【正文】 需要將這些獨特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費者留下獨特的品牌氣質(zhì)記憶符號。它的成長故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創(chuàng)始人梁健康董事長帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢加入這場不見硝煙的戰(zhàn)爭呢？豐田管理奠定發(fā)展基石當外貿(mào)企業(yè)集中人力、財力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當市場出擊受挫時，回過頭來發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢也不復(fù)存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。因為這絕對費時費力，且在企業(yè)高管層面前往往會被忽略。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事單位成員資源平臺和工業(yè)設(shè)計專家，來打造具有獨特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計研究所，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的風向標。銳意無限領(lǐng)導(dǎo)品牌新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認為以為追求歐美風格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。但是七月底一則消息傳出不禁令人驚愕。而居然之家杭州鳳起路店負責人李占峰在接受媒體采訪時表示，經(jīng)營調(diào)整只是暫時性的，市場的管理與售后團隊都不會離開。而至于如何賠償居然之家沒有做出妥善的答復(fù)。隨著中國城市化進程加快引發(fā)的新增房屋面積快速增加，以及存量房迎來一輪新裝改造潮，家裝需求急劇攀升。第二輪融資過后，紅星美凱龍從資本市場上獲得了38億的市場融資，實現(xiàn)了家具連鎖行業(yè)的最大的一筆私募融資資。”居然之家董事長張學(xué)武6月25日在武漢考察時即向武昌分店的員工強調(diào)“湖南、湖北地區(qū)四年內(nèi)整體規(guī)劃再開十家新店?！币晃粡S商代表稱。家世界也因此成為商務(wù)部重點扶持的20家大型流通企業(yè)之一，同時也是獲得天津市政府重要扶持的惟一一家私營企業(yè)。由于家世界的快速擴張，管理混亂，企業(yè)資金和供貨系統(tǒng)難以承受擴張的步伐等等問題一并爆發(fā)。第五篇：衛(wèi)浴品牌營銷策劃案在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標產(chǎn)品。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。這其中，廣告是最主要的方式。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。但是也足以給高速擴張的賣場相應(yīng)的警戒。2006年初，家世界又宣布要開24家新店，計劃年底達到75家，甚至要進入人均消費能力并不太高的內(nèi)蒙古等地。前車覆，后車戒，家世界敗落的結(jié)局足以為戒。但在此擴張速度中，不僅家居賣場開始嘗到超速擴張的惡果，甚至商家、經(jīng)銷商開始逐漸感到“跟不上”他們擴張的步伐。按照居然之家的計劃，在未來的3—5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐還將以每年10—15家左右的速度向前推進。在高速擴張的過程中賣場也進入“不差錢”時代。家居行業(yè)快速發(fā)展帶動了中國的家居連鎖賣場的瘋狂擴張，即便是在2011年市場走淡的情況下，一些品牌連鎖賣場依舊逆市擴張。但是同時也有眾多商戶在抱怨，一位不愿意透露姓名的商戶說，賣場要停業(yè)的消息幾天前才得知，大量庫存的產(chǎn)品沒有時間低價處理，前期客戶的退貨損失也得不到賠償，自己已經(jīng)面臨破產(chǎn)。而據(jù)另一名知情人士透露，“這家店的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)指標在居然之家的全國40多家店里一直表現(xiàn)不好，排在后幾位，關(guān)掉也很正常。這句話形容當前急劇擴張的建材超市倒十分的合適。顧客體驗被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進來為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時，由于需要各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時間人力，又減少了損耗。豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細的生產(chǎn)管理流程，要求每個員工、每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對精準、完善，需要管理者激發(fā)出每個員工的積極性和 責任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會獨立思考、改進，當每個點都能不斷進步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國、美國、加拿大等69個國家認可，國內(nèi)很多重點樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項目選用它們的產(chǎn)品。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達到最好的曝光效果，又能適當?shù)赝怀霎a(chǎn)品。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費者在使用時能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現(xiàn)精神層面的認可和滿足。同時對安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達到一定大小才能夠安裝。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機構(gòu)項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺、感性訴求路線傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。在全國各地有二百多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠銷歐洲、美洲、東南亞、大洋州等60多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外眾多消費者的青睞和信 任。美標衛(wèi)浴（中國馳名商標、衛(wèi)浴十大品牌）創(chuàng)立于1861年的美國標準公司是全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)商和生產(chǎn)商，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上樹立了良好的產(chǎn)品形象和信譽。TOTO潔具(中國廚衛(wèi)百強企業(yè)、中國十大衛(wèi)浴品牌)TOTO創(chuàng)立于1917年的東陶公司是日本頗具知名度的潔具陶瓷產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品線覆蓋全系列民用及商業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備，旗下的TOTO品牌頗富知名度。鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強。三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。申鷺達：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進入市場，目前發(fā)展勢頭良好。安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快?？ㄎ鲓W：德國衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，注重終端形象建設(shè)，過去在國內(nèi)市場銷售不錯，近些年下滑較嚴重。莊頭北：臺灣知名衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)水龍頭為主，進入中國市場后開始配套陶瓷類產(chǎn)品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。喬登：臺灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。美標：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據(jù)一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。樂家：注冊在西班牙的歐洲著名時尚衛(wèi)浴品牌，在歐洲知名度非常高，進入中國市場相對較晚，但其發(fā)展上升很快，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆诜遥喝鹗繕O品衛(wèi)浴品牌，市場定位極高，產(chǎn)品趨于概念化，由于其產(chǎn)品價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達城市有一定銷量。丹麗：法國衛(wèi)浴的老品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，過去在中國高檔市場上銷售不錯，但近些年市場嚴重下滑，在市場上已不多見伊麗：產(chǎn)地佛山高明，產(chǎn)品以陶瓷類為主，款式獨特，定位高檔，但其產(chǎn)量較小，品質(zhì)相對不穩(wěn)漢莎：德國著名品牌，以五金水龍頭為主，產(chǎn)品檔次高，但在中國市場不常見。弗蘭卡：外資企業(yè)，以生產(chǎn)高檔水槽為主，在國內(nèi)水槽市場發(fā)展平穩(wěn)。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔