商務(wù)談判理論與實務(wù)(完整版)
【正文】 容 項目一 談判方案的概述 談判方案的定義及作用 談判方案是談判人員在收集和分析有關(guān)信息資料的基礎(chǔ)上，對談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟等所作的設(shè)計和規(guī)劃。 :52:3808:52:38January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:3808:52Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時 52分 38秒 08:52:3825 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 25日星期三 8時 52分 38秒 08:52:3825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3個基本條件： 1）有需求并且無法自我滿足 2）代價 3）雙方同時具備上述兩個條件 二、談判的特點 （ 1）目的性 （ 2）相互性 （ 3）協(xié)商性 （ 4）博弈性 （ 5）公平性 項目二、了解商務(wù)談判 一、商務(wù)談判的概念 定義：談判參與方為了協(xié)調(diào)彼此間的商務(wù)關(guān)系和滿足商務(wù)需求通過信息溝通與磋商尋求達成雙方共同利益目標(biāo)的行為互動過程。談判方案是談判者行動的指針和方向。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 52分 38秒 08:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:52:3808:52:3808:52Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:52:3808:52:3808:521/25/2023 8:52:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1