尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案(存儲版)
【正文】 四、電話溝通 第一次電話溝通 : 直接告知客戶活動內(nèi)容，進一步疏理意向性客戶 第二次電話溝通： 再次溝通客戶，以上一次意向性客戶為主。 十 、收益估計 清理掉倉庫庫存和呆滯品，周轉(zhuǎn)資金鏈； 順利完成新老產(chǎn)品交接的工作； 產(chǎn)生毛利 35%左右的收益。 九 、人員 人員分工 :小區(qū)、家裝、店面、異業(yè)、 售后、后勤 人員激勵政策 ： 銷售 目標： 活動時間 ： 一、所有活動期間正常返點不變，照常發(fā)放，此獎勵為活動完成額外獎勵。 宣傳內(nèi)容：活動促銷信息。 二 ） 、 終端 布置 店內(nèi)、店外布置 店內(nèi)：以 國慶 活動布置為參考 店外：以 2020 年簽售活動 布置為參考 賣場宣傳廣播 播放目的：攔截店外客戶 播放時間：每周末 播放地點：建材市場內(nèi) /專賣店內(nèi) 終端攔截 （每周周末） : 引導員在引導顧客的途中要了解顧客的部分信息，在 店面交接給店面導購員時，給店面導購員大體說一下情況，方便導購員和顧客的交流。 客戶在其間品牌內(nèi)累計購物滿 20 萬元，可換購一臺（價值 3000 元 左右 ）。 客戶在其間品牌內(nèi)累計購物滿 3 萬元，可換購 無煙鍋一 臺（價值 300350 元）。 五、活動時間 ： 2020 年 12 月 102020 年 1 月 9 日 六、銷售目標 一線城市 150 萬以上 二線城市 100 萬以上 三線城市 60 萬以上 促銷活動必須要有目標，而且最好要把目標分解到每一天、每一個品類、每一個促銷員，這叫“壓 力傳導體系”，目的是使各級人員都能明白自己所承擔的目標。 三、確定促銷的重點 產(chǎn)品促銷以老款浴室柜 為主 本次促銷的重點在各終端的庫存老產(chǎn)品和擠壓品，清理掉他們，順利完成新老產(chǎn)品交替是重點。 清理店面庫存和老產(chǎn)品，為 2020 年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎。這種情況下，去除品牌影響力因素，消費者感覺去哪里消費都一樣。 七 、活動內(nèi)容： 總綱： 凡客戶在店內(nèi)購物滿 3000 元均可以以 99 元換購蹲便 +水箱、 STH063 花灑 、尚高五金掛件四件套中的任何一樣，購物滿 6000 元均可以以 99 元的單品價格換購蹲便 +水箱、 STH063 花灑 、尚高五金掛件四件套中的任何兩樣，依此類推。 客戶在其間品牌內(nèi)累計購物滿 6 萬元，可換購一臺（價值 600650 元）。 各聯(lián)盟商家在聯(lián)盟期間均統(tǒng)一制作開單本，開單本上封面做上以上活動內(nèi)容，里面要求有各聯(lián)盟品牌的訂貨單。 二、掃
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1