【正文】 B級促銷為二級市場促銷，規(guī)模和投入相對較少 C級促銷為三四級市場普通的促銷,五一促銷活動廣告資源投放配比明細說明,A級活動資源配置,性質(zhì)：全國或者省級大型促銷活動,B級活動資源配置,性質(zhì)：二級市場大型促銷活動,C級活動資源配置,性質(zhì)：三級市場普通促銷活動,促銷宣傳物料清單一覽表,促銷物料設(shè)計創(chuàng)意解析（鏈接）,促銷現(xiàn)場布置 （店外售亭、服務(wù)車；店內(nèi)外；小區(qū)。由各工作人員及臨促現(xiàn)場派單銷售預(yù)定增值卡； 利用物管人員協(xié)助代售返點形式預(yù)售增值卡 ● 人員配置：培訓(xùn)、導(dǎo)購、銷售、服務(wù)人員 ● 產(chǎn)品配置 ● 宣傳資料及POP配置,三、社區(qū)推廣：攔截,推廣時間：4月1日——4月30日 推廣地點：各經(jīng)銷商片區(qū)內(nèi)人流密度大的社區(qū)（商場、超市、地鐵、步行街） 宣傳方式：報紙廣告、軟文、報紙夾報宣傳吸引消費者進行攔截 購買樓盤業(yè)主信息短信發(fā)送攔截 雇請臨時促銷人員進行現(xiàn)場派發(fā)DM單張攔截 推廣方式：周末現(xiàn)場宣傳派單。倍增卡就僅僅限于購買正價產(chǎn) 品。 抽獎條件：購買金額達500元可獲得卷一張，多買多得機會多。店面配合進行產(chǎn)品促銷和禮品贈送，促使消費者既 購買了滿意的產(chǎn)品又為貧困地區(qū)青少年奉獻了愛心這一利人利己 的好事，推動現(xiàn)場銷售高潮實現(xiàn)促銷目標(biāo)并提升**整體衛(wèi)浴空 間品牌形象。 二、4月1日——4月30日活動實施執(zhí)行（蓄水階段） 各片區(qū)專賣店利用3；10；224；1號等四個周末和節(jié)假日， 利用廣告宣傳和聘請臨時促銷人員針對人口密集區(qū)、新開樓盤交房業(yè)主等， 進行有效銷售和5.1活動引爆日的前期蓄水工作。并每周在相關(guān)網(wǎng)站報道捐贈金額，來說 明事件的真實性和公眾的持續(xù)關(guān)注性。 2）**新品上市發(fā)布（健康、環(huán)保科技整體衛(wèi)浴形象） 3）捐贈活動在5.2日由地球熄燈一小時形象大使：金馬影后李冰冰代表**向中 國青少年基金會捐贈。,第四部分 促銷活動,**衛(wèi)浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助 ——大型公益促銷活動,活動時間：201*年 4 月 1——5月 2 日 地點：華北、華中各片區(qū)**專賣店 公益宣傳內(nèi)容： 1）“花朵、甘露為了明天”—**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈活動。 完成**衛(wèi)浴產(chǎn)品 萬促銷任務(wù)（產(chǎn)品價值鏈整合規(guī)劃暫略）。 實現(xiàn)渠道、終端、消費者價值鏈的整合銜接，促成渠道、終端的優(yōu)化與升 級，進一步提升代理商的品牌運營能力與市場競爭力。 ）+李冰冰北京紅星美凱龍現(xiàn)場簽售合影 立體式傳播：傳統(tǒng)媒體（報紙、電視、公交車）+網(wǎng)絡(luò)媒體（發(fā)起公共關(guān)系營銷推廣：天涯論壇公益話題事件炒作+新浪微博、新浪視頻、公司網(wǎng)站、淘寶商城）+短信平臺+現(xiàn)場售賣亭、服務(wù)車、專賣店促銷與產(chǎn)品POP廣告+小區(qū)人員滲透+專賣店周邊傳統(tǒng)傳播 終端專賣店現(xiàn)場傳播：拱門、海報、禮品堆頭及展板、吊旗、氣球及產(chǎn)品POP廣告等 產(chǎn)品優(yōu)惠組合 導(dǎo)購促銷,促銷執(zhí)行,促銷主題,引標(biāo): 讓愛飛翔！ 主標(biāo)： 健康衛(wèi)浴 冰冰有禮 副標(biāo)題： **衛(wèi)浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助 ——大型公益促銷活動,第一部分 活動概述,活動主題詮釋： 強調(diào)“Good health is above wealth. [諺]健康勝于財富”。 **衛(wèi)浴的企業(yè)理念“創(chuàng)造健康廚衛(wèi)生活，讓地球環(huán)境更加美好”和品牌理念“健康衛(wèi)浴專家”正好符合“健康”的概念，為了體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任感，全面提升**衛(wèi)浴的品牌美譽度和社會公益效應(yīng)，在迎接五一國際勞動節(jié)到來的同時，舉辦以“健康衛(wèi)浴”為主題的促銷活動，結(jié)合李冰冰聚焦人氣，倡導(dǎo)健康衛(wèi)浴概念，全面宣傳企業(yè)文化，迅速提高品牌美譽度與公信力、感召力?！?據(jù)此定義，“健康洗手間”就是指“能使使用者在身體上、精神上、社會上完全處于良好狀態(tài)的洗手間。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。,促銷背景,選擇“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”作為本次促銷主題的理由 我們先來看健康的定義：健康指的是人體的一種狀態(tài)，在這種狀態(tài)下人體查不出任何疾病，其各種生物參數(shù)都穩(wěn)定地處在正常變異范圍以內(nèi)，對外部環(huán)境（自然的和社會的）日常范圍內(nèi)的變化有良好的適應(yīng)能力。,策略思考,綜上所述，促銷方向側(cè)重于品牌、產(chǎn)品或服務(wù)各有不同？**衛(wèi)浴五一應(yīng)采取怎樣的整合促銷形式呢？ 根據(jù)我們對行業(yè)市場的分析、競爭對手促銷活動的分析、**衛(wèi)浴企業(yè)自身特點，我們建議**五一舉辦以公益性質(zhì)為主題，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行大范圍信息傳遞和有效推廣，制造公眾感情認同和價值共鳴感。,競爭對手促銷內(nèi)容評析,總的來說，各個品牌利用節(jié)日和季節(jié)的不同，選擇的促銷模式也有所區(qū)別，科勒在特定產(chǎn)品特定消費群體,采用線上線下同時推動，把握未來社會主流消費群體（80、90后對網(wǎng)絡(luò)的高依賴程度），和促銷主題上有其獨特新穎及親和力，可謂技高一籌。 通過率先跑馬圈地的方式積累和培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，目前采用的促銷方式一般都是常規(guī)性，任然憑借其品牌號召力獲得驕人的業(yè)績。 （3）科勒溫情，行使你的暖冬特權(quán)（全國各展廳與淘寶C3特惠，指定產(chǎn)品7折優(yōu)惠（2010年11月20日2月28日）,評析：科勒始終堅持其品牌形象親切感、值得信賴，同時抓住年輕三口之家及年輕一代來進行促銷和送禮，將其品牌知名度拓建在未來一代。,科勒： （1）新年：給你一個非誠勿擾的賀禮 活動時間：2010年12月22日201*年1月31日 活動地點：廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、 廈門、晉江、泉州、南寧、?？?、