【正文】 維護我方利益，主持談判進程。市場上還存在其他同類型展會，不參加我方展會還有其他選擇 對方優(yōu)勢：在本行業(yè)及國內(nèi)同行業(yè)知名度影響力大，若參展將會吸引更多專業(yè)觀眾，擴大我方展會影響力及規(guī)模。姿態(tài)上應(yīng)該是不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住適當(dāng)?shù)姆执?，順利打開局面。(八)、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。四、老師及其他小組給分情況由于我組每位成員的充分準備以及個人的良好臨場應(yīng)變能力在模擬談判中得到了老師的充分肯定以及其他小組的一致好評，（10分制），但老師也指出了我們模擬談判中的不足以及一些錯誤的地方，希望我們在以后的談判中注意這些問題。③、犀利的言語反擊也是必要的，當(dāng)對方一再拿我們競爭伙伴的價格與我們比較時，我們當(dāng)時就可以反駁為這是對我們的威脅，不是一個高素質(zhì)的談判人員應(yīng)該做的，而我們?nèi)匀辉谥v道理。也祝愿我們在以后的談判場上如魚得水。公司擁有員工5000人，固定資產(chǎn)3億元，流動資金1億元，銀行帳號1008008002。六、公司經(jīng)濟活動發(fā)生為保證業(yè)務(wù)活動開展具有競爭性，分別按公司準備。附市場環(huán)境資料：：北京2000元，上海2100元，武漢1600元，廣州1800元。以購銷額為基數(shù)，按15%毛利率計算利潤。首先我們進行分組，每5人組成一個談判小組，并由學(xué)生自行分配談判角色，包括：談判組長、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財務(wù)人員、后勤人員。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第二步進行模擬談判，一方實施本方的談判方案，另一方以對手的立場、觀點和談判作風(fēng)為依據(jù)，進行實戰(zhàn)操練、彩排。總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質(zhì)量的高低以及生意場上的成敗得失。一般來說成交是達到目的的標(biāo)志，簽訂商務(wù)合同是實現(xiàn)目標(biāo)的體現(xiàn)。適當(dāng)時候掌握技巧，比如談判的關(guān)鍵人物第一次談判時先不要出現(xiàn)，小兵先上場，需要決策時領(lǐng)導(dǎo)出來溜一圈提出決定性意見；談判過于緊張時，需要有人跳出來唱黑臉，這樣談判無法接受，唱白臉的這時緩和氛圍；一旦無法達成協(xié)商結(jié)果時，不要顧慮太多，約定改時間再談，不用急于定結(jié)論。期望的越多，得到的越多。8．第一次出價。我們在學(xué)生時代就能有如此機會了解認識是我們的幸運。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。4．高目標(biāo)。在談判時，不要被對方的氣勢所迫，不要表現(xiàn)急于拿下，不要讓自己被動，表達自己的誠意，但是價格需要商量，而不是單方的一味壓價。在為期五天的商務(wù)談判實訓(xùn)的過程中，本小組深刻明白了：商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的、或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種商務(wù)行為方式或手段。通過對角色的分工，我對談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進一步的了解。第四天每兩個小組配對進行模擬談判，最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計劃。第四步預(yù)想取得良好的談判結(jié)果。：把握時機，結(jié)束談判，簽訂合同。%。實訓(xùn)出勤，實訓(xùn)態(tài)度，談判過程與技巧運用，談判方案與成交合同。，互相保密。四、主要公司簡介 本企業(yè)為綜合性貿(mào)易公司，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品和工業(yè)品，公司地址在北京市，流動資金6000萬元，員工400余人，銀行帳號1008008001。（Ⅳ）、感受：通過這次談判實訓(xùn)，我了解到事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。（Ⅱ）、不足：①知識面太窄，信息了解不全面，對一些細節(jié)，像廣告物流費用，只是作為一個附加條件，而沒有深入進行實質(zhì)計算，最終成為對方的把柄，使我方陷入談判的被動地位。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。（封面10000元/頁，封底7000元/頁）（六）、程序及具體策略（1）談判內(nèi)容：1）極力邀請對方參展 2）勸誘對方選擇VIP展位3）展位價格及參展商注冊費的商討4）展會配套服務(wù)方面，極力推薦對方采用我方推薦的特約搭建商和運輸商 5）廣告位出租費用（2）具體策略開局階段：1）協(xié)商式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。我方優(yōu)勢： 本次展會在電子產(chǎn)品行業(yè)屬極具專業(yè)性和品牌性的展會，錯過此次展會將對其發(fā)展造成一定損失。聯(lián)想將始終致力于開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。第三篇：商務(wù)談判實訓(xùn)《商務(wù)談判》實訓(xùn)報告實訓(xùn)專業(yè)：廣告與會展實訓(xùn)班級：會展821實訓(xùn)課程：《商務(wù)談判》實訓(xùn)學(xué)生: 蔣青山、陳曙光、陳英、吳同玉、周超指導(dǎo)老師：汪洪斌實訓(xùn)時間：2010年11月15日—2010年11月21日目錄一、實訓(xùn)目的………………………………………（）二、實訓(xùn)內(nèi)容………………………………………（）三、實訓(xùn)過程………………………………………（）A、市場調(diào)查過程及內(nèi)容………………………（）B、采購談判方案………………………………（）C、模擬談判過程………………………………..（）四、老師及其他小組給分情況…………………….（）五、實訓(xùn)總結(jié)……………………………………….（）一、實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本原理、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團隊合作的精神。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。壁掛式銷售量100臺，單價2000元，總銷售額20萬元；立柜式20臺，單價5000元，總銷售額10萬元；中央空調(diào)10臺，單價1萬元，總銷售額10萬元。但是這個加起來是一筆大的數(shù)目，我們恐怕不能一次性付清。劉磊：既然這樣就讓我們討論一下在回復(fù)好嗎?。ㄓ懻搸追昼姡﹦⒗冢簞偛盼覀兒拓攧?wù)討論了一下，我們很珍惜我們這次的合作機會，所以我們也愿意在這個上面做出一個大的讓步！您看這樣，我們愿意在價格上面做出一個讓步，以壁掛式每臺￥2200，立柜式￥5300的價格賣給你們，這樣做相信你也看出我們的誠意啦！王曉鳳：真的很高興您能給我們這樣的一個價格，可是貴方給出的價格我們還是希望貴方多做一些讓步。）乙方：海爾產(chǎn)品是沒得說的，購買后一百個放心，貴方需要500臺，數(shù)量上的確很可觀，我們也有相應(yīng)的優(yōu)惠措施（財務(wù)上，介紹優(yōu)惠措施）乙財：100臺—299臺折扣2%；300臺—499臺，3%；500臺以上，5%；不知貴方各需要哪個款式 ？ 小鳳：容許我們討論一下。別的不多說，我們談?wù)}，不知貴酒店需要什么樣的空調(diào)鳳：主要是客房部和餐飲部想換一些新的（你們要運用策略可以不這么說）乙方：這是我們的產(chǎn)品介紹，根據(jù)你們的要求，我們建議客房部就用壁掛式的，我們壁掛式的有很多種，目前比較流行的有海爾KFR26GW/E2(BP)和海爾KFR23GW/03GCC12兩款，噪音小，舒適送風(fēng)，節(jié)能效果明顯。所以這次實訓(xùn)離不開老師的大力支持和指導(dǎo)！第二篇：商務(wù)談判實訓(xùn)商務(wù)談判模擬實訓(xùn)劉磊：早上好，王總，很高興見到你。經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。我們也要做到以下幾點：在談判中要把人與問題分開。所以我們在這個問題上大做文章，將一切法律責(zé)任推給加多寶，加多寶最終不得不承認是他們的責(zé)任。所謂“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，我們與不同地域的人，不同職位的人打交道，都應(yīng)該有不同的禮儀，靈活運用禮儀會讓我們在別人心目中的形象更加完美，也會給我們帶來更多機遇。首先，關(guān)于小組呼啦圈比賽，雖然我們組的成績不太好，但是，我們小組的協(xié)作，配合的很好，并且我們一兩人一組過呼啦圈，秩序井然有序，而不像其他組亂糟糟的。所以我們最終商定采用兩人一組通過呼啦圈。我很榮幸能作為此次談判的組長，作為主談，在談判中也感受很深。但是我們渠道商還是占據(jù)優(yōu)勢的，因為加多寶目前的形勢確實不是很好，他們要積極的穩(wěn)定以前的經(jīng)銷商，就不得不想我們妥協(xié)，給我們更大的優(yōu)惠。談判者要說話算數(shù)，決