尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案(參考版)
2024-11-03 05:45本頁面
【正文】 尚高衛(wèi)浴市場(chǎng)部 。 十 、收益估計(jì) 清理掉倉庫庫存和呆滯品，周轉(zhuǎn)資金鏈； 順利完成新老產(chǎn)品交接的工作； 產(chǎn)生毛利 35%左右的收益。 九 、人員 人員分工 :小區(qū)、家裝、店面、異業(yè)、 售后、后勤 人員激勵(lì)政策 ： 銷售 目標(biāo)： 活動(dòng)時(shí)間 ： 一、所有活動(dòng)期間正常返點(diǎn)不變，照常發(fā)放，此獎(jiǎng)勵(lì)為活動(dòng)完成額外獎(jiǎng)勵(lì)。 二、方法： 給前期與我們合作的設(shè)計(jì)師發(fā)放通知函， 三、政策： 凡在此次活動(dòng)期間 成交 的設(shè)計(jì)師，都將 給予 設(shè)計(jì)師原有的提成，并且額外贈(zèng)送一個(gè)新款 SOL801的 座便器（店面內(nèi)標(biāo)價(jià)元），設(shè)計(jì)師自行再帶客戶過來購買，所銷售金額經(jīng)銷商 只收取長途及送貨安裝費(fèi)用 280 元 ,其差額部分 將直接 給予設(shè)計(jì)師，其它產(chǎn)品再按正常返點(diǎn)給予。 背景 ： 小區(qū)做為建材準(zhǔn)目標(biāo)客戶，現(xiàn)目前小區(qū)宣傳費(fèi)用越來越高，且人員現(xiàn)還進(jìn)不去，針對(duì)此情況 ，電話營銷做為一種新興的方式，一方面可以做我們品牌的宣傳，另一方面可以直接與客戶對(duì)話，增加銷售。 四、電話溝通 第一次電話溝通 : 直接告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步疏理意向性客戶 第二次電話溝通： 再次溝通客戶，以上一次意向性客戶為主。 宣傳內(nèi)容：活動(dòng)促銷信息。 宣傳時(shí)間：前期預(yù)熱期間。 宣傳優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用低，速度快，收視率高，覆蓋面大，目標(biāo)精準(zhǔn)。 （ 3）、重點(diǎn)小區(qū)調(diào)查，小區(qū)廣告評(píng)估 疏理各樓盤小區(qū)廣告情況，從而評(píng)估小區(qū)廣告情況。 二 ） 、 終端 布置 店內(nèi)、店外布置 店內(nèi)：以 國慶 活動(dòng)布置為參考 店外：以 2020 年簽售活動(dòng) 布置為參考 賣場(chǎng)宣傳廣播 播放目的：攔截店外客戶 播放時(shí)間：每周末 播放地點(diǎn)：建材市場(chǎng)內(nèi) /專賣店內(nèi) 終端攔截 （每周周末） : 引導(dǎo)員在引導(dǎo)顧客的途中要了解顧客的部分信息，在 店面交接給店面導(dǎo)購員時(shí)，給店面導(dǎo)購員大體說一下情況，方便導(dǎo)購員和顧客的交流。 各品牌互動(dòng)，資源聚焦，客戶共享，提升各品牌銷售。并且在此期間的銷售均要以此為開單依據(jù)。 注：禮品均以新房裝修后生活用品為主。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購物滿 20 萬元，可換購一臺(tái)（價(jià)值 3000 元 左右 ）。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購物滿 9 萬元，可換購一臺(tái)（價(jià)值 900950 元）。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購物滿 7 萬元，可換購一臺(tái)（價(jià)值 700750 元）。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購物滿 5 萬元，可換購 電壓
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