【正文】 書(shū)面確認(rèn)結(jié)束法 ? 書(shū)面形式比口頭表述更為準(zhǔn)確。 最后的讓步 ? 最后讓步的時(shí)機(jī)：主要部分在最后期限之前做出 ， 次要部分在最后期限做出 。 ? (2) 公證：公證機(jī)關(guān)對(duì)合同真實(shí)、合法性的司法證明。 :51:5604:51:56January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 51分 :51January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 ? 書(shū)面材料能夠影響幕后人。第八章 商務(wù)談判簽約與履約 ? ? ? ? ? 成交前的評(píng)價(jià) 成交前的回顧 談判目標(biāo)的檢討 商品品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝 、 價(jià)格 、 運(yùn)輸 、保險(xiǎn) 、 支付條件 、 商品檢驗(yàn) 、 違約索賠 、仲裁 、 不可抗力等 談判記錄 談判的記錄 ? 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點(diǎn)上均一致同意。 ? 爭(zhēng)取最后的收獲 ?不忘給對(duì)方一定的稱贊 ?簽約前的小小要求 ， 但不宜因小失大 討論 ? 針對(duì)前一個(gè)案例 —— PET公司的報(bào)價(jià)， PET方最初的報(bào)價(jià)是 12120元，通過(guò)談判，減少到 11800元。 04:51:5604:51:5604:511/30/2023 4:51:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 51分 56秒 04:51:5630 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 04:51:5604:51:5604:51Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 商務(wù)合同的種類 ?購(gòu)銷合同 ?包銷合同 ?代銷合同 ?聯(lián)營(yíng)合同 ?進(jìn)出口合同 合同的簽訂 商務(wù)合同的基本內(nèi)容 ? 品質(zhì)條款 ? 數(shù)量條款 ? 包裝條款 ? 價(jià)格條款 ? 裝運(yùn)條款 ? 支付條款 ? 保險(xiǎn)條款 ? 檢驗(yàn)條款 ? 索賠條款 /仲裁條款 商務(wù)合同書(shū)寫的要求