商務(wù)談判情景模擬實(shí)訓(xùn)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 and manufacturing techniques and sales channels, who is confronted with possible bankruptcy and badly needs an investor team Chinese pany General manage CFO(Chief Financial Officer)GM assistantAmerican pany General manage CFO(Chief Financial Officer)GM assistant , advantages and disadvantages（中國(guó)）公司核心利益：以?xún)?yōu)惠的價(jià)格收購(gòu)（美國(guó)）公司，取得該方的技術(shù)及銷(xiāo)售渠道。（美國(guó)）公司劣勢(shì)：由于資金不足，面臨破產(chǎn)，急需尋求投資方。針對(duì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，應(yīng)之以以下危機(jī)處理方案：（1）安排專(zhuān)人觀察對(duì)方情緒。第三篇：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得短短5天的談判實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了。進(jìn)，可以攻擊對(duì)手。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。所以每一個(gè)談判人員對(duì)這個(gè)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。一、任務(wù)概述由于學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大、學(xué)校設(shè)備的老化以及新校區(qū)的建設(shè)，使得學(xué)校急需采購(gòu)一批臺(tái)式電腦，維持學(xué)校的教學(xué)及辦公的正常使用。，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場(chǎng)，時(shí)間比較富裕。列出其它電腦商家的報(bào)價(jià)，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對(duì)方感受到壓力，也知道我們是有專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備的。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識(shí)真正運(yùn)用到到實(shí)踐中，是自己學(xué)會(huì)了更多的談判技巧鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力，語(yǔ)音表達(dá)能力。但每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。其次是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)常用的多種談判策略如何運(yùn)用，語(yǔ)言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，重點(diǎn)在于積累，而不能想著一蹴而就。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場(chǎng)的談判。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。退，可保護(hù)自己。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐滄州辦事處，與其工作人員進(jìn)行了一次真正的面對(duì)面 的談判。這樣在對(duì)方感受到壓力時(shí)，也能感受到我方的誠(chéng)意。通過(guò)略微強(qiáng)勢(shì)的談判，最終達(dá)成我方的談判目標(biāo)。，并安排相應(yīng)的人員進(jìn)行行程陪伴。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導(dǎo)！第四篇：商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告商 務(wù) 談 判——模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告年級(jí)： 07市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)小組成員： 略完成時(shí)間：201061商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告本次談判，設(shè)定為雙方已經(jīng)進(jìn)行過(guò)了談判，僅是就配置價(jià)格及首付款額還有分歧，有待解決而進(jìn)行的談判?？偟恼f(shuō)來(lái)，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。不論男女人員，在談判時(shí)的著裝、言行，可能關(guān)及到一場(chǎng)談判的成敗。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專(zhuān)業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。通過(guò)這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷(xiāo)售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷(xiāo)售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚(yú)梗在喉。（4）完美運(yùn)用各種談判語(yǔ)言（包括肢體語(yǔ)言：表情、手勢(shì)等）技巧。制定應(yīng)急預(yù)案會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)案會(huì)談開(kāi)始階段將力求營(yíng)造和諧、合作氛圍，故會(huì)談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前，發(fā)生會(huì)場(chǎng)內(nèi)危機(jī)的可能性不大。（中國(guó)）公司劣勢(shì)：我方對(duì)美國(guó)服裝市場(chǎng)行情不很了解技術(shù)和銷(xiāo)售渠道的欠缺。好多公司想讓我去收購(gòu)，就拿李總公司來(lái)說(shuō)，雖在技術(shù)方面不如貴方公司，當(dāng)我可以高薪聘請(qǐng)專(zhuān)人指導(dǎo)，相信很快就能趕上貴公司。貴公司收購(gòu)我方后，可以立刻投入生產(chǎn)加工，避免了貴公司在前期準(zhǔn)備上花費(fèi)的資金?！保ㄍ跎锨胺职l(fā)給丁、劉文件）甲方 張總（張星）：“我方公司希望收購(gòu)貴公司在美國(guó)的服裝廠。張總已經(jīng)在會(huì)議室等您，請(qǐng)跟我來(lái)。（4）完美運(yùn)用各種談判語(yǔ)言（包括肢體語(yǔ)言：表情、手勢(shì)等）技巧。七、制定應(yīng)急預(yù)案會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)案會(huì)談開(kāi)始階段將力求營(yíng)造和諧、合作氛圍，故會(huì)談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前，發(fā)生會(huì)場(chǎng)內(nèi)危機(jī)的可能性不大。策略：（1）趁熱打鐵——經(jīng)過(guò)詳細(xì)磋商之后，雙方都已明確了一個(gè)比較合意的方案。（3）剛?cè)嵯酀?jì), 拖延回旋——在談判過(guò)程中, 談判者的態(tài)度既不可過(guò)分強(qiáng)硬, 也不可過(guò)于軟弱,前者容易刺傷對(duì)方, 導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂, 后者則容易受制于人, 而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。策略：（1）“以逸待勞，金蟬脫殼”——看準(zhǔn)一方表團(tuán)在報(bào)價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的薄弱點(diǎn)，在談判未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的討價(jià)還價(jià)階段之前，化小疏忽為小勝利，為進(jìn)
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