【正文】 主持人總結(jié)，并邀請(qǐng)有需要的顧客繼續(xù)參觀門(mén)店、選購(gòu)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)圍觀未消費(fèi)的顧客進(jìn)行相邀二． 活動(dòng)總結(jié)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，分析。 為頭獎(jiǎng)抽取制造懸念和氛圍背景音樂(lè)12: 3510抽獎(jiǎng)216。 舞蹈表演優(yōu)雅舞蹈表演12：1510節(jié)目表演216。演出音樂(lè)11：5510抽獎(jiǎng)216。 電子小提琴表演團(tuán)體演出 吸引來(lái)賓關(guān)注演出音樂(lè)11：4015節(jié)目表演216。 主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，提問(wèn)，游戲注意問(wèn)答的靈活性，充分調(diào)節(jié)氣氛背景音樂(lè)11：2010抽獎(jiǎng)216。 開(kāi)場(chǎng)現(xiàn)代舞演出音樂(lè)10: 3520抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)216。 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始上臺(tái)音效10：1010領(lǐng)導(dǎo)講話嘉賓致辭 禮儀傳遞話筒背景輕音樂(lè)10：205主持人講話216。 引導(dǎo)主持人亮相并做自我介紹216。 音響9：0060參會(huì)人員入場(chǎng)216。 活動(dòng)所需的物料準(zhǔn)備216。同時(shí)可以留意競(jìng)品的活動(dòng)，針對(duì)性做相應(yīng)的措施，有效攔截競(jìng)品宣傳推廣過(guò)來(lái)的客流。小區(qū)駐點(diǎn)和單張派發(fā)務(wù)必執(zhí)行到位，此外，建議做短信群發(fā)、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等比較實(shí)惠而效果又不錯(cuò)的宣傳方式，也可以找團(tuán)購(gòu)組織合作（專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或電視臺(tái)）。既贏取口碑，又可以吸引潛在消費(fèi)者來(lái)店觀看并連帶購(gòu)買。對(duì)于一些前期開(kāi)發(fā)過(guò)，但還沒(méi)有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參與活動(dòng)（6）、促銷短消息群發(fā)短信群發(fā)目前有兩種渠道，一種是以市場(chǎng)為圓點(diǎn)，半徑為1KM范圍內(nèi)的客戶，都能夠收到我們的促銷活動(dòng)信息，這種模式可能有些城市已經(jīng)操作不了；另外一種就是通過(guò)專業(yè)的公司購(gòu)買短信的發(fā)放數(shù)量，但這種到底效果如何，往往沒(méi)有辦法評(píng)估；針對(duì)本次活動(dòng)，我們可以設(shè)置一個(gè)短息回復(fù)的功能，只要回復(fù)orans這5個(gè)字母到指定的手機(jī)上，憑短信到店面購(gòu)買產(chǎn)品，就可以享受到額外的優(yōu)惠幅度，同時(shí)還可以獲贈(zèng)一份精美禮品；通過(guò)短信的回復(fù)，我們就可以評(píng)估這種宣傳方式到底的效果如何；如何效果好今后我們做活動(dòng)還可以沿用，不好就不在考慮；對(duì)于小區(qū)駐點(diǎn)宣傳和沿街派發(fā)所獲取的業(yè)主資料，在活動(dòng)前5天開(kāi)始進(jìn)行一次集中短信宣傳，在活動(dòng)前兩天也可安排店員對(duì)客戶進(jìn)行一次一對(duì)一電話溝通，篩選準(zhǔn)客戶，并做好登記工作。邀請(qǐng)過(guò)程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。（4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店 有家裝渠道銷售的經(jīng)銷商，務(wù)必要求家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。（3）、小區(qū)門(mén)口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約 在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為10天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式，逐層掃樓，對(duì)還沒(méi)裝修的住戶派發(fā)單張。在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，分組派發(fā)，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“歐路莎衛(wèi)浴”的綬帶。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨促，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。二． 網(wǎng)絡(luò)廣告支持：針對(duì)公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一的專題制作、硬廣、軟文、評(píng)測(cè)、逛店、版面展示、論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、欄目贊助等多種形式的統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。地墊件20件灰色，絲印logo。毛巾運(yùn)動(dòng)套裝套20套毛巾一條、護(hù)腕一個(gè)、跳繩一只，精品包裝。項(xiàng)目單位經(jīng)銷商供貨價(jià)/部門(mén)領(lǐng)用計(jì)算價(jià)對(duì)外銷售標(biāo)注零售價(jià)經(jīng)銷商最低起訂量備注促銷撲克牌副5元200副雙面中英文logo，可促銷時(shí)現(xiàn)場(chǎng)使用。（14）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播，播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的 一．公司物料配備公司保持現(xiàn)有物料的充分供應(yīng)，各客戶可以將相應(yīng)物料設(shè)計(jì)到抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，實(shí)在難談的客戶，可以用促銷物料來(lái)促進(jìn)客戶成交。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)氛圍。（4）、 專賣店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅或噴繪，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；（5）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；（6）、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；（7）、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；（8）、 展廳布置要營(yíng)造熱鬧活動(dòng)的氛圍；（9）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的活動(dòng)氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。各種宣傳物料的顏色、質(zhì)量上要有所講究，不可質(zhì)次價(jià)低。u 店外布置原則1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點(diǎn)放在市場(chǎng)資源爭(zhēng)取，戶外廣告爭(zhēng)取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場(chǎng)及戶外廣告資源。4）所有導(dǎo)購(gòu)人員要按照公司統(tǒng)一提供的話術(shù)進(jìn)行促銷宣傳，要在活動(dòng)正式開(kāi)始前做相應(yīng)的活動(dòng)動(dòng)員。2）條件成熟的地方，要統(tǒng)一使用公司軟裝，按照規(guī)劃布局?jǐn)[放，保持軟裝的清潔。關(guān)于活動(dòng)時(shí)間？這次活動(dòng)多長(zhǎng)？以后還有沒(méi)有？本次活動(dòng)的時(shí)間只有**天，結(jié)束就沒(méi)有了，即使以后再有促銷活動(dòng)，也不會(huì)有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護(hù)已成交顧客的消費(fèi)感受。（針對(duì)便蓋剛性需求者，推薦歐路莎智能便蓋，韓國(guó)原裝進(jìn)口，品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，性價(jià)比非常高） 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產(chǎn)品集中度過(guò)高不利于整體選搭，單一款產(chǎn)品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買多優(yōu)惠；互動(dòng)解答 歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴的核心優(yōu)惠是什么？只要在歐路莎任意消費(fèi)滿3000元，再加1999元，便可無(wú)條件換購(gòu)常規(guī)售價(jià)4999元的智能馬桶，相當(dāng)于花3000元送3000元，用1999元買高端一體化智能馬桶。一、本次促銷活動(dòng)內(nèi)容1. 智能超值換購(gòu)體驗(yàn)，智能馬滿3000元加1999元即可購(gòu)買，不設(shè)限、單戶不限量；2. 驚爆產(chǎn)品，普通馬桶最低499元，不設(shè)最低消費(fèi)可直接購(gòu)買。2）歐路莎智能馬桶批量化生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)外銷售迅猛發(fā)展，單位成本也有降低。歡迎蒞臨選購(gòu)。普通馬桶最低499元，不設(shè)最低消費(fèi)，直接就可購(gòu)買。參加換購(gòu)的OLS0608L是歐路莎經(jīng)典暢銷款產(chǎn)品，IT201是新推出的風(fēng)格產(chǎn)品，當(dāng)下流行的智能馬桶正是以這兩種款式為主。單戶不限量，多購(gòu)一臺(tái)實(shí)惠更多（站在消費(fèi)者角度折算）。需不需要我?guī)湍敿?xì)介紹一下？引導(dǎo)三：先生/女士/大哥/大姐您好！歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行全國(guó)大型智能衛(wèi)浴體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)，（幾個(gè)點(diǎn)可以在和顧客對(duì)話中層層推進(jìn)介紹）購(gòu)物滿三千元，包括特價(jià)產(chǎn)品，再加1999元就可以買到平時(shí)售價(jià)4999的智能馬桶，直接省了3000元，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2）活動(dòng)話術(shù)引導(dǎo)一：先生/女士/大哥/大姐您好！歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行全國(guó)大型智能衛(wèi)浴體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)，大牌智能馬桶1999元限購(gòu)，用普通馬桶價(jià)格就可購(gòu)買智能馬桶。