08商務(wù)談判簽約與履約(專業(yè)版)
【正文】 04:51:5604:51:5604:511/30/2023 4:51:56 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:51:5604:51:5604:51Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 漸進(jìn)結(jié)束法 ? 盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法的一致點(diǎn) ? 把所有尚待解決的問(wèn)題擱置一邊，暫不討論引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn) ? 共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題 ? 促使雙方在重大原則問(wèn)題上做出決定 ? 力爭(zhēng)讓對(duì)方做出部分決定 檢查性提問(wèn)結(jié)束法 提出帶有檢查性質(zhì)的問(wèn)題，試探馬上簽約的可能性。 成交時(shí)機(jī)的把握 成交時(shí)機(jī)把握的重要性：促成交易 幾種可靠的成交信號(hào) ? (1) 對(duì)方表示可以結(jié)束了 ? (2) 對(duì)方的形體已表明該結(jié)束了 ? (3) 對(duì)方的成交意愿已顯露出來(lái) ? (4) 雙方的條件差距已不大 成交的促成 202305172 討論 ? 問(wèn)題：以下現(xiàn)象能反映客戶有成交的意愿嗎？ ? 客戶不斷觀察、撫摸樣品 ? 客戶反復(fù)觀看產(chǎn)品的說(shuō)明書 ? 客戶忽然表現(xiàn)出很輕松的樣子 ? 客戶在你進(jìn)行說(shuō)服活動(dòng)時(shí)不斷點(diǎn)頭或很感興趣地聆聽(tīng) ? 客戶帶領(lǐng)別人一起試用產(chǎn)品 ? 客戶在談判過(guò)程中身體不斷向前傾 成交意圖表達(dá)的主要方式 ? (1) 最后決定的語(yǔ)言 ? (2) 行為語(yǔ)言暗示 ? (3) 給對(duì)方多個(gè)選擇 適時(shí)分手 ? 在對(duì)方做出決定購(gòu)買的情況下，不應(yīng)倉(cāng)促離開 ? 不能過(guò)早放棄努力 ? 簽定合同后，用巧妙的方法祝賀 有效的結(jié)束（促成）技巧 比較結(jié)束法 ?有利的比較結(jié)束法：置對(duì)方以很高的地位成交 ?不利的比較結(jié)束法：根據(jù)對(duì)方的不幸遭遇設(shè)法成交 如：“你們推遲一天，就有被競(jìng)爭(zhēng)者搶先的危險(xiǎn)。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 51分 56秒 04:51:5630 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 上午 4時(shí) 51分 :51January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。
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