商務談判情景模擬實訓方案(存儲版)
【正文】 and manufacturing techniques and sales channels, who is confronted with possible bankruptcy and badly needs an investor team Chinese pany General manage CFO(Chief Financial Officer)GM assistantAmerican pany General manage CFO(Chief Financial Officer)GM assistant , advantages and disadvantages（中國）公司核心利益：以優(yōu)惠的價格收購（美國）公司，取得該方的技術(shù)及銷售渠道。（美國）公司劣勢：由于資金不足，面臨破產(chǎn)，急需尋求投資方。針對會場內(nèi)，應之以以下危機處理方案：（1）安排專人觀察對方情緒。第三篇：模擬商務談判實訓心得模擬商務談判實訓心得短短5天的談判實訓很快就結(jié)束了。進，可以攻擊對手。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。一、任務概述由于學校招生規(guī)模的擴大、學校設備的老化以及新校區(qū)的建設，使得學校急需采購一批臺式電腦，維持學校的教學及辦公的正常使用。，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場，時間比較富裕。列出其它電腦商家的報價，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對方感受到壓力，也知道我們是有專業(yè)準備的。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。其次是商務談判的禮儀問題。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。談判策略也是至關(guān)重要的，它指導著整場的談判。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。退，可保護自己。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。這樣在對方感受到壓力時，也能感受到我方的誠意。通過略微強勢的談判，最終達成我方的談判目標。，并安排相應的人員進行行程陪伴。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導！第四篇：商務談判模擬實訓報告商 務 談 判——模擬實訓報告年級： 07市場營銷專業(yè)小組成員： 略完成時間：201061商務談判模擬實訓報告本次談判，設定為雙方已經(jīng)進行過了談判，僅是就配置價格及首付款額還有分歧，有待解決而進行的談判?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。通過這次的商務談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。（4）完美運用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢等）技巧。制定應急預案會場內(nèi)預案會談開始階段將力求營造和諧、合作氛圍，故會談進入實質(zhì)性階段前，發(fā)生會場內(nèi)危機的可能性不大。（中國）公司劣勢：我方對美國服裝市場行情不很了解技術(shù)和銷售渠道的欠缺。好多公司想讓我去收購，就拿李總公司來說，雖在技術(shù)方面不如貴方公司，當我可以高薪聘請專人指導，相信很快就能趕上貴公司。貴公司收購我方后，可以立刻投入生產(chǎn)加工，避免了貴公司在前期準備上花費的資金?！保ㄍ跎锨胺职l(fā)給丁、劉文件）甲方 張總（張星）：“我方公司希望收購貴公司在美國的服裝廠。張總已經(jīng)在會議室等您，請跟我來。（4）完美運用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢等）技巧。七、制定應急預案會場內(nèi)預案會談開始階段將力求營造和諧、合作氛圍，故會談進入實質(zhì)性階段前，發(fā)生會場內(nèi)危機的可能性不大。策略：（1）趁熱打鐵——經(jīng)過詳細磋商之后，雙方都已明確了一個比較合意的方案。（3）剛?cè)嵯酀? 拖延回旋——在談判過程中, 談判者的態(tài)度既不可過分強硬, 也不可過于軟弱,前者容易刺傷對方, 導致雙方關(guān)系破裂, 后者則容易受制于人, 而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。策略：（1）“以逸待勞，金蟬脫殼”——看準一方表團在報價過程中出現(xiàn)的薄弱點，在談判未進入實質(zhì)性的討價還價階段之前，化小疏忽為小勝利，為進
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