【正文】 演出音樂 11： 55 10 抽獎(jiǎng) ? 進(jìn)行二等獎(jiǎng)的抽取 背景音樂 12： 05 10 節(jié)目表演 ? 舞蹈表演 優(yōu)雅舞蹈表演 12： 15 10 節(jié)目表演 ? 可鼓勵(lì) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與歌典清唱，增加互動(dòng)參與性 給演唱者小禮品 12： 25 10 主持人串場(chǎng) ? 為頭獎(jiǎng)抽取制造懸念和氛圍 背景音樂 12: 35 10 抽獎(jiǎng) ? 進(jìn)行一等獎(jiǎng)的抽取 派發(fā)禮品及協(xié)助抽獎(jiǎng) 背景音樂 12： 45至活動(dòng)結(jié)束 主持人 ? 主持人總結(jié)，并邀請(qǐng)有需要的顧客繼續(xù)參觀門店、選購(gòu) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)圍觀未消費(fèi)的顧客進(jìn)行相邀 二． 活動(dòng)總結(jié) 對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，分析。 同時(shí) 可以留意競(jìng)品的活動(dòng)，針對(duì)性做相應(yīng)的措施，有效攔截競(jìng)品宣傳推廣過來的客流。小區(qū)駐點(diǎn)和單張派發(fā)務(wù)必執(zhí)行到位，此外，建議做短信群發(fā)、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等比較實(shí)惠而效果又不錯(cuò)的宣傳方式，也可以找團(tuán)購(gòu)組織合作（專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 或電視臺(tái)）。既贏取口碑，又可以吸引潛在消費(fèi)者來店觀看并連帶購(gòu)買。對(duì)于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過來參與活動(dòng) 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來 （ 6）、促銷短消息群發(fā) 短信群發(fā)目前有兩種渠道，一種是以市 場(chǎng)為圓點(diǎn)，半徑為 1KM 范圍內(nèi)的客戶，都能夠收到我們的促銷活動(dòng)信息，這種模式可能有些城市已經(jīng)操作不了；另外一種就是通過專業(yè)的公司購(gòu)買短信的發(fā)放數(shù)量，但這種到底效果如何，往往沒有辦法評(píng)估；針對(duì)本次活動(dòng)，我們可以設(shè)置一個(gè)短息回復(fù)的功能，只要回復(fù) orans 這 5 個(gè)字母到指定的手機(jī)上，憑短信到店面購(gòu)買產(chǎn)品，就可以享受到額外的優(yōu)惠幅度，同時(shí)還可以獲贈(zèng)一份精美禮品；通過短信的回復(fù)，我們就可以評(píng)估這種宣傳方式到底的效果如何；如何效果好今后我們做活動(dòng)還可以沿用，不好就不在考慮；對(duì)于小區(qū)駐點(diǎn)宣傳和沿街派發(fā)所獲取的業(yè)主資料，在活動(dòng) 前 5 天開始進(jìn)行一次集中短信宣傳，在活動(dòng)前兩天也可安排店員對(duì)客戶進(jìn)行一次一對(duì)一電話溝通，篩選準(zhǔn)客戶，并做好登記工 作。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。 （ 4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店 有家裝渠道銷售的經(jīng)銷商，務(wù)必要求家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。 （ 3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約 在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇 5 個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為 10 天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式，逐層掃樓，對(duì)還沒裝修的住戶派發(fā)單張。在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，分組派發(fā)，如果沒有服 裝，最好佩戴印有“歐路莎衛(wèi)浴”的綬帶。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨促，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 二． 網(wǎng)絡(luò)廣告支持： 針對(duì)公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一的專題制作、硬廣、軟文、評(píng)測(cè)、逛店、版面展示、論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、欄目贊助等多種形式的統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。 地墊 件 元 元 20 件 灰色，絲印 logo。 毛巾運(yùn)動(dòng)套裝 套 元 元 20 套 毛巾一條、護(hù)腕一個(gè)、跳繩一只，精品包裝。 項(xiàng)目 單位 經(jīng)銷商供貨價(jià)/ 對(duì)外銷售標(biāo)注零售價(jià) 經(jīng)銷商 最低起訂量 備注 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來 部門領(lǐng)用計(jì)算價(jià) 促銷撲克牌 副 元 5 元 200 副 雙面中英文 logo，可促銷時(shí)現(xiàn)場(chǎng)使用。 （ 14）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播，播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的 一． 公司物料配備 公司保持現(xiàn)有物料的充分供應(yīng)，各客戶可以將相應(yīng)物料設(shè)計(jì)到抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，實(shí)在難談的客戶，可以用促銷物料來促進(jìn) 客戶成交。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。 （ 4）、 專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅或噴繪，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾； （ 5）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍； （ 6）、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌； （ 7）、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知； （ 8）、 展廳布置要營(yíng)造熱鬧活動(dòng)的氛圍； （ 9）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的活動(dòng)氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。各種宣傳物料的顏色、質(zhì)量上要有所講究，不可質(zhì)次價(jià)低。 ? 店外布置原則 1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點(diǎn)放在市場(chǎng)資源爭(zhēng)取，戶外廣告爭(zhēng)取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場(chǎng)及戶外廣告資源。 4）所有導(dǎo)購(gòu)人員要按照公司統(tǒng)一提供的話術(shù)進(jìn)行促銷宣傳，要在活動(dòng)正式開始前做相應(yīng)的活動(dòng)動(dòng)員。 2）條件成熟的 地方，要統(tǒng)一使用公司軟裝，按照規(guī)劃布局?jǐn)[放，保持軟裝的清潔。 關(guān)于活動(dòng)時(shí)間？這次活動(dòng)多長(zhǎng)？以后還有沒有？ 本次活動(dòng)的時(shí)間只有 **天，結(jié)束就沒有了，即使以后再有促銷活動(dòng)，也不會(huì)有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護(hù)已成交顧客的消費(fèi)感受。 除了滿 3000 元換購(gòu)還有其它的優(yōu)惠嗎？ 滿 3000 元換購(gòu)主要是針對(duì)智能馬桶購(gòu)買顧客的，除此之外，我們還推出了數(shù)款驚爆價(jià)單品和六大超值套餐，比平時(shí)賣價(jià)都要 低一半以上，并且有精美原裝禮品相送（列舉禮品），還 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來 可以參加抽將活動(dòng)（列舉獎(jiǎng)品） 我只需要買一臺(tái)智能馬桶，其它產(chǎn)品不需要，有什么優(yōu)惠呢？ 可以活動(dòng)價(jià) 2999 元直接購(gòu)買 OLS0608L，雖不及換購(gòu)那么便宜，但相比平時(shí)零售價(jià)優(yōu)惠幅度還是很大的（悄悄建議這類顧客與其它人拼單，否則他心里也不情愿多花一千元的） （維 衛(wèi) 、松下、箭牌??）的智能馬桶比你們的還便宜?。ǚ治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致情況） 【針對(duì)顧客提出其它品牌同品更便宜的說法，不要急于直接否定】 ? 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產(chǎn)品集中度過高不利于整體 選搭，單一款產(chǎn)品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買多優(yōu)惠； ? 松下等便蓋派系：便蓋產(chǎn)品適用于老式馬桶升級(jí)改造，但肯定不如一體化智能馬桶好，搭配有局限、功能上也不如一體機(jī)齊全，比如智能便蓋大多都不能自動(dòng)沖水，而國(guó)外品牌的一體機(jī)要比歐路莎同等檔次的貴上好多倍。 3. 進(jìn)店有禮（贈(zèng)送 ORANS 精美禮品一份） 4. 訂單有禮（下單即送價(jià)值 68 元的 ORANS 運(yùn)動(dòng)套裝一份） 購(gòu)買任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊 5. 單品驚爆特價(jià) 6. 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說的算 7. 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 二、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌話術(shù) 我們所設(shè)的 3000 元滿額換購(gòu)相當(dāng)于虧損價(jià)賣智能馬桶； 我們活動(dòng)不需要花錢購(gòu)卡； 我們活動(dòng)簡(jiǎn)單，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠一目了然； 我們?cè)O(shè)置了多重購(gòu)物驚喜，抓現(xiàn)金、抽大獎(jiǎng)購(gòu)物激情體驗(yàn)； 驚爆特價(jià)產(chǎn)品也 在金額累積消費(fèi)中，超值產(chǎn)品一站購(gòu)齊，絕無僅有； 六大超值套餐，款式多樣，層級(jí)分明，滿足不同購(gòu)物意向； 智能衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，整體實(shí)力強(qiáng)。 3）智能馬桶在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很普及，歐路莎為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智能馬桶的好處，不考慮利潤(rùn)問題，讓利于消費(fèi)者。 引導(dǎo)七：為什么歐路莎智能馬桶能做到普通馬桶的價(jià)格？ （顧客暗含是不是有問題） 1）歐路莎智能馬桶都是自己生產(chǎn)，不做貼牌，成本更低。所有購(gòu)買顧客都有機(jī)會(huì)參