尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案-展示頁
2024-11-11 05:45本頁面
【正文】 ，粗閃銀 1261 淋浴房 (930 930) 1599 含石基，粗閃銀 1782 屏風 499 平方 注： 柜均含去水、排污 2．活動產(chǎn)品市區(qū)內(nèi)免費送貨安裝 八、 推 廣方式 一 ） 、 異業(yè)聯(lián)盟 金牌聯(lián)盟品牌： 以 6 個品類品牌為主，不要求太多也不能太少為宗旨，在當?shù)刈龅妮^好，有一定的影響力。 但是在設(shè)置目標的時候，要保證目標有合理的挑戰(zhàn)性，有利于樹立信心。 五、活動時間 ： 2020 年 12 月 102020 年 1 月 9 日 六、銷售目標 一線城市 150 萬以上 二線城市 100 萬以上 三線城市 60 萬以上 促銷活動必須要有目標，而且最好要把目標分解到每一天、每一個品類、每一個促銷員，這叫“壓 力傳導體系”，目的是使各級人員都能明白自己所承擔的目標。因此，為了促銷獲得一個明顯的效果，本次促銷在設(shè)計上一定要對高端商品加大力度。因此，我們把本次促銷的 重點放在店面促銷活動上，設(shè)計出有力度、更豐富的門店促銷活動，突出我們和對手的差異。 重終端展示，輕商品營銷 除了浴室柜，我們和競爭對手之間存在嚴重的同質(zhì)化：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同質(zhì)化、活動內(nèi)容大同小異。 三、確定促銷的重點 產(chǎn)品促銷以老款浴室柜 為主 本次促銷的重點在各終端的庫存老產(chǎn)品和擠壓品，清理掉他們，順利完成新老產(chǎn)品交替是重點。 品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。 二、市場分析 當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。 尚高衛(wèi)浴 元旦 促銷策劃方案 一、促銷目的和對象 獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。 清理店面庫存和老產(chǎn)品，為 2020 年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞。 促銷的產(chǎn)品以老款浴室柜為主體，帶動相關(guān)事業(yè)部產(chǎn)品銷售。這種情況下，去除品牌影響力因素，消費者感覺去哪里消費都一樣。 注重高端的促銷 促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長， 但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價產(chǎn)品銷售占比過大。 四、 活動主題： 尚高衛(wèi)浴時尚中華行 —— 愛在浴室 99 元 歡 購 全城 副標：尚高衛(wèi)浴 2020 年新品全球同步發(fā)行 活動主題詮釋： “尚高衛(wèi)浴時尚中華行”被總部定位 2020 年下半葉至 2020 年上半年一個跨年度的金牌營銷主題，以期通過相當長的一個時期，對尚高衛(wèi)浴的品牌進行包裝，營造一個尚高樂活、時尚、經(jīng)典、
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