【正文】 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 2020 “ 智領(lǐng)中國 ” — 歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴 前言： 公司從去年就確定了以智能衛(wèi)浴為主要突破口的發(fā)展戰(zhàn)略，這次上海展會(huì)更是提出來了“智”領(lǐng)中國的宏偉藍(lán)圖和目標(biāo)，圍繞該戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了本次智能體驗(yàn)風(fēng)暴的詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃； 以智能馬桶 0608L 或 IT201WL 為主打款式，采用 2 種方案因地制宜的操作；一種以購買滿6000 元 +999 元，即可購買歐路莎智能馬桶一臺(tái)；另外一種以購買 3000 元 +1999 元，即可購買智能馬桶一臺(tái)；采用這種方案的主要目的體現(xiàn)在以下幾方面： 1 通過超低價(jià)，讓更多的消費(fèi)者都能夠體驗(yàn)到歐路莎的智 能馬桶； 2 我們的產(chǎn)品線比較長，在加上我們自主生產(chǎn)的智能馬桶，客戶選擇的余地比較大；這個(gè)優(yōu)勢是其他智能馬桶廠家所不具備的； 3 套餐式捆綁銷售，這樣一單的金額基本上在 50007000 元之間，最大的提升成交金額和成單量！ 活動(dòng)目的 ： 本次深度促銷 主要達(dá)成目的一分為三 。 第一， 實(shí)現(xiàn)銷量淡季上揚(yáng)； 第二， 實(shí)戰(zhàn)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)打造； 第三， 奠定品牌長遠(yuǎn)發(fā)展基石。 ? 2020 行將過半，為期兩個(gè)月的盛夏銷售至關(guān)重要； ? 本次活動(dòng)周期長并采取進(jìn)攻式銷售，區(qū)域經(jīng)理和市場部主力深度、全面協(xié)助，不僅利于活動(dòng)執(zhí)行到位并同步輔助經(jīng)銷商打造自己的團(tuán)隊(duì)； ? “ 智領(lǐng)中國”的主題將貫穿于全年乃至下一年，勢必將歐路莎“智能衛(wèi)浴”領(lǐng)導(dǎo)地位在當(dāng)?shù)刈銎饋?，以贏得長 遠(yuǎn)發(fā)展 ； 活動(dòng)目標(biāo) : 實(shí)現(xiàn)夏季促銷智能座便器銷售完成 10000 臺(tái) 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 目錄 活動(dòng)前期： ① 活動(dòng)方案 ② 店面樣品調(diào)整整頓 ③ 商場資源爭取 ④ 人員培訓(xùn) ⑤ 人員分工安排 ⑥ 推廣支持方案 活動(dòng)啟動(dòng)： ① 門店銷售統(tǒng)計(jì)分析 ② 總結(jié)動(dòng)員 ③ 店面整潔 ④ 推廣執(zhí)行期 活動(dòng)后期： ① 引爆日流程 ② 活動(dòng)總結(jié) 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 活動(dòng)前期 。 一：活動(dòng)方案 的落地 1 智能超值換購體驗(yàn) （滿 3000 元 +1999 元換購 0608L 或 IT201WL 一臺(tái) ） 2 進(jìn)店有禮 （贈(zèng) 送 ORANS 精美禮品一份 ） 備注：憑撲克牌購買牌上的任意產(chǎn)品享受額外 5%折扣 3 訂單有禮 （下單即送價(jià)值 68 元的 ORANS 運(yùn)動(dòng)套裝一份） 購買任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊 一塊 4 促銷產(chǎn)品內(nèi)容 （詳見 以下 價(jià)格單） 5 滿額抓 金 幣 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說的算 ： 從裝 滿一元 硬幣的 抽幣 箱，能抓出多少錢，就送多少錢 ， 即抓即兌，所抓硬幣數(shù)額即為所得數(shù)額 。抓取的硬幣中含有 金 幣可另換取 200 元 。 客戶憑訂單抓幣，每訂單滿 3000 可換取抓幣機(jī)會(huì)一次，滿額可累積抓幣。 備注： ，要有人員負(fù)責(zé)蓋章，避免重復(fù)抓幣！ 6 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 憑訂單抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：智能座便蓋 EB600 二等獎(jiǎng)：智能座便蓋 EB200 三 等獎(jiǎng)： 五金套裝 四等獎(jiǎng)：價(jià)值 78 元的 ORANS 精美衛(wèi)浴地墊 二．樣品調(diào)整整頓 根據(jù)此次促銷活動(dòng)，進(jìn)行店內(nèi)樣品的調(diào)整布置 。 三．廣告資源爭取 ___市場環(huán)境調(diào)研及場地 和廣告資源 確認(rèn) 執(zhí)行時(shí)間：造勢期前五日內(nèi)完成所需信息結(jié)果 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 市場環(huán)境調(diào)研 ★調(diào)查 2020 年主要競爭對(duì)手的銷售情況，如：價(jià)格、產(chǎn)品型號(hào)、銷售量；（建議調(diào)查：浪鯨、箭牌、法恩沙、安華等） ★調(diào)查本市場已入住三年以上小 區(qū)情況，如：是否大部分使用座便器且非節(jié)水型； ★調(diào)查 11 年底本市場小區(qū)開盤信息情況，如：主要戶型、樓盤價(jià)格、樓盤銷售率、物業(yè)管理信息等； ★調(diào)研并確定政府部門的支持； ★調(diào)研臨時(shí)廣告位資源并初步摸排廣宣費(fèi)用及評(píng)估。 活動(dòng)組織架構(gòu)和人員分工職責(zé) （ 為提高工作效率，該步驟實(shí)行：“分組不分工原則即。” ） A、活動(dòng) 總指揮： 梅總 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū)經(jīng)銷商 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào) 及其資源調(diào)配和整個(gè)工作進(jìn)度跟進(jìn)、總部的對(duì)接； 負(fù)責(zé)政府部門及建材城管理人員的公關(guān) 協(xié)調(diào)工作。 B、活動(dòng) 指揮部 主負(fù)責(zé)人： 總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理 主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開業(yè)期間的工作，以及代理總負(fù)責(zé)人不在位時(shí)期的全部工作。 C、 家裝部 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 家裝部主管 副負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 家裝部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動(dòng)信息的傳遞； 尋求與大型家裝公司的 廣 宣 合作（包刮合作方案的制定、其談判和落實(shí)）； D、 小區(qū)部 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 小區(qū)部主管 副負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 小區(qū)部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 樓盤信息的收集、整理、分類； 樓盤內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)； 重點(diǎn)小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行。 E、 店面銷售部 主負(fù)責(zé)人： 總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行活動(dòng)店面及店長 主要職責(zé)： 、 歐路莎 店、競 爭對(duì)手客流、主銷售品、主銷售價(jià)位等信息情況收集； 、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整； 、店面銷售的提升（如促銷活動(dòng)）、并加強(qiáng)店面人員對(duì)此次活動(dòng)的重視及其認(rèn)同感、責(zé)任感； 歐路莎 、競品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 場地確認(rèn) ★與活動(dòng)主店面的建材市場以文字協(xié)議形式確定場地使用； 了解：空飄、橫幅、舞臺(tái)、充氣拱門、車隊(duì)等氛圍物料的使用能否得到政府部門的支持 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 廣告資源確認(rèn) ★ 夾報(bào) 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單 張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前 3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。夾報(bào)發(fā)布時(shí)間在周五。 ★ 電視廣告： 建議于活動(dòng)前 10 天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇） ★ 大眾報(bào)紙廣告刊登： 選擇當(dāng)?shù)?1～ 2 份暢銷報(bào)紙，刊登兩三期促銷廣告，時(shí)間上周五進(jìn)行。 ★ 網(wǎng)站宣傳： 在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳活動(dòng)信息。團(tuán)購活動(dòng)的引入，跟當(dāng)?shù)刂髁鞯膱F(tuán)購網(wǎng)、搜房網(wǎng)這樣的網(wǎng)站合作，參加他們的一些論壇性活動(dòng)，同時(shí)把活動(dòng)方案 和內(nèi)容多渠道的宣傳出去，同時(shí)讓他們?cè)谝?dāng)天把召集到的目標(biāo)客戶，帶到我們的店面上來；往往這類客戶群體，都是相對(duì)低端的消費(fèi)群體，即使他們購買不了我們的智能馬桶，但是能夠把人氣給烘托出來；如