【正文】 關(guān)于活動(dòng)時(shí)間？這次活動(dòng)多長(zhǎng)？以后還有沒有？ 本次活動(dòng)的時(shí)間只有 **天，結(jié)束就沒有了，即使以后再有促銷活動(dòng)，也不會(huì)有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護(hù)已成交顧客的消費(fèi)感受。各種宣傳物料的顏色、質(zhì)量上要有所講究，不可質(zhì)次價(jià)低。 項(xiàng)目 單位 經(jīng)銷商供貨價(jià)/ 對(duì)外銷售標(biāo)注零售價(jià) 經(jīng)銷商 最低起訂量 備注 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 部門領(lǐng)用計(jì)算價(jià) 促銷撲克牌 副 元 5 元 200 副 雙面中英文 logo，可促銷時(shí)現(xiàn)場(chǎng)使用。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨促，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。 同時(shí) 可以留意競(jìng)品的活動(dòng)，針對(duì)性做相應(yīng)的措施，有效攔截競(jìng)品宣傳推廣過來的客流。小區(qū)駐點(diǎn)和單張派發(fā)務(wù)必執(zhí)行到位，此外，建議做短信群發(fā)、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等比較實(shí)惠而效果又不錯(cuò)的宣傳方式，也可以找團(tuán)購組織合作（專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站 或電視臺(tái)）。 （ 4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店 有家裝渠道銷售的經(jīng)銷商，務(wù)必要求家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。 二． 網(wǎng)絡(luò)廣告支持： 針對(duì)公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一的專題制作、硬廣、軟文、評(píng)測(cè)、逛店、版面展示、論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、欄目贊助等多種形式的統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。 （ 14）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播，播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的 一． 公司物料配備 公司保持現(xiàn)有物料的充分供應(yīng)，各客戶可以將相應(yīng)物料設(shè)計(jì)到抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，實(shí)在難談的客戶，可以用促銷物料來促進(jìn) 客戶成交。 ? 店外布置原則 1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點(diǎn)放在市場(chǎng)資源爭(zhēng)取，戶外廣告爭(zhēng)取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場(chǎng)及戶外廣告資源。 除了滿 3000 元換購還有其它的優(yōu)惠嗎？ 滿 3000 元換購主要是針對(duì)智能馬桶購買顧客的，除此之外，我們還推出了數(shù)款驚爆價(jià)單品和六大超值套餐，比平時(shí)賣價(jià)都要 低一半以上，并且有精美原裝禮品相送（列舉禮品），還 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 可以參加抽將活動(dòng)（列舉獎(jiǎng)品） 我只需要買一臺(tái)智能馬桶，其它產(chǎn)品不需要，有什么優(yōu)惠呢？ 可以活動(dòng)價(jià) 2999 元直接購買 OLS0608L，雖不及換購那么便宜，但相比平時(shí)零售價(jià)優(yōu)惠幅度還是很大的（悄悄建議這類顧客與其它人拼單，否則他心里也不情愿多花一千元的） （維 衛(wèi) 、松下、箭牌??）的智能馬桶比你們的還便宜?。ǚ治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致情況） 【針對(duì)顧客提出其它品牌同品更便宜的說法，不要急于直接否定】 ? 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產(chǎn)品集中度過高不利于整體 選搭，單一款產(chǎn)品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買多優(yōu)惠； ? 松下等便蓋派系：便蓋產(chǎn)品適用于老式馬桶升級(jí)改造，但肯定不如一體化智能馬桶好，搭配有局限、功能上也不如一體機(jī)齊全，比如智能便蓋大多都不能自動(dòng)沖水，而國外品牌的一體機(jī)要比歐路莎同等檔次的貴上好多倍。所有購買顧客都有機(jī)會(huì)參加歐路莎舉辦的大型抽獎(jiǎng)演出活動(dòng)，抽取更大大獎(jiǎng)。 需不需要我?guī)湍敿?xì)介紹一下？ 引導(dǎo)二： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗(yàn) 風(fēng)暴活動(dòng)，（幾個(gè)點(diǎn)可以在和顧客對(duì)話中層層推進(jìn)介紹）普通馬桶最低只要 499 元，浴室柜最低只要1499 元，都不限制最低消費(fèi)，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 7 月 15 日－ 8 月 15 日 ，歐路莎將舉行盛況空前的“夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴”全國大型促銷，屆時(shí)不僅是搶購智能馬桶的良機(jī)，且全場(chǎng)商品均有折扣優(yōu)惠，數(shù)十款驚爆產(chǎn)品低至 3 折 ，還有精美禮品相送和現(xiàn)場(chǎng)抓現(xiàn)金活動(dòng)，運(yùn)氣好可能就由商家給你買單了！ 歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)咨詢電話： 00066666666 地址： XXXXXXXXXXXXX 報(bào)紙軟文 二 歐路莎衛(wèi)浴夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴特惠樂翻天 這個(gè)夏天裝修浴室，您不必頂著大太陽在各大 專賣店趕場(chǎng)了，中國馳名商標(biāo)、中國十大衛(wèi)浴品牌，歐路莎衛(wèi)浴“ 夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴 ”強(qiáng)勢(shì)來襲，真正的高性價(jià)比、實(shí)在的優(yōu)惠，為您精心算一筆“裝好房、少花錢”的經(jīng)濟(jì)帳。 ★ 網(wǎng)站宣傳： 在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳活動(dòng)信息。 B、活動(dòng) 指揮部 主負(fù)責(zé)人： 總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理 主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開業(yè)期間的工作，以及代理總負(fù)責(zé)人不在位時(shí)期的全部工作。 ? 2020 行將過半，為期兩個(gè)月的盛夏銷售至關(guān)重要； ? 本次活動(dòng)周期長(zhǎng)并采取進(jìn)攻式銷售，區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)部主力深度、全面協(xié)助，不僅利于活動(dòng)執(zhí)行到位并同步輔助經(jīng)銷商打造自己的團(tuán)隊(duì)； ? “ 智領(lǐng)中國”的主題將貫穿于全年乃至下一年，勢(shì)必將歐路莎“智能衛(wèi)浴”領(lǐng)導(dǎo)地位在當(dāng)?shù)刈銎饋?，以贏得長(zhǎng) 遠(yuǎn)發(fā)展 ； 活動(dòng)目標(biāo) : 實(shí)現(xiàn)夏季促銷智能座便器銷售完成 10000 臺(tái) 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 目錄 活動(dòng)前期： ① 活動(dòng)方案 ② 店面樣品調(diào)整整頓 ③ 商場(chǎng)資源爭(zhēng)取 ④ 人員培訓(xùn) ⑤ 人員分工安排 ⑥ 推廣支持方案 活動(dòng)啟動(dòng)： ① 門店銷售統(tǒng)計(jì)分析 ② 總結(jié)動(dòng)員 ③ 店面整潔 ④ 推廣執(zhí)行期 活動(dòng)后期： ① 引爆日流程 ② 活動(dòng)總結(jié) 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 活動(dòng)前期 。 客戶憑訂單抓幣，每訂單滿 3000 可換取抓幣機(jī)會(huì)一次，滿額可累積抓幣。 場(chǎng)地確認(rèn) ★與活動(dòng)主店面的建材市場(chǎng)以文字協(xié)議形式確定場(chǎng)地使用； 了解：空飄、橫幅、舞臺(tái)、充氣拱門、車隊(duì)等氛圍物料的使用能否得到政府部門的支持 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 廣告資源確認(rèn) ★ 夾報(bào) 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單 張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前 3天派送?；貜?fù) 該 短信，到店購物優(yōu)惠之上再享 折！ 報(bào)紙軟文一 高端一體化智能馬桶 1999 元免費(fèi)送到家？ 智能馬桶現(xiàn)在這么火，價(jià)格能便宜點(diǎn)就好了？“智領(lǐng)中國”歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴進(jìn)行中，進(jìn)店消費(fèi)只要滿三千元再加 1999 元即可購買歐路莎高檔一體化智能馬桶，并免費(fèi)送貨到家、免費(fèi)安裝、調(diào)試，這個(gè)夏季裝修的人 有福了！ 作為智能衛(wèi)浴品牌唯一的“中國馳名商標(biāo)”， 中國十大衛(wèi)浴品牌， 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 歐路莎智能化系列衛(wèi)浴產(chǎn)品深受高端用戶和設(shè)計(jì)師鐘愛。 訂單抓現(xiàn)金、抽大獎(jiǎng)，購物 增值 體驗(yàn) 活動(dòng)期間，顧客憑成交訂單可參與現(xiàn)場(chǎng)抓現(xiàn)金和幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)兩項(xiàng)增值活動(dòng)， 30%的現(xiàn)金抓出率、總值 40000 元的抽獎(jiǎng)禮品，愿幸運(yùn)的你在這個(gè)夏季與歐路莎共同暢享智能化生活的美好！ 歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)咨詢電話： 00066666666 地址： XXXXXXX