【正文】 掉倉庫庫存和呆滯品，周轉(zhuǎn)資金鏈； 順利完成新老產(chǎn)品交接的工作； 產(chǎn)生毛利 35%左右的收益。 （ 3）、重點小區(qū)調(diào)查，小區(qū)廣告評估 疏理各樓盤小區(qū)廣告情況，從而評估小區(qū)廣告情況。 客戶在其間品牌內(nèi)累計購物滿 5 萬元，可換購 電壓力鍋 一臺（價值 500550 元）。 重終端展示，輕商品營銷 除了浴室柜，我們和競爭對手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同質(zhì)化、活動內(nèi)容大同小異。 促銷的產(chǎn)品以老款浴室柜為主體，帶動相關(guān)事業(yè)部產(chǎn)品銷售。 客戶在其間品牌內(nèi)累計購物滿 4 萬元，可換購 微波爐 一臺（價值 400450 元）。 三 ） 、 小區(qū) 5 萬份 DM 單（ A3）、 200 份海報市區(qū)、全城 覆蓋 負(fù)責(zé)人： 小區(qū)部經(jīng)理 目標(biāo)任務(wù)： 覆蓋目標(biāo)區(qū)域內(nèi)所有重點小區(qū) 主要職責(zé)： 小區(qū)路演、小區(qū) DM 單覆蓋、橫幅、海報張貼 一、樓盤調(diào)研 及業(yè)主信息收集 （ 1）、搜集樓盤 業(yè)主詳細(xì) 信息 可以從其它品牌和一些裝修公司轉(zhuǎn)手購買 （ 2）、疏理樓盤業(yè)主信息 按照 房號疏理裝修情況，是否裝修，從而進(jìn)一步疏理客戶。 二、團(tuán)隊獎勵 團(tuán)隊 負(fù)責(zé)人 隊員 完成60%獎勵 基本任務(wù) 完成基本任務(wù)獎勵 目標(biāo)任務(wù) 完成目標(biāo)任務(wù)獎勵 尚高總部獎勵 家裝 每銷售一款浴室柜，總部獎勵導(dǎo)購50 元 小區(qū)一 小區(qū)二 店面 售后 三、周獎勵 為提高團(tuán)隊的效率，激發(fā)團(tuán)隊積極性，每周末設(shè)立團(tuán)隊獎勵一次： 考評標(biāo)準(zhǔn)： 本周銷售業(yè)績； 本周團(tuán)隊銷售貢獻(xiàn)； 本周銷售冠軍； 最佳團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊現(xiàn)金 100 元 最佳配合獎：獎勵團(tuán)隊現(xiàn)金 80 元 最佳進(jìn)步獎：獎勵團(tuán)隊現(xiàn)金 50 元 本周工作態(tài)度（個人） 周銷售金獎：獎勵個人現(xiàn)金 100 元 周銷售銀獎：獎勵個人現(xiàn)金 80 元 最佳進(jìn)步獎：獎勵個人現(xiàn)金 50 元 最佳勤奮獎：獎勵個人現(xiàn)金 50 元 注 : 以上周獎勵于下周一早會時現(xiàn)場獎勵。 宣傳操作：與短信平臺建立合作，確定發(fā)布的目標(biāo)人群。 客戶在其間品牌內(nèi)累計購物滿 30 萬元，可換購一臺（價值 4000 元 左右 ）。這樣做的好處就是當(dāng)促銷員感到有壓力時，他們就會主動想辦法整合各方面的資源，這樣無形中就配合了管理者的工作。 尚高衛(wèi)浴 元旦 促銷策劃方案 一、促銷目的和對象 獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。 但是在設(shè)置目