國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 使得學(xué)校急需采購(gòu)一批臺(tái)式電腦，維持學(xué)校的教學(xué)及辦公的正常使用。，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場(chǎng)，時(shí)間比較富裕。列出其它電腦商家的報(bào)價(jià)，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對(duì)方感受到壓力，也知道我們是有專業(yè)準(zhǔn)備的。商務(wù)談判人員的組織與管理、各階段的談判策略、交流與談判的禮儀禮節(jié)、各國(guó)文化差異對(duì)交流和談判的影響以及僵局處理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等。充分的準(zhǔn)備，才有想要的結(jié)局。Hotel selling這個(gè)案例，是我們著手準(zhǔn)備的主要資料。三、總結(jié)此次實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)怎樣制定商務(wù)談判計(jì)劃、利用所收集的談判信息背景資料進(jìn)行商務(wù)談判方案策劃、根據(jù)準(zhǔn)備的商務(wù)談判方案進(jìn)行模擬談判、能夠根據(jù)模擬談判及時(shí)調(diào)整商務(wù)談判預(yù)案和培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、隨機(jī)應(yīng)變能力、綜合知識(shí)的運(yùn)用能力。對(duì)于report，我們僅用了一個(gè)晚上的準(zhǔn)備，相當(dāng)倉(cāng)促，不是很充分，但是相對(duì)于而言還是比較成功的。隨著任務(wù)的分配，我們幾個(gè)人開(kāi)始了PPT的準(zhǔn)備，搜集資料，結(jié)合案例，分析，然后討論，接著寫下結(jié)論。每個(gè)階段都是商務(wù)談判的重點(diǎn)，馬虎不可，要想贏得談判的勝利，每個(gè)階段都得認(rèn)真做好準(zhǔn)備。因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對(duì)商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要，有時(shí)甚至能起到?jīng)Q定性作用。這樣在對(duì)方感受到壓力時(shí)，也能感受到我方的誠(chéng)意。通過(guò)略微強(qiáng)勢(shì)的談判，最終達(dá)成我方的談判目標(biāo)。，并安排相應(yīng)的人員進(jìn)行行程陪伴。李明新2012年12月27日第四篇：商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告商 務(wù) 談 判——模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告年級(jí)： 07市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)小組成員： 略完成時(shí)間：201061商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告本次談判，設(shè)定為雙方已經(jīng)進(jìn)行過(guò)了談判，僅是就配置價(jià)格及首付款額還有分歧，有待解決而進(jìn)行的談判。六、收獲和體會(huì)這次實(shí)訓(xùn)中，我深深的感受到，我們的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。找到店鋪之后，我們發(fā)現(xiàn)圍巾做工相對(duì)精致，感覺(jué)相對(duì)舒適。市場(chǎng)內(nèi)還配有餐飲、住宿、郵政通訊、金融保險(xiǎn)、交通售票、貨運(yùn)客運(yùn)、代辦托運(yùn)、醫(yī)療保健等服務(wù)設(shè)施。所以旅游業(yè)的發(fā)展將會(huì)欣欣向榮。現(xiàn)對(duì)本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：一、實(shí)訓(xùn)目的為了進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)，有機(jī)地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)會(huì)巧妙運(yùn)用談判技巧，了解社會(huì)，了解市場(chǎng)，接觸實(shí)際，將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能更好的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，從而能更好更快的適應(yīng)將來(lái)的工作。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。通過(guò)求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。（二）對(duì)談判做好充分準(zhǔn)備從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。四、遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題解決途徑（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思商務(wù)談判的原則。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在談判時(shí)，隨時(shí)轉(zhuǎn)換策略，逐步的學(xué)會(huì)了讓步藝術(shù)和巧解僵局等策略和技巧，這些技巧的學(xué)習(xí)和使用，讓我們可以很好的達(dá)到在談判中我們期望達(dá)成的目標(biāo)，使得談判能夠順利進(jìn)行下去。當(dāng)然，我是站在我方的角度進(jìn)行的會(huì)議記錄，另一方的會(huì)議記錄需要轉(zhuǎn)換一下立場(chǎng)進(jìn)行記錄。最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。表演完后老師做出了評(píng)價(jià)。第三個(gè)案例是Market Research for a New Product（,案例要求是：顯然這是第一輪關(guān)于田穎和唐昊之間出售和購(gòu)買新產(chǎn)品談判。案例要求我們進(jìn)行以下分析：①進(jìn)行SWOT分析雙方當(dāng)事人。通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及分工協(xié)作能力，學(xué)會(huì)從多方面去收集信息，制定策略并運(yùn)用談判技巧進(jìn)行模擬的談判，讓我們不斷的將所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的談判技巧的能力。所以在這兩周的談判實(shí)訓(xùn)課程中，老師讓我們分成小組針對(duì)給出的幾個(gè)案例進(jìn)行的收集信息、制定策略、分角色討論、制作必要的談判會(huì)議記錄的WORD文檔和PPT。第一個(gè)談判案例是HotelSelling（酒店銷售）。第二周周二，我們來(lái)到C206，輪到我們組演示PPT和表演談判情形。代表甲方即唐昊的公司代表，代表乙方即田穎的公司代表，由他們表演談判情形。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。Negotiating result: 談判有待重開(kāi)。在談判的過(guò)程中始終堅(jiān)定立場(chǎng)、采用了聯(lián)合和分裂、心理價(jià)格戰(zhàn)的技巧。二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作 的利己主義” 的過(guò)程的觀點(diǎn),
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