【正文】 關(guān)于活動時間？這次活動多長？以后還有沒有？ 本次活動的時間只有 **天，結(jié)束就沒有了，即使以后再有促銷活動，也不會有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護已成交顧客的消費感受。各種宣傳物料的顏色、質(zhì)量上要有所講究，不可質(zhì)次價低。 項目 單位 經(jīng)銷商供貨價/ 對外銷售標(biāo)注零售價 經(jīng)銷商 最低起訂量 備注 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 部門領(lǐng)用計算價 促銷撲克牌 副 元 5 元 200 副 雙面中英文 logo，可促銷時現(xiàn)場使用。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨促，給予一定的獎勵。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容和獎勵措施，讓他活動期間帶客戶到店。 同時 可以留意競品的活動，針對性做相應(yīng)的措施，有效攔截競品宣傳推廣過來的客流。小區(qū)駐點和單張派發(fā)務(wù)必執(zhí)行到位，此外，建議做短信群發(fā)、夾報、網(wǎng)絡(luò)宣傳等比較實惠而效果又不錯的宣傳方式，也可以找團購組織合作（專業(yè)團購網(wǎng)站 或電視臺）。 （ 4）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店 有家裝渠道銷售的經(jīng)銷商，務(wù)必要求家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。 二． 網(wǎng)絡(luò)廣告支持： 針對公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一的專題制作、硬廣、軟文、評測、逛店、版面展示、論壇活動、微博活動、欄目贊助等多種形式的統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。 （ 14）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播，播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的 一． 公司物料配備 公司保持現(xiàn)有物料的充分供應(yīng)，各客戶可以將相應(yīng)物料設(shè)計到抽獎環(huán)節(jié)和現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)中，實在難談的客戶，可以用促銷物料來促進 客戶成交。 ? 店外布置原則 1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點放在市場資源爭取，戶外廣告爭取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場及戶外廣告資源。 除了滿 3000 元換購還有其它的優(yōu)惠嗎？ 滿 3000 元換購主要是針對智能馬桶購買顧客的，除此之外，我們還推出了數(shù)款驚爆價單品和六大超值套餐，比平時賣價都要 低一半以上，并且有精美原裝禮品相送（列舉禮品），還 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 可以參加抽將活動（列舉獎品） 我只需要買一臺智能馬桶，其它產(chǎn)品不需要，有什么優(yōu)惠呢？ 可以活動價 2999 元直接購買 OLS0608L，雖不及換購那么便宜，但相比平時零售價優(yōu)惠幅度還是很大的（悄悄建議這類顧客與其它人拼單，否則他心里也不情愿多花一千元的） （維 衛(wèi) 、松下、箭牌??）的智能馬桶比你們的還便宜?。ǚ治龈偁帉κ值拇笾虑闆r） 【針對顧客提出其它品牌同品更便宜的說法，不要急于直接否定】 ? 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產(chǎn)品集中度過高不利于整體 選搭，單一款產(chǎn)品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買多優(yōu)惠； ? 松下等便蓋派系：便蓋產(chǎn)品適用于老式馬桶升級改造，但肯定不如一體化智能馬桶好，搭配有局限、功能上也不如一體機齊全，比如智能便蓋大多都不能自動沖水，而國外品牌的一體機要比歐路莎同等檔次的貴上好多倍。所有購買顧客都有機會參加歐路莎舉辦的大型抽獎演出活動，抽取更大大獎。 需不需要我?guī)湍敿毥榻B一下？ 引導(dǎo)二： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗 風(fēng)暴活動，（幾個點可以在和顧客對話中層層推進介紹）普通馬桶最低只要 499 元，浴室柜最低只要1499 元，都不限制最低消費，還有抽獎機會。 7 月 15 日－ 8 月 15 日 ，歐路莎將舉行盛況空前的“夏季智能體驗風(fēng)暴”全國大型促銷，屆時不僅是搶購智能馬桶的良機，且全場商品均有折扣優(yōu)惠，數(shù)十款驚爆產(chǎn)品低至 3 折 ，還有精美禮品相送和現(xiàn)場抓現(xiàn)金活動，運氣好可能就由商家給你買單了！ 歐路莎夏季智能體驗風(fēng)暴活動咨詢電話： 00066666666 地址： XXXXXXXXXXXXX 報紙軟文 二 歐路莎衛(wèi)浴夏季智能體驗風(fēng)暴特惠樂翻天 這個夏天裝修浴室，您不必頂著大太陽在各大 專賣店趕場了，中國馳名商標(biāo)、中國十大衛(wèi)浴品牌，歐路莎衛(wèi)浴“ 夏季智能體驗風(fēng)暴 ”強勢來襲，真正的高性價比、實在的優(yōu)惠，為您精心算一筆“裝好房、少花錢”的經(jīng)濟帳。 ★ 網(wǎng)站宣傳： 在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳活動信息。 B、活動 指揮部 主負責(zé)人： 總部跟進人 副負責(zé)人： 地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理 主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開業(yè)期間的工作，以及代理總負責(zé)人不在位時期的全部工作。 ? 2020 行將過半，為期兩個月的盛夏銷售至關(guān)重要； ? 本次活動周期長并采取進攻式銷售，區(qū)域經(jīng)理和市場部主力深度、全面協(xié)助，不僅利于活動執(zhí)行到位并同步輔助經(jīng)銷商打造自己的團隊； ? “ 智領(lǐng)中國”的主題將貫穿于全年乃至下一年，勢必將歐路莎“智能衛(wèi)浴”領(lǐng)導(dǎo)地位在當(dāng)?shù)刈銎饋?，以贏得長 遠發(fā)展 ； 活動目標(biāo) : 實現(xiàn)夏季促銷智能座便器銷售完成 10000 臺 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 目錄 活動前期： ① 活動方案 ② 店面樣品調(diào)整整頓 ③ 商場資源爭取 ④ 人員培訓(xùn) ⑤ 人員分工安排 ⑥ 推廣支持方案 活動啟動： ① 門店銷售統(tǒng)計分析 ② 總結(jié)動員 ③ 店面整潔 ④ 推廣執(zhí)行期 活動后期： ① 引爆日流程 ② 活動總結(jié) 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 活動前期 。 客戶憑訂單抓幣，每訂單滿 3000 可換取抓幣機會一次，滿額可累積抓幣。 場地確認(rèn) ★與活動主店面的建材市場以文字協(xié)議形式確定場地使用； 了解：空飄、橫幅、舞臺、充氣拱門、車隊等氛圍物料的使用能否得到政府部門的支持 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 廣告資源確認(rèn) ★ 夾報 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單 張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前 3天派送?；貜?fù) 該 短信，到店購物優(yōu)惠之上再享 折！ 報紙軟文一 高端一體化智能馬桶 1999 元免費送到家？ 智能馬桶現(xiàn)在這么火，價格能便宜點就好了？“智領(lǐng)中國”歐路莎夏季智能體驗風(fēng)暴進行中，進店消費只要滿三千元再加 1999 元即可購買歐路莎高檔一體化智能馬桶，并免費送貨到家、免費安裝、調(diào)試，這個夏季裝修的人 有福了！ 作為智能衛(wèi)浴品牌唯一的“中國馳名商標(biāo)”， 中國十大衛(wèi)浴品牌， 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 歐路莎智能化系列衛(wèi)浴產(chǎn)品深受高端用戶和設(shè)計師鐘愛。 訂單抓現(xiàn)金、抽大獎，購物 增值 體驗 活動期間，顧客憑成交訂單可參與現(xiàn)場抓現(xiàn)金和幸運抽大獎兩項增值活動， 30%的現(xiàn)金抓出率、總值 40000 元的抽獎禮品，愿幸運的你在這個夏季與歐路莎共同暢享智能化生活的美好！ 歐路莎夏季智能體驗風(fēng)暴活動咨詢電話： 00066666666 地址： XXXXXXX