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08商務(wù)談判簽約與履約(完整版)

2025-02-07 03:39上一頁面

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【正文】 變動 合同的轉(zhuǎn)讓 ? (1) 部分轉(zhuǎn)讓 ? (2) 全部轉(zhuǎn)讓 合同的終止 ? (1) 履行結(jié)束而終止 ? (2) 雙方協(xié)議而終止 ? (3) 強制性終止 違約責任 ? 違約金 ? 賠償金 合同糾紛的解決方式 ? 協(xié)商 ? 調(diào)解 ? 仲裁 ? 訴訟 討論 ? 針對前一個案例 —— PET公司的報價,如果雙方產(chǎn)生糾紛,你會通過什么方式解決?為什么? ? 談判后的總結(jié) ? 雙方關(guān)系的維護 ? 談判資料的管理 談判后的管理 實訓(xùn) ? 某房地產(chǎn)營銷公司準備與某開發(fā)商就以樓盤的代理事宜進行談判。 2023年 1月 上午 4時 51分 :51January 30, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 51分 56秒 04:51: 1楚塞三湘接,荊門九派通。勝人者有力,自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 51分 56秒 04:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時 51分 56秒 04:51:5630 January 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 4時 51分 56秒 上午 4時 51分 04:51: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ? 書面材料可以增加報價的可靠感。 成交時機的把握 成交時機把握的重要性:促成交易 幾種可靠的成交信號 ? (1) 對方表示可以結(jié)束了 ? (2) 對方的形體已表明該結(jié)束了 ? (3) 對方的成交意愿已顯露出來 ? (4) 雙方的條件差距已不大 成交的促成 202305172 討論 ? 問題:以下現(xiàn)象能反映客戶有成交的意愿嗎? ? 客戶不斷觀察、撫摸樣品 ? 客戶反復(fù)觀看產(chǎn)品的說明書 ? 客戶忽然表現(xiàn)出很輕松的樣子 ? 客戶在你進行說服活動時不斷點頭或很感興趣地聆聽 ? 客戶帶領(lǐng)別人一起試用產(chǎn)品 ? 客戶在談判過程中身體不斷向前傾 成交意圖表達的主要方式 ? (1)
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