國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 淺，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商務(wù)桌上雖然沒(méi)有血雨腥風(fēng)，可是那里更是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的地方。二 實(shí)訓(xùn)過(guò)程第九周老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)給我們。輪流展示完之后，老師對(duì)我們的勞動(dòng)成果進(jìn)行了充分的肯定：PPT制作的很成功，體現(xiàn)了我們充分利用課余時(shí)間查找，收集資料，更體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。平臺(tái)建立于一套統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把各個(gè)國(guó)貿(mào)相關(guān)教學(xué)與實(shí)訓(xùn)軟件集成在這個(gè)平臺(tái)上，可實(shí)現(xiàn)資源共享的應(yīng)用平臺(tái)。適用專(zhuān)業(yè)：國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等。達(dá)到“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)提高”的目標(biāo)同時(shí)，為教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一種全新的教育手段，不僅提高了工作的效率，也使得教育培訓(xùn)的滿(mǎn)意度得到最大的滿(mǎn)足。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。如何實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。第十周的第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判課8個(gè)小組輪流展示本小組的PPT。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)收集的基本方法；制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方那里得到一些東西。7．讓對(duì)方先開(kāi)口。例如，他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。此外，通過(guò)這次談判我們對(duì)商務(wù)談判有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。如何實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。三 心得體會(huì)為期一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作。第三天我們制定出書(shū)面談判計(jì)劃，談判計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內(nèi)容；③談判目標(biāo)；④談判形式分析；⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集；⑥談判的方法及策略；⑦談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)；⑧談判預(yù)算費(fèi)用；⑨談判議程。第三步收集潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)并加以分析。2．商務(wù)談判過(guò)程：開(kāi)局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步各階段特點(diǎn)及策略實(shí)施。其次，我第一次瞭解到，化妝原來(lái)是這麼の複雜枯燥；但是，即使再不願(yuàn)意化妝，在今後の工作中，也要學(xué)會(huì)化妝，並且給自己化妝。FpgFpg 因此，在談判の一開(kāi)始，我方就處在了被動(dòng)局面，對(duì)對(duì)方提出の相關(guān)問(wèn)題，無(wú)法快速應(yīng)答，甚至無(wú)法回答?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”。通過(guò)模擬真實(shí)の商務(wù)談判場(chǎng)景，給學(xué)生真實(shí)の談判體驗(yàn)，鍛煉心理素質(zhì)，積累談判經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)人才發(fā)展要求，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，使學(xué)生畢業(yè)後能儘快適應(yīng)工作崗位，走向成功。在這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們對(duì)于商務(wù)禮儀的演示，讓我受益良多。但是，我忽略了這重要的一點(diǎn)。一支優(yōu)秀的談判隊(duì)伍，應(yīng)該包括以下5個(gè)方面的人員：商務(wù)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律人員和翻譯人員。第一篇：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，為了實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來(lái)并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)，在于模擬談判和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)。作為談判中的賣(mài)方，我們需要對(duì)己方產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等信息進(jìn)行搜集整理，并且搜集其他品牌的同款產(chǎn)品，對(duì)它們進(jìn)行比較，羅列出己方產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。因此，商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是極其重要的。為了培養(yǎng)學(xué)生の商務(wù)談判知識(shí)水準(zhǔn)和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生の談判能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)校為我們安排了5天の實(shí)訓(xùn)課程。在模擬談判の環(huán)節(jié)中，我們組建の談判隊(duì)伍一共有7人，分別是一位主談判（兼主持人），兩位輔談判，一位技術(shù)人員，一位財(cái)務(wù)人員，一位法律人員和一位記錄人員（兼接待人員）。在搜集資料時(shí)，我只搜集了關(guān)於產(chǎn)品の介紹和銷(xiāo)售情況。首先，我瞭解到，不同の民族、國(guó)家和地區(qū)，擁有不同の風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國(guó)家商務(wù)談判中，必須要充分瞭解對(duì)方の資訊，尊重對(duì)方の信仰和當(dāng)?shù)丐物L(fēng)俗。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)分三個(gè)階段：：收集情報(bào)；制定商務(wù)談判計(jì)劃。第二步盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。第十步確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)利。實(shí)訓(xùn)最后一天，談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同，談判成功結(jié)束，實(shí)訓(xùn)也成功結(jié)束。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏(yíng)，而是雙贏(yíng)互惠。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同
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