【正文】 體驗到歐路莎的智 能馬桶； 2 我們的產(chǎn)品線比較長，在加上我們自主生產(chǎn)的智能馬桶，客戶選擇的余地比較大；這個優(yōu)勢是其他智能馬桶廠家所不具備的； 3 套餐式捆綁銷售，這樣一單的金額基本上在 50007000 元之間，最大的提升成交金額和成單量！ 活動目的 ： 本次深度促銷 主要達成目的一分為三 。 第一， 實現(xiàn)銷量淡季上揚； 第二， 實戰(zhàn)促進團隊打造； 第三， 奠定品牌長遠發(fā)展基石。 一：活動方案 的落地 1 智能超值換購體驗 （滿 3000 元 +1999 元換購 0608L 或 IT201WL 一臺 ） 2 進店有禮 （贈 送 ORANS 精美禮品一份 ） 備注：憑撲克牌購買牌上的任意產(chǎn)品享受額外 5%折扣 3 訂單有禮 （下單即送價值 68 元的 ORANS 運動套裝一份） 購買任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊 一塊 4 促銷產(chǎn)品內(nèi)容 （詳見 以下 價格單） 5 滿額抓 金 幣 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說的算 ： 從裝 滿一元 硬幣的 抽幣 箱，能抓出多少錢，就送多少錢 ， 即抓即兌，所抓硬幣數(shù)額即為所得數(shù)額 。 客戶憑訂單抓幣，每訂單滿 3000 可換取抓幣機會一次，滿額可累積抓幣。 三．廣告資源爭取 ___市場環(huán)境調(diào)研及場地 和廣告資源 確認 執(zhí)行時間：造勢期前五日內(nèi)完成所需信息結(jié)果 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 市場環(huán)境調(diào)研 ★調(diào)查 2020 年主要競爭對手的銷售情況，如：價格、產(chǎn)品型號、銷售量；（建議調(diào)查：浪鯨、箭牌、法恩沙、安華等） ★調(diào)查本市場已入住三年以上小 區(qū)情況，如：是否大部分使用座便器且非節(jié)水型； ★調(diào)查 11 年底本市場小區(qū)開盤信息情況，如：主要戶型、樓盤價格、樓盤銷售率、物業(yè)管理信息等； ★調(diào)研并確定政府部門的支持； ★調(diào)研臨時廣告位資源并初步摸排廣宣費用及評估?！?） A、活動 總指揮： 梅總 主負責(zé)人： 地區(qū)經(jīng)銷商 主要職責(zé)： 負責(zé)整個活動人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào) 及其資源調(diào)配和整個工作進度跟進、總部的對接； 負責(zé)政府部門及建材城管理人員的公關(guān) 協(xié)調(diào)工作。 C、 家裝部 主負責(zé)人： 地區(qū) 家裝部主管 副負責(zé)人： 地區(qū) 家裝部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動信息的傳遞； 尋求與大型家裝公司的 廣 宣 合作（包刮合作方案的制定、其談判和落實）； D、 小區(qū)部 主負責(zé)人： 地區(qū) 小區(qū)部主管 副負責(zé)人： 地區(qū) 小區(qū)部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 樓盤信息的收集、整理、分類； 樓盤內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)； 重點小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行。 場地確認 ★與活動主店面的建材市場以文字協(xié)議形式確定場地使用； 了解：空飄、橫幅、舞臺、充氣拱門、車隊等氛圍物料的使用能否得到政府部門的支持 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 廣告資源確認 ★ 夾報 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單 張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前 3天派送。夾報發(fā)布時間在周五。（依條件選擇） ★ 大眾報紙廣告刊登： 選擇當(dāng)?shù)?1～ 2 份暢銷報紙，刊登兩三期促銷廣告，時間上周五進行。團購活動的引入，跟當(dāng)?shù)刂髁鞯膱F購網(wǎng)、搜房網(wǎng)這樣的網(wǎng)站合作，參加他們的一些論壇性活動，同時把活動方案 和內(nèi)容多渠道的宣傳出去，同時讓他們在引爆當(dāng)天把召集到的目標客戶，帶到我們的店面上來；往往這類客戶群體，都是相對低端的消費群體，即使他們購買不了我們的智能馬桶，但是能夠把人氣給烘托出來；如： A、搜房網(wǎng)； B、地方建材網(wǎng)； C、搜狐網(wǎng)；D、新浪網(wǎng)； E、團購網(wǎng) F、官網(wǎng) ★ 戶外廣告： 活動期間在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面；爭取市場內(nèi)的廣告宣傳資源。回復(fù) 該 短信，到店購物優(yōu)惠之上再享 折！ 報紙軟文一 高端一體化智能馬桶 1999 元免費送到家？ 智能馬桶現(xiàn)在這么火，價格能便宜點就好了？“智領(lǐng)中國”歐路莎夏季智能體驗風(fēng)暴進行中，進店消費只要滿三千元再加 1999 元即可購買歐路莎高檔一體化智能馬桶，并免費送貨到家、免費安裝、調(diào)試，這個夏季裝修的人 有福了！ 作為智能衛(wèi)浴品牌唯一的“中國馳名商標”， 中國十大衛(wèi)浴品牌， 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 歐路莎智能化系列衛(wèi)浴產(chǎn)品深受高端用戶和設(shè)計師鐘愛。每一件浴室用品都與人體親密接觸，對身體的保護作用非常大，智能衛(wèi)浴因此而迅速風(fēng)靡，逐步走進了大眾家庭。智能馬桶全智控以洗代擦、智能浴缸仿真人式按摩、智能淋浴 房微電腦控制、時尚浴室柜臭氧物品消毒??，歐路莎智能化系列衛(wèi)浴產(chǎn)品超越你所想，用科技引領(lǐng)進步之道。當(dāng)然，省錢不是我們裝修首先考慮的問題，但如 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 果既可選到狂愛的產(chǎn)品，又省了錢誰又會拒絕呢？ 任意消費滿 3000 元加 1999 元搶購歐路莎 OLS0608L 智能馬桶 任意消費滿 3000 元（包括特價產(chǎn)品），再加 1999 元就可以購買到市場均價 5000 元以上的一體化智能馬桶，絕無僅有！ 百余款特價產(chǎn)品限時火熱狂歡季 夏天是令人興奮的季節(jié)，歐路莎夏季 智能體驗風(fēng)暴 將為你再 添一抹瘋狂。 訂單抓現(xiàn)金、抽大獎，購物 增值 體驗 活動期間，顧客憑成交訂單可參與現(xiàn)場抓現(xiàn)金和幸運抽大獎兩項增值活動， 30%的現(xiàn)金抓出率、總值 40000 元的抽獎禮品，愿幸運的你在這個夏季與歐路莎共同暢享智能化生活的美好！ 歐路莎夏季智能體驗風(fēng)暴活動咨詢電話： 00066666666 地址： XXXXXXXXXXXXX 四． 人員 培訓(xùn) 1）動員培訓(xùn) 促銷活動前期做好動員培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容，明確每個人的工作職責(zé) 強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。 活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。 2） 活動話術(shù) 引導(dǎo)一： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好 ！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗 風(fēng)暴活動，大牌 智能馬桶 1999 元限購 ， 用普通馬桶價格就可購買智能馬桶 。需不需要我?guī)湍敿毥榻B一下？ 引導(dǎo)三： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗 風(fēng)暴活動，（幾個點可以在和顧客對話中層層推進介紹）購物 滿三千元，包括特價產(chǎn)品，再加 1999 元就可以買到平時售價 4999 的智能馬桶，直接省了 3000 元，還有抽獎機會。單戶不限量，多購一臺實惠更多（站在消費者角度折算）。 參加換購的 OLS0608L 是歐路莎經(jīng)典暢銷款產(chǎn)品， IT201 是新推出的風(fēng)格產(chǎn)品，當(dāng)下流行的智能馬桶正是以這兩種款式為主。普通馬 桶最低 499 元，不設(shè)最低消費，直接就可購買。歡 歐路莎，引領(lǐng)