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商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告李doc(存儲(chǔ)版)

2024-11-04 02:46上一頁面

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【正文】 務(wù)人員主觀想法和個(gè)人性格特點(diǎn)隨意進(jìn)行交流、談判的,實(shí)訓(xùn)就是要我們的談判從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù),有所提高。③、第二場(chǎng)談判(與東職院)主談:張、李;談判主題是就東職院300套教師宿舍的櫥柜的價(jià)格商談。從談判前人員的分工,收集相應(yīng)的資料,模擬對(duì)方會(huì)提出的問題,這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力、溝通能力、組織能力等,同時(shí)也增進(jìn)我們組員間的感情,漸漸過了磨合期。這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)不僅教會(huì)了我們談判的技巧、團(tuán)隊(duì)的重要性等,也教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?。?shí)訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)訓(xùn)活動(dòng)依據(jù)背景材料,由教師為指導(dǎo)教師把班級(jí)學(xué)生分為15組,組建本次模擬實(shí)訓(xùn)的各個(gè)談判方,并指定各小組負(fù)責(zé)人。第四、最終達(dá)成交易。如果在談判中對(duì)方感到很滿意,你已經(jīng)成功了一半,滿意意味著對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。(4),你的耐心能對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊?。第二、搜集情?bào)資料,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段,涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)、利益。在談判桌上,什么時(shí)候該說什么話,要運(yùn)用什么樣的技巧去說,什么事情可以拍板,什么時(shí)候可以妥協(xié)讓步,甚至談判時(shí)的衣著,會(huì)場(chǎng)的布置,主方人員如何迎接客方人員等等都是一些細(xì)節(jié)性的問題。我們小組是佳居樂有限責(zé)任公司,是專門從事櫥柜行業(yè)的公司。總經(jīng)理是張、銷售經(jīng)理是黎、法律顧問是萬、商務(wù)經(jīng)理是李、財(cái)務(wù)主管是周、秘書是葉。在這次學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)到了不少的東西,例如,商務(wù)禮儀,很多時(shí)候,一場(chǎng)談判的成敗很有可能是由兩方的禮儀動(dòng)作決定的。:成交的策略和未成交的策略。因此,有時(shí)過多地說明和解釋,會(huì)使對(duì)方從中找出破綻或突破口,猛烈地反擊,甚至?xí)刮覀兪蛛y堪,無法收?qǐng)?。成功的話?dāng)然最好,如果不成功我們就應(yīng)該離開這家店,要抓緊時(shí)間開始下一家的談判了。銷售員看我們要走,說450是最底的價(jià)位,但如果買的多的話價(jià)錢還可以繼續(xù)商量。具體來說,這一階段的主要工作是建立洽談氣氛,交換意見和作開場(chǎng)陳述。擁有中華老字號(hào)“雷允上”、“九和堂”商號(hào)和上海藥品零售規(guī)模最大的雷允上藥城以及40多家中西藥房,還擁有一家上海第一家按GMP標(biāo)準(zhǔn)建造的中藥制藥廠。產(chǎn)品追求古典浪漫、高雅含蓄的風(fēng)格,順應(yīng)當(dāng)今國際潮流,在“輕、薄、軟、挺、活”上尤見功力。2002年2月,開開牌商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。公司現(xiàn)有25家全資、控股、合營企業(yè),有6家襯衫生產(chǎn)企業(yè),形成了年產(chǎn)450萬件襯衫的大規(guī)模生產(chǎn)能力,并在全國范圍內(nèi)設(shè)立了42家銷售分公司,26家總經(jīng)銷處,120多家開開專賣店(廳)和1500多個(gè)遍布全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),形成了成熟穩(wěn)定的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。四、談判過程在簡(jiǎn)單的入場(chǎng)歡迎后首先由我方(午子綠茶公司)經(jīng)理對(duì)我方人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的接受后,對(duì)方(華之杰塑料建材有限公司)也做了相應(yīng)的介紹,我方在對(duì)公司的現(xiàn)在的公司概況進(jìn)行了細(xì)致的介紹后就對(duì)談判的主要問題做了自己的觀點(diǎn)陳述!對(duì)方在聽完我方得介紹和提出的要求后也對(duì)自己的公司概況進(jìn)行了細(xì)致的介紹并對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行了表達(dá)!就此雙方對(duì)談判中的一些歧義問展開了激烈的討價(jià)還價(jià),比如投資金額的多少,利潤(rùn)的分配和控股權(quán)的問題都是本次談判的核心問題,就此雙方是爭(zhēng)的面紅耳赤,都不愿做出更大的讓步,談判也就幾次陷入僵局,雙方人員內(nèi)部也進(jìn)行了大量的討論,雙方為了各自的利益以及談判的成功可謂是費(fèi)盡心機(jī),最終在雙方都做出讓步的情況下談判才得以繼續(xù)進(jìn)行,其中不乏也有許多小的插曲,例如在談到利潤(rùn)分配問題是對(duì)方提出的年收益達(dá)到20%時(shí)我方保證能達(dá)到這一要求,但對(duì)方得總經(jīng)理居然可笑的提出了是26萬,我方總經(jīng)理居然還不同意,這下課急壞了總經(jīng)理助理,因?yàn)槟晔找媸?26萬,對(duì)方少要了200萬,在我方助理的提醒下總經(jīng)理曾杰同意了提案,對(duì)方卻還不知曉自己撿了芝麻丟了西瓜!這對(duì)我們來說是個(gè)很大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),告誡我們?cè)谝院蟮恼勁兄幸拥男⌒暮椭?jǐn)慎!最后在雙方的共同努力下談判達(dá)成了一致的協(xié)議!最后雙方互換禮物留以紀(jì)念五、談判結(jié)果最終雙方達(dá)成了一致協(xié)議,對(duì)方出資130萬,我方給予對(duì)方10%的股份,并保證其年收益達(dá)到20%以上,風(fēng)險(xiǎn)問題由我方出資購買保險(xiǎn),利潤(rùn)按所占股份分配,茶葉由我方進(jìn)行生產(chǎn)和宣傳,以及對(duì)產(chǎn)品的銷售!雙方就此達(dá)成了協(xié)議,雙方簽訂了合同意味著談判圓滿結(jié)束,最后老師對(duì)談判忠的一些問題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià),首先是我們的著裝,其次是歡迎握手是要大聲說歡迎,還有就是談判中不要打斷對(duì)方說話,最后就是我前面提到的問題,要把數(shù)字算清楚,真正的談判出現(xiàn)這種情況一旦簽了合同哪就無法挽回了!我從中深有體會(huì)啊,以后在實(shí)際談判中一定要做到仔細(xì)認(rèn)真!六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過這次談判實(shí)踐活動(dòng),我對(duì)商務(wù)談判有了更多的了解和更深的認(rèn)識(shí),也懂得了一些在談判中需要注意的問題。五、談判結(jié)果最終雙方達(dá)成了一致協(xié)議,我們以低于市場(chǎng)的價(jià)格購買了2雙皮鞋,而商家雖然利潤(rùn)變得小了一些但以薄利多銷也是商家可以接受的,最終雙方愉快的達(dá)成協(xié)議。同時(shí)增加我們的經(jīng)驗(yàn)。還有,在談判前一定要做好對(duì)對(duì)方的了解,所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,要隨時(shí)保持清醒的頭腦,以免被別人的漏洞所疏忽蒙騙,把握和利用自己的優(yōu)勢(shì),把談判的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里,也要做到得體大方,不能咄咄逼人,一副不可一世的談判態(tài)度是不能取得雙方的共贏的!最后,我最大的體會(huì)是在談判中我們還有很大的不足,要在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,活學(xué)活用,把知識(shí)裝換成實(shí)際運(yùn)用!七、個(gè)人體會(huì)及評(píng)價(jià)通過這次的商務(wù)談判過程讓我感受到了談判的重要性,一雙鞋利潤(rùn)竟然能夠達(dá)到一倍多,這還是我們自己砍下來的,剩下的利潤(rùn)我們也不清楚了,但僅僅是一雙鞋利潤(rùn)就能夠這么多,何況是一個(gè)大的項(xiàng)目,商務(wù)談判已然占據(jù)越來越高的地位,此次商務(wù)談判中張翔表現(xiàn)的從容不迫,過程中也并
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