【正文】 書面確認結(jié)束法 ? 書面形式比口頭表述更為準確。 最后的讓步 ? 最后讓步的時機：主要部分在最后期限之前做出 ， 次要部分在最后期限做出 。 ? (2) 公證：公證機關(guān)對合同真實、合法性的司法證明。 :51:5604:51:56January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 51分 :51January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 書面材料能夠影響幕后人。第八章 商務談判簽約與履約 ? ? ? ? ? 成交前的評價 成交前的回顧 談判目標的檢討 商品品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝 、 價格 、 運輸 、保險 、 支付條件 、 商品檢驗 、 違約索賠 、仲裁 、 不可抗力等 談判記錄 談判的記錄 ? 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點上均一致同意。 ? 爭取最后的收獲 ?不忘給對方一定的稱贊 ?簽約前的小小要求 ， 但不宜因小失大 討論 ? 針對前一個案例 —— PET公司的報價， PET方最初的報價是 12120元，通過談判，減少到 11800元。 04:51:5604:51:5604:511/30/2023 4:51:56 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 30日星期一 4時 51分 56秒 04:51:5630 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 04:51:5604:51:5604:51Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 商務合同的種類 ?購銷合同 ?包銷合同 ?代銷合同 ?聯(lián)營合同 ?進出口合同 合同的簽訂 商務合同的基本內(nèi)容 ? 品質(zhì)條款 ? 數(shù)量條款 ? 包裝條款 ? 價格條款 ? 裝運條款 ? 支付條款 ? 保險條款 ? 檢驗條款 ? 索賠條款 /仲裁條款 商務合同書寫的要求