【正文】 易的前提下買(mǎi)賣(mài)雙方建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)：第一、組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確，協(xié)同合作。（2）充分的準(zhǔn)備，要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息.（3）高目標(biāo)：,得到的越多。二、實(shí)訓(xùn)原理包括談判前期的規(guī)劃、談判的準(zhǔn)備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運(yùn)用、以及合同的訂立等相關(guān)內(nèi)容。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。副主談：龔成博，輔助談判，負(fù)責(zé)相關(guān)細(xì)節(jié)的實(shí)施，為主談提供詳細(xì)資料，解決談判中的問(wèn)題，做好前期準(zhǔn)備和后期完善工作。對(duì)方優(yōu)勢(shì)1）已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成； 2）已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；3）初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。方案二：進(jìn)攻式的開(kāi)局策略。對(duì)于新出現(xiàn)的問(wèn)題向公司請(qǐng)示做出新方案。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線(xiàn)上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤(rùn)額。各方出資分別：甲方占出資總額的_79_%；乙方占出資總額的_21_%。：(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份；(2)以上述股份對(duì)外出質(zhì)；(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。甲方(簽字)：陶瑜卿乙方(簽字)：傅建良 2011年10月5日2011年10月5日 簽訂地點(diǎn)：荊九龍大飯店二樓三號(hào)會(huì)議室八、實(shí)訓(xùn)小結(jié)俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判人員在運(yùn)籌過(guò)程中應(yīng)首先解決的問(wèn)題，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類(lèi)相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。九、評(píng)語(yǔ)和成績(jī)。廣泛搜集資料，摸清對(duì)方虛實(shí)。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。七、合同投資合作協(xié)議甲方：金鱗品牌綠茶公司乙方： 順豐建材公司以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資 “品牌綠茶”項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破僵局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠(chǎng)房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線(xiàn)上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。我方作為代表方邀請(qǐng)友方到晶九龍酒店開(kāi)座談會(huì)，彼此了解，為接下來(lái)的談判爭(zhēng)取感情上的主動(dòng)。對(duì)方利益方向：爭(zhēng)取最大額的投資資金（不低于50萬(wàn)人民幣）；建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系。五、談判過(guò)程（商務(wù)談判計(jì)劃）（一）談判主題解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。第五篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)市銷(xiāo)本60801姓名龔成博指導(dǎo)教師胡建勇2010年10月 21 日 商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的了解商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價(jià)格的因素。.在談判時(shí),不要被對(duì)方的氣勢(shì)所迫,不要表現(xiàn)急于拿下,不要讓自己被動(dòng),表達(dá)自己的誠(chéng)意,但是價(jià)格需要商量, , 不能過(guò)于屈服。我們小組擔(dān)任批發(fā)商的角色，小組由三個(gè)人組成。不言而喻，在經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力異常殘酷這一大背景之下，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)而言掌握商務(wù)談判的技巧是非常有必要的，所以我們進(jìn)行了為期一周的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)。我們從最開(kāi)始懵懵懂懂什么都不會(huì)，到最后學(xué)會(huì)用技巧絆倒對(duì)方，我覺(jué)得，我們的進(jìn)步是挺大的。五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)為期兩周的商務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)真的收獲不少。而商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)還有一個(gè)目的就是教會(huì)我們團(tuán)隊(duì)合作，在談判桌上，無(wú)論你一個(gè)人有多厲害都抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，讓我們清楚地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。而工商企業(yè)的各種商務(wù)談判更是無(wú)處不在，與國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)外企業(yè)貿(mào)易都離不開(kāi)談判，所以對(duì)于我們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我們比任何人更需要了解和掌握商務(wù)談判。：通過(guò)靈活的價(jià)格讓步，打破談判的僵局，促使談判的繼續(xù)。開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)要明確、清晰而完整，以便對(duì)方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望。這一階段也稱(chēng)為討價(jià)還價(jià)階段。2．報(bào)價(jià)階段談判的雙方在結(jié)束了非實(shí)質(zhì)性交談之后，就要將話(huà)題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。1．摸底階段摸底階段是雙方談判人員見(jiàn)面入座開(kāi)始洽談，到話(huà)題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。開(kāi)開(kāi)牌襯衫還遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳大利亞、西班牙、俄羅斯以及香港等國(guó)家和地區(qū)。款式上已從大眾化保暖型向時(shí)裝化、個(gè)性化、休閑化方向發(fā)展。1997年率先在業(yè)內(nèi)通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系論證。公司所屬行業(yè)為工業(yè)類(lèi)，產(chǎn)業(yè)由服裝業(yè)及醫(yī)藥業(yè)構(gòu)成，主要從事襯衫、羊毛衫和西服的生產(chǎn)、批發(fā)和銷(xiāo)售，以及中、西成藥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。梁彬：太好了！我們保證不會(huì)讓您失望的，另外，希望您能考慮一下以后是不是可以長(zhǎng)期合作。用好的原料才能保證做出來(lái)的成品質(zhì)量。施：聽(tīng)起來(lái)好像不錯(cuò)，而我們公司一直在這方面做的還是比較專(zhuān)業(yè)的。李：我想和你談一下關(guān)于在貴公司采購(gòu)辦公設(shè)備的問(wèn)題。2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢(shì): 以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。對(duì)方劣勢(shì)：設(shè)計(jì)要求較高，需要投入更多精力。第一篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告班 級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 0906班 姓 名： 梁碩 指導(dǎo)教師： 宋寶瑞關(guān)于天津金漢斯2011下半年度的平面印刷品的制作權(quán)的商務(wù)談判 公司背景一、談判主題天津零九廣告創(chuàng)意公司與北京金漢斯餐飲連鎖集團(tuán)天津分公司關(guān)于其六家分店全部平面宣傳印刷品的制作權(quán)問(wèn)題二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：梁彬，公司談判全權(quán)代表； 決策人：翟御新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：曹珊，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益：爭(zhēng)取對(duì)方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的設(shè)計(jì)與制作權(quán)。資金雄厚，可以適當(dāng)抬高價(jià)格，以取得更大的經(jīng)濟(jì)利益。借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。施：您好。和其他廣告公司相比，我們的設(shè)計(jì)師都是知名大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，承接的業(yè)務(wù)也需要應(yīng)用版本較高的軟件基礎(chǔ)。李方：我們需要的產(chǎn)品數(shù)量很大，所以?xún)r(jià)格上能不能再便宜點(diǎn)？ 施：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不會(huì)太大，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備和耗材成本都比較高。都交給你們。2000年12月21日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)核準(zhǔn)向社會(huì)募集增發(fā)A股4,500萬(wàn)股，每股面值人民幣1元，公開(kāi)發(fā)行的A股已于2001年2月28日在上海證券交易所掛牌上市，截至2006年6月30日，公司股本總額為人民幣24,300萬(wàn)元。公司是“中國(guó)服裝業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，榮獲“中國(guó)服裝業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，也是我國(guó)服裝行業(yè)唯一同時(shí)榮獲“中國(guó)十大名牌服裝”和“中國(guó)十大名牌襯衫”稱(chēng)號(hào)的企業(yè)?！伴_(kāi)開(kāi)牌”羊毛衫，是全國(guó)首批獲得國(guó)際羊毛局頒發(fā)的純羊毛標(biāo)志定點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機(jī)洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛