08商務(wù)談判簽約與履約-文庫(kù)吧
2025-01-04 03:39 本頁(yè)面
【正文】 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，促使對(duì)方做出決定 ?滿(mǎn)足對(duì)方的特殊要求，促使對(duì)方做出決定 ?“我不喜歡這種產(chǎn)品表層的處理，看上去不結(jié)實(shí)” ?“如果我們改進(jìn)產(chǎn)品的表層，使之增加防腐能力，你會(huì)感到滿(mǎn)意嗎？” ? “那當(dāng)然好了，不過(guò)半年才交貨，時(shí)間太久了” ? “如果我們把交貨時(shí)間縮短為 3個(gè)月，你能馬上決定嗎？” 誘導(dǎo)結(jié)束法 ? 誘導(dǎo)對(duì)方同意你的看法，最后迫使對(duì)方得出結(jié)論。 ? 誘導(dǎo)對(duì)方提出反對(duì)意見(jiàn)，從而導(dǎo)致盡快成交。 漸進(jìn)結(jié)束法 ? 盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法的一致點(diǎn) ? 把所有尚待解決的問(wèn)題擱置一邊，暫不討論引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn) ? 共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題 ? 促使雙方在重大原則問(wèn)題上做出決定 ? 力爭(zhēng)讓對(duì)方做出部分決定 檢查性提問(wèn)結(jié)束法 提出帶有檢查性質(zhì)的問(wèn)題，試探馬上簽約的可能性。 必然成交結(jié)束法 ? 假定性成交 ?做出直接或間接的表示 ?呈請(qǐng)對(duì)方簽字 ?選擇性成交 “你們現(xiàn)在需要 5車(chē)汽水還是 8車(chē)汽水？” ? 自信必然成交 ? 著眼于未來(lái)的成交法 趁熱打鐵結(jié)束法 利用第一次談判的階段性成果達(dá)到成交 殲滅戰(zhàn)結(jié)束法 將力量集中在說(shuō)服對(duì)方接受某一對(duì)他做出決定有重大影響的問(wèn)題上，隨著一兩個(gè)重要問(wèn)題的解決，雙方也即達(dá)成交易。 拖延決定結(jié)束法 如果不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因，應(yīng)立即建議對(duì)方推遲做出決定。 書(shū)面確認(rèn)結(jié)束法 ? 書(shū)面形式比口頭表述更為準(zhǔn)確。 ? 書(shū)面材料有助于思考問(wèn)題。 ? 書(shū)面材料可以增加報(bào)價(jià)的可靠感。 ? 書(shū)面材料能夠影響幕后人。 ? 爭(zhēng)取最后的收獲 ?不忘給對(duì)方一定的稱(chēng)贊 ?簽約前的小小要求 ， 但不宜因小失大 討論 ? 針對(duì)前一個(gè)案例 —— PET公司的報(bào)價(jià)， PET方最初的報(bào)價(jià)是 12120元，通過(guò)談判，減少到 11800元。你是金盤(pán)公司的代表，這時(shí)，看出對(duì)方的主談?dòng)谐山坏囊庠?，你?huì)怎樣促成其成交，結(jié)束談判？為什么？ 商務(wù)合同的概念與內(nèi)容 商務(wù)合同的概念 經(jīng)濟(jì)組織（個(gè)人）之間為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易往來(lái)，通過(guò)協(xié)商一致，即談判而共同訂立的，以明確合作與往來(lái)為目的，明
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1