【正文】 店員對客戶進行一次一對一電話溝通，篩選準客戶，并做好登記工 作。小區(qū)駐點和單張派發(fā)務(wù)必執(zhí)行到位，此外，建議做短信群發(fā)、夾報、網(wǎng)絡(luò)宣傳等比較實惠而效果又不錯的宣傳方式，也可以找團購組織合作（專業(yè)團購網(wǎng)站 或電視臺）。 演出音樂 11： 55 10 抽獎 ? 進行二等獎的抽取 背景音樂 12： 05 10 節(jié)目表演 ? 舞蹈表演 優(yōu)雅舞蹈表演 12： 15 10 節(jié)目表演 ? 可鼓勵 現(xiàn)場觀眾參與歌典清唱，增加互動參與性 給演唱者小禮品 12： 25 10 主持人串場 ? 為頭獎抽取制造懸念和氛圍 背景音樂 12: 35 10 抽獎 ? 進行一等獎的抽取 派發(fā)禮品及協(xié)助抽獎 背景音樂 12： 45至活動結(jié)束 主持人 ? 主持人總結(jié)，并邀請有需要的顧客繼續(xù)參觀門店、選購 對現(xiàn)場圍觀未消費的顧客進行相邀 二． 活動總結(jié) 對此次活動進行全面總結(jié)，分析。 同時 可以留意競品的活動，針對性做相應(yīng)的措施，有效攔截競品宣傳推廣過來的客流。既贏取口碑，又可以吸引潛在消費者來店觀看并連帶購買。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容和獎勵措施，讓他活動期間帶客戶到店。 （ 3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約 在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇 5 個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為 10 天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式，逐層掃樓，對還沒裝修的住戶派發(fā)單張。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨促，給予一定的獎勵。 地墊 件 元 元 20 件 灰色，絲印 logo。 項目 單位 經(jīng)銷商供貨價/ 對外銷售標注零售價 經(jīng)銷商 最低起訂量 備注 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 部門領(lǐng)用計算價 促銷撲克牌 副 元 5 元 200 副 雙面中英文 logo，可促銷時現(xiàn)場使用。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。各種宣傳物料的顏色、質(zhì)量上要有所講究，不可質(zhì)次價低。 4）所有導購人員要按照公司統(tǒng)一提供的話術(shù)進行促銷宣傳，要在活動正式開始前做相應(yīng)的活動動員。 關(guān)于活動時間？這次活動多長？以后還有沒有？ 本次活動的時間只有 **天，結(jié)束就沒有了，即使以后再有促銷活動，也不會有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護已成交顧客的消費感受。 3. 進店有禮（贈送 ORANS 精美禮品一份） 4. 訂單有禮（下單即送價值 68 元的 ORANS 運動套裝一份） 購買任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊 5. 單品驚爆特價 6. 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說的算 7. 購物抽大獎 二、針對競爭品牌話術(shù) 我們所設(shè)的 3000 元滿額換購相當于虧損價賣智能馬桶； 我們活動不需要花錢購卡； 我們活動簡單，實實在在的優(yōu)惠一目了然； 我們設(shè)置了多重購物驚喜，抓現(xiàn)金、抽大獎購物激情體驗； 驚爆特價產(chǎn)品也 在金額累積消費中，超值產(chǎn)品一站購齊，絕無僅有； 六大超值套餐，款式多樣，層級分明，滿足不同購物意向； 智能衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌，整體實力強。 引導七：為什么歐路莎智能馬桶能做到普通馬桶的價格？ （顧客暗含是不是有問題） 1）歐路莎智能馬桶都是自己生產(chǎn)，不做貼牌，成本更低。 引導六：招攬店外顧客 各位顧客大家好，歐路莎 廠家 正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗 風暴活動， 1999 元即可得時尚智能馬桶整體機 ，只相當于普通馬桶價格。需不需要我?guī)湍敿毥榻B一下？ 引導四： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！是買衛(wèi)浴嗎？ 歐路莎 廠家 正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗 風暴活動， （幾個點可以在和顧客對話中層層推進介紹）除了產(chǎn)品價格促銷力度非常大，還將在 X 月 X 日舉辦大型演出抽獎活動，訂單滿三千還可以現(xiàn)場抓現(xiàn)金，運氣好我們就給您買單了！ 引導五：關(guān)于滿 3000 元加 1999 元換購智能馬桶 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！現(xiàn)在滿 3000 元加 1999 元換購智能馬 桶是非常好的機會，相當于花三千元買了中意的產(chǎn)品后，又白白得了三千元，現(xiàn)在加 1999 換購的智能馬桶平時售價要4999 元，并且我們對三千元消費不設(shè)任何門檻。 所有促銷人員要統(tǒng)一服裝。超強沖勁、納米自潔釉陶瓷馬桶 499 元，實木油漆環(huán)保浴室柜 1499 元，進口復合板缸體、銅質(zhì)電鍍配件泡澡浴缸 2599 元， 絲印高溫彩釉全鋼化玻璃 、微電腦操控系統(tǒng)蒸汽房 3599 元，百余款限時特價產(chǎn)品總會有你心動的。 歐路莎正以中國智能衛(wèi)浴領(lǐng)導者的姿態(tài)將一件件精工產(chǎn)品輸送到成千上萬的家庭，歐路莎不僅僅是在銷售產(chǎn)品，也在改變?nèi)藗兊囊环N生活方式。廣告投放以市場資源為第一要素，其次是市場外圍的桁架廣告 媒體廣宣 （詳見附表 1） 物料表（ 詳見附表 2） 廣告文案 以下廣告文案僅供參考，應(yīng) 用時請注意結(jié)合當?shù)貙嶋H 執(zhí)行 情況！ 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 促銷短信一 驚爆 1999 元買大牌一體化智能馬桶，歐路莎夏季智能衛(wèi)浴體驗風暴強勢來襲， 滿 3000 元加 1999 元 搶 購智能馬桶， ，絕無僅有！更多驚爆優(yōu)惠詢 00066666666 促銷短信二 13 億中國人的期待，歐路莎夏季智能衛(wèi)浴體驗風暴盛況來襲，買滿3000 加 1999，高檔一體化智能馬桶帶回家！ 更多驚爆優(yōu)惠詢00066666666 促銷短信三 滿 3000 加 1999，買高端一體化智能馬桶，歐路莎夏季智能體驗風暴進行中， ， TEL： 66666666 促銷短信四（可回復） 滿 3000 加 1999，買高端一體化智能馬桶！普通馬桶 499，時尚浴室柜 1499，浴缸 2599，蒸汽房 3599，歐路莎夏季智能體驗風暴進行中， TEL： 66666666。 ★ 電視廣告： 建議于活動前 10 天開始進行電視廣告。 E、 店面銷售部 主負責人： 總部跟進人 副負責人： 執(zhí)行活動店面及店長 主要職責： 、 歐路莎 店、競 爭對手客流、主銷售品、主銷售價位等信息情況收集； 、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整； 、店面銷售的提升（如促銷活動）、并加強店面人員對此次活動的重視及其認同感、責任感； 歐路莎 、競品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 活動組織架構(gòu)和人員分工職責 （ 為提高工作效率，該步驟實行：“分組不分工原則即。抓取的硬幣中含有 金 幣可另換取 200 元 。 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 2020 “ 智領(lǐng)中國 ” — 歐路莎夏季智能體驗風暴 前言： 公司從去年就確定了以智能衛(wèi)浴為主要突破口的發(fā)展戰(zhàn)略，這次上海展會更是提出來了“智”領(lǐng)中國的宏偉藍圖和目標，圍繞該戰(zhàn)略目標，制定了本次智能體驗風暴的詳細活動計劃； 以智能馬桶 0608L 或 IT201WL 為主打款式，采用 2 種方案因地制宜的操作；一種以購買滿6000 元 +999 元，即可購買歐路莎智能馬桶一臺；另外一種以購買 3000 元 +1999 元，即可購買智能馬桶一臺；采用這種方案的主要目的體現(xiàn)在以下幾方面： 1 通過超低價，讓更多的消費者都能夠體驗到歐路莎的智 能馬桶； 2 我們的產(chǎn)品線比較長，在加上我們自主生產(chǎn)的智能馬桶，客戶選擇的