國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-10-26 03:02本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。談判成功的與否，還有賴(lài)于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線。第五篇：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)《億學(xué)3D虛擬仿真國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》可下載《億學(xué)3D虛擬仿真國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》結(jié)合國(guó)際貿(mào)易教學(xué)的需求, 從3D虛擬仿真情境出發(fā)，構(gòu)造了一個(gè)全新的教育應(yīng)用平臺(tái)，完成禮儀、開(kāi)局、報(bào)價(jià)、磋商、讓步與妥協(xié)、成交等各個(gè)國(guó)際商務(wù)談判階段。通過(guò)歸納和總結(jié)整個(gè)國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備、過(guò)程、技巧、禮儀、法律及貿(mào)易流程和慣例等知識(shí)點(diǎn)，建立3D逼真的國(guó)際商務(wù)環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人（買(mǎi)賣(mài)雙方）所面對(duì)的不同工作。幫助學(xué)生把握整個(gè)談判業(yè)務(wù)過(guò)程，通過(guò)不同當(dāng)事人角色的扮演，充分掌握各種談判業(yè)務(wù)技巧與策略。熟悉和體驗(yàn)國(guó)際銷(xiāo)售、國(guó)際合資、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的案例談判，真正了解國(guó)際商務(wù)談判流程、國(guó)際商法知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、商務(wù)談判禮儀知識(shí)。達(dá)到“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)提高”的目標(biāo)同時(shí)，為教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一種全新的教育手段，不僅提高了工作的效率，也使得教育培訓(xùn)的滿意度得到最大的滿足。本系統(tǒng)可集成于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)中心平臺(tái)【億學(xué)軟件特點(diǎn)】符合學(xué)校國(guó)貿(mào)單科專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)群綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)三方面的教學(xué)目標(biāo)，也可以跟硬件實(shí)景教學(xué)相配套。平臺(tái)建立于一套統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把各個(gè)國(guó)貿(mào)相關(guān)教學(xué)與實(shí)訓(xùn)軟件集成在這個(gè)平臺(tái)上，可實(shí)現(xiàn)資源共享的應(yīng)用平臺(tái)。平臺(tái)應(yīng)用三層架構(gòu)的技術(shù)，通過(guò)瀏覽器/服務(wù)器的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，在實(shí)現(xiàn)應(yīng)用集成的前提下，使各個(gè)系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)互連互通、功能互動(dòng)、信息共享、資源共享、教學(xué)互不干擾。同時(shí)又可以在局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)提供自主學(xué)習(xí)與在線培訓(xùn)。知識(shí)點(diǎn)貼近教學(xué)課程，可自定義專(zhuān)業(yè)設(shè)置的結(jié)構(gòu)，可根據(jù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展的要求，在這個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上分設(shè)專(zhuān)業(yè)性的實(shí)驗(yàn)室。按大國(guó)際貿(mào)易的思路構(gòu)建一套課程化、協(xié)同化、仿真化、實(shí)戰(zhàn)化的實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，滿足學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的需要。應(yīng)用3D虛擬仿真技術(shù)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景真實(shí)化，相當(dāng)于身臨其境。適用專(zhuān)業(yè)：國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等?！酒脚_(tái)集成】本平臺(tái)集成億學(xué)軟件系統(tǒng)有：國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)外貿(mào)公司籌建與資格登記實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)管理實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)加工貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)保稅區(qū)管理實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)大廳實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)（包含：報(bào)關(guān)單填制專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)報(bào)關(guān)員考試 與 報(bào)關(guān)商品歸類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)報(bào)關(guān)員考試）報(bào)檢實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)國(guó)際貨代實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)1外貿(mào)商務(wù)英語(yǔ)單證實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)(綜合實(shí)訓(xùn)前強(qiáng)化)1外貿(mào)商務(wù)英語(yǔ)函電實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)(綜合實(shí)訓(xùn)前強(qiáng)化)1外貿(mào)練習(xí)與考試系統(tǒng)(綜合實(shí)訓(xùn)中期與后期考核)1國(guó)際結(jié)算實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
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