【正文】 易的前提下買賣雙方建立良好的長期合作關(guān)系。在準(zhǔn)備階段要做的有三點：第一、組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確，協(xié)同合作。（2）充分的準(zhǔn)備，要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息.（3）高目標(biāo)：,得到的越多。二、實訓(xùn)原理包括談判前期的規(guī)劃、談判的準(zhǔn)備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運用、以及合同的訂立等相關(guān)內(nèi)容。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年將會有非常廣闊的市場前景。希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。副主談：龔成博，輔助談判，負責(zé)相關(guān)細節(jié)的實施，為主談提供詳細資料，解決談判中的問題，做好前期準(zhǔn)備和后期完善工作。對方優(yōu)勢1）已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成； 2）已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；3）初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。方案二：進攻式的開局策略。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。各方出資分別：甲方占出資總額的_79_%；乙方占出資總額的_21_%。：(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份；(2)以上述股份對外出質(zhì)；(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。甲方(簽字)：陶瑜卿乙方(簽字)：傅建良 2011年10月5日2011年10月5日 簽訂地點：荊九龍大飯店二樓三號會議室八、實訓(xùn)小結(jié)俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實，是談判人員在運籌過程中應(yīng)首先解決的問題，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調(diào)查研究，對各類相關(guān)資料進行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。九、評語和成績。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。提出異議時，應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行。七、合同投資合作協(xié)議甲方：金鱗品牌綠茶公司乙方： 順豐建材公司以上各方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資 “品牌綠茶”項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。對方利益方向：爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。五、談判過程（商務(wù)談判計劃）（一）談判主題解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。第五篇：商務(wù)談判實訓(xùn)報告商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告專業(yè)市場營銷班級市銷本60801姓名龔成博指導(dǎo)教師胡建勇2010年10月 21 日 商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)目的了解商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價格的因素。.在談判時,不要被對方的氣勢所迫,不要表現(xiàn)急于拿下,不要讓自己被動,表達自己的誠意,但是價格需要商量, , 不能過于屈服。我們小組擔(dān)任批發(fā)商的角色，小組由三個人組成。不言而喻，在經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營銷專業(yè)的同學(xué)而言掌握商務(wù)談判的技巧是非常有必要的，所以我們進行了為期一周的商務(wù)談判模擬實訓(xùn)。我們從最開始懵懵懂懂什么都不會，到最后學(xué)會用技巧絆倒對方，我覺得，我們的進步是挺大的。五、實訓(xùn)總結(jié)為期兩周的商務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們經(jīng)過這次實訓(xùn)真的收獲不少。而商務(wù)談判的實訓(xùn)還有一個目的就是教會我們團隊合作，在談判桌上，無論你一個人有多厲害都抵不過一個團隊的合作，讓我們清楚地意識到團隊合作的重要性。而工商企業(yè)的各種商務(wù)談判更是無處不在，與國內(nèi)企業(yè)、國外企業(yè)貿(mào)易都離不開談判，所以對于我們是學(xué)這個專業(yè)的人來說，我們比任何人更需要了解和掌握商務(wù)談判。：通過靈活的價格讓步，打破談判的僵局，促使談判的繼續(xù)。開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望。這一階段也稱為討價還價階段。2．報價階段談判的雙方在結(jié)束了非實質(zhì)性交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。1．摸底階段摸底階段是雙方談判人員見面入座開始洽談，到話題進入實質(zhì)內(nèi)容之前的階段。開開牌襯衫還遠銷美國、日本、澳大利亞、西班牙、俄羅斯以及香港等國家和地區(qū)?？钍缴弦褟拇蟊娀Ｅ拖驎r裝化、個性化、休閑化方向發(fā)展。1997年率先在業(yè)內(nèi)通過ISO9002質(zhì)量體系論證。公司所屬行業(yè)為工業(yè)類，產(chǎn)業(yè)由服裝業(yè)及醫(yī)藥業(yè)構(gòu)成，主要從事襯衫、羊毛衫和西服的生產(chǎn)、批發(fā)和銷售，以及中、西成藥的生產(chǎn)和銷售。梁彬：太好了！我們保證不會讓您失望的，另外，希望您能考慮一下以后是不是可以長期合作。用好的原料才能保證做出來的成品質(zhì)量。施：聽起來好像不錯，而我們公司一直在這方面做的還是比較專業(yè)的。李：我想和你談一下關(guān)于在貴公司采購辦公設(shè)備的問題。2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢: 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。對方劣勢：設(shè)計要求較高，需要投入更多精力。第一篇：商務(wù)談判實訓(xùn)報告商務(wù)談判實訓(xùn)報告班 級： 市場營銷 0906班 姓 名： 梁碩 指導(dǎo)教師： 宋寶瑞關(guān)于天津金漢斯2011下半年度的平面印刷品的制作權(quán)的商務(wù)談判 公司背景一、談判主題天津零九廣告創(chuàng)意公司與北京金漢斯餐飲連鎖集團天津分公司關(guān)于其六家分店全部平面宣傳印刷品的制作權(quán)問題二、談判團隊人員組成 主談：梁彬，公司談判全權(quán)代表； 決策人：翟御新，負責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：曹珊，負責(zé)技術(shù)問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：爭取對方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的設(shè)計與制作權(quán)。資金雄厚，可以適當(dāng)抬高價格，以取得更大的經(jīng)濟利益。借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。施：您好。和其他廣告公司相比，我們的設(shè)計師都是知名大學(xué)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的，承接的業(yè)務(wù)也需要應(yīng)用版本較高的軟件基礎(chǔ)。李方：我們需要的產(chǎn)品數(shù)量很大，所以價格上能不能再便宜點？ 施：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不會太大，因為我們的設(shè)備和耗材成本都比較高。都交給你們。2000年12月21日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會核準(zhǔn)向社會募集增發(fā)A股4,500萬股，每股面值人民幣1元，公開發(fā)行的A股已于2001年2月28日在上海證券交易所掛牌上市，截至2006年6月30日，公司股本總額為人民幣24,300萬元。公司是“中國服裝業(yè)十強企業(yè)”，榮獲“中國服裝業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”稱號，也是我國服裝行業(yè)唯一同時榮獲“中國十大名牌服裝”和“中國十大名牌襯衫”稱號的企業(yè)?！伴_開牌”羊毛衫，是全國首批獲得國際羊毛局頒發(fā)的純羊毛標(biāo)志定點銷售的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛