08商務(wù)談判簽約與履約(更新版)
【正文】 最后決定的語(yǔ)言 ? (2) 行為語(yǔ)言暗示 ? (3) 給對(duì)方多個(gè)選擇 適時(shí)分手 ? 在對(duì)方做出決定購(gòu)買的情況下，不應(yīng)倉(cāng)促離開(kāi) ? 不能過(guò)早放棄努力 ? 簽定合同后，用巧妙的方法祝賀 有效的結(jié)束（促成）技巧 比較結(jié)束法 ?有利的比較結(jié)束法：置對(duì)方以很高的地位成交 ?不利的比較結(jié)束法：根據(jù)對(duì)方的不幸遭遇設(shè)法成交 如：“你們推遲一天，就有被競(jìng)爭(zhēng)者搶先的危險(xiǎn)。 ? 每日的談判記錄，由一方在當(dāng)晚整理就緒，并在第二天作為議事日程的第一個(gè)項(xiàng)目宣讀，后由雙方通過(guò)。 漸進(jìn)結(jié)束法 ? 盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法的一致點(diǎn) ? 把所有尚待解決的問(wèn)題擱置一邊，暫不討論引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn) ? 共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題 ? 促使雙方在重大原則問(wèn)題上做出決定 ? 力爭(zhēng)讓對(duì)方做出部分決定 檢查性提問(wèn)結(jié)束法 提出帶有檢查性質(zhì)的問(wèn)題，試探馬上簽約的可能性。你是金盤公司的代表，這時(shí)，看出對(duì)方的主談?dòng)谐山坏囊庠福銜?huì)怎樣促成其成交，結(jié)束談判？為什么？ 商務(wù)合同的概念與內(nèi)容 商務(wù)合同的概念 經(jīng)濟(jì)組織（個(gè)人）之間為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易往來(lái)，通過(guò)協(xié)商一致，即談判而共同訂立的，以明確合作與往來(lái)為目的，明確相互之間的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任、承諾的協(xié)議。 04:51:5604:51:5604:51Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:5604:51Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:51:5604:51:5604:511/30/2023 4:51:56 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 51分 56秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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