尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案(已修改)
2024-11-15 05:45 本頁(yè)面
【正文】 尚高衛(wèi)浴 元旦 促銷策劃方案 一、促銷目的和對(duì)象 獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。 清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為 2020 年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)。 二、市場(chǎng)分析 當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。 品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞。 三、確定促銷的重點(diǎn) 產(chǎn)品促銷以老款浴室柜 為主 本次促銷的重點(diǎn)在各終端的庫(kù)存老產(chǎn)品和擠壓品，清理掉他們，順利完成新老產(chǎn)品交替是重點(diǎn)。 促銷的產(chǎn)品以老款浴室柜為主體，帶動(dòng)相關(guān)事業(yè)部產(chǎn)品銷售。 重終端展示，輕商品營(yíng)銷 除了浴室柜，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、活動(dòng)內(nèi)容大同小異。這種情況下，去除品牌影響力因素，消費(fèi)者感覺去哪里消費(fèi)都一樣。因此，我們把本次促銷的 重點(diǎn)放在店面促銷活動(dòng)上，設(shè)計(jì)出有力度、更豐富的門店促銷活動(dòng)，突出我們和對(duì)手的差異。 注重高端的促銷 促銷在一般的情況下，銷售量都會(huì)有增長(zhǎng)， 但是銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)產(chǎn)品銷售占比過大。因此，為了促銷獲得一個(gè)明顯的效果，本次促銷在設(shè)計(jì)上一定要對(duì)高端商品加大力度。 四、 活動(dòng)主題： 尚高衛(wèi)浴時(shí)尚中華行 —— 愛在浴室 99 元 歡 購(gòu) 全城 副標(biāo)：尚高衛(wèi)浴 2020 年新品全球同步發(fā)行 活動(dòng)主題詮釋： “尚高衛(wèi)浴時(shí)尚中華行”被總部定位 2020 年下半葉至 2020 年上半年一個(gè)跨年度的金牌營(yíng)銷主題，以期通過相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，對(duì)尚高衛(wèi)浴的品牌進(jìn)行包裝，營(yíng)造一個(gè)尚高樂活、時(shí)尚、經(jīng)典、品質(zhì)的終端形象，通過不停的市場(chǎng)宣貫，達(dá)成這一 公司 要傳達(dá)的市場(chǎng)形象。 五、活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 12 月 102020 年 1 月 9 日 六、銷售目標(biāo) 一線城市 150 萬(wàn)以上 二線城市 100 萬(wàn)以上 三線城市 60 萬(wàn)以上 促銷活動(dòng)必須要有目標(biāo)，而且最好要把目標(biāo)分解到每一天、每一個(gè)品類、每一個(gè)促銷員，這叫“壓 力傳導(dǎo)體系”，目的是使各級(jí)人員都能明白自己所承擔(dān)的目標(biāo)。這樣做的好處就是當(dāng)促銷員感到有壓力時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)想辦法整合各方面的資源，這樣無(wú)形中就配合了管理者的工作。 但是在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，要保證目標(biāo)有合理的挑戰(zhàn)性，有利于樹立信心。 七 、活動(dòng)內(nèi)容： 總綱： 凡客戶在店內(nèi)購(gòu)物滿 3000 元均可以以 99 元換購(gòu)蹲便 +水箱、 STH063 花灑 、尚高五金掛件四件套中的任何一樣，購(gòu)物滿 6000 元均可以以 99
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