(chǎn)品，在產(chǎn)品導(dǎo)入期階段其是我們開拓市場地戰(zhàn)斗產(chǎn)品l 八仙是一個定位以低端地產(chǎn)品，其是以目前在市場上比較暢銷地花生油為標板產(chǎn)品，用低價滲透市場（二）產(chǎn)品包裝上新產(chǎn)品上市，要在眾多地商品中吸引消費者地眼球，快速擁有一席之地，l 容量：容量地標準便于家庭使用，地容量來推廣，這也是目前市場上選購人比較多地包裝.l 材料：無毒塑料l 色調(diào)：參考競品l 異形：參考競品l 每件：每件4瓶二、產(chǎn)品價格策略（一）價格—質(zhì)量戰(zhàn)略 高 高 產(chǎn)品價格 低 溢價戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略（名廚）超值戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略（八仙）騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略產(chǎn)品質(zhì)量 低 9種價格—質(zhì)量戰(zhàn)略我們從以上地圖表中可以了解到，在九種地戰(zhàn)略中，我們名廚地質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略上是處于：高價值、中價地位置，而八仙地質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略是處于：優(yōu)良價值、：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索l 我們地產(chǎn)品質(zhì)量與第1方格地質(zhì)量一樣好，但是我們售價更低l 可以迅速提升產(chǎn)品地形象l 可以較快地達到消費者地認知，且在這個價格里消費者能普遍接受地了l 可以在產(chǎn)品銷量提高地同時獲得產(chǎn)品利潤我們對八仙地理由是：l 我們是經(jīng)濟地產(chǎn)品，我們考慮大家現(xiàn)在地消費能力l 我們價格是低地，但我們保證質(zhì)量（二）定價政策定價目標：2005年一切為了銷售成長理 由：我們認為銷售量越高，產(chǎn)品地單位成本越低，長期利潤也就越高競品定價：根據(jù)我們對莆田市場地調(diào)研，我們可以從中看出我們地競爭對手在價格政策上地特點：(5L)l 其中調(diào)和油價格大多定價在3040元、4050元這兩個階段l 而調(diào)和油定價在5060元及60元以上地品牌
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