尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)人 隊(duì)員 完成60%獎(jiǎng)勵(lì) 基本任務(wù) 完成基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)任務(wù) 完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 尚高總部獎(jiǎng)勵(lì) 家裝 每銷售一款浴室柜，總部獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)購(gòu)50 元 小區(qū)一 小區(qū)二 店面 售后 三、周獎(jiǎng)勵(lì) 為提高團(tuán)隊(duì)的效率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，每周末設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)一次： 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： 本周銷售業(yè)績(jī)； 本周團(tuán)隊(duì)銷售貢獻(xiàn)； 本周銷售冠軍； 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金 100 元 最佳配合獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金 80 元 最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金 50 元 本周工作態(tài)度（個(gè)人） 周銷售金獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 100 元 周銷售銀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 80 元 最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 50 元 最佳勤奮獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 50 元 注 : 以上周獎(jiǎng)勵(lì)于下周一早會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 宣傳操作：與短信平臺(tái)建立合作，確定發(fā)布的目標(biāo)人群。 三 ） 、 小區(qū) 5 萬(wàn)份 DM 單（ A3）、 200 份海報(bào)市區(qū)、全城 覆蓋 負(fù)責(zé)人： 小區(qū)部經(jīng)理 目標(biāo)任務(wù)： 覆蓋目標(biāo)區(qū)域內(nèi)所有重點(diǎn)小區(qū) 主要職責(zé)： 小區(qū)路演、小區(qū) DM 單覆蓋、橫幅、海報(bào)張貼 一、樓盤(pán)調(diào)研 及業(yè)主信息收集 （ 1）、搜集樓盤(pán) 業(yè)主詳細(xì) 信息 可以從其它品牌和一些裝修公司轉(zhuǎn)手購(gòu)買 （ 2）、疏理樓盤(pán)業(yè)主信息 按照 房號(hào)疏理裝修情況，是否裝修，從而進(jìn)一步疏理客戶。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿 30 萬(wàn)元，可換購(gòu)一臺(tái)（價(jià)值 4000 元 左右 ）。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿 4 萬(wàn)元，可換購(gòu) 微波爐 一臺(tái)（價(jià)值 400450 元）。這樣做的好處就是當(dāng)促銷員感到有壓力時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)想辦法整合各方面的資源，這樣無(wú)形中就配合了管理者的工作。 促銷的產(chǎn)品以老款浴室柜為主體，帶動(dòng)相關(guān)事業(yè)部產(chǎn)品銷售。 尚高衛(wèi)浴 元旦 促銷策劃方案 一、促銷目的和對(duì)象 獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。 重終端展示，輕商品營(yíng)銷 除了浴室柜，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、活動(dòng)內(nèi)容大同小異。 但是在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，要保證目標(biāo)有合理的挑戰(zhàn)性，有利于樹(shù)立信心。 客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿 5 萬(wàn)元，可換購(gòu) 電壓力鍋 一臺(tái)（價(jià)值 500550 元）。 注：禮品均以新房裝修后生活用品為主。 （ 3）、重點(diǎn)小區(qū)調(diào)查，小區(qū)廣告評(píng)估 疏理各樓盤(pán)小區(qū)廣告情況，從而評(píng)估小區(qū)廣告情況。
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