【文章內容簡介】 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 迎蒞臨選購。 引導七：為什么歐路莎智能馬桶能做到普通馬桶的價格？ （顧客暗含是不是有問題） 1）歐路莎智能馬桶都是自己生產，不做貼牌，成本更低。 2）歐路莎智能馬桶批量化生產，國內外銷售迅猛發(fā)展，單位成本也有降低。 3）智能馬桶在發(fā)達國家已經很普及，歐路莎為了讓更多消費者認識到智能馬桶的好處，不考慮利潤問題，讓利于消費者。 一、本次促銷活動內容 1. 智能超值換購體驗，智能馬滿 3000 元加 1999 元即可 購買，不設限、單戶不限量； 2. 驚爆產品，普通馬桶最低 499 元，不設最低消費可直接購買。 3. 進店有禮（贈送 ORANS 精美禮品一份） 4. 訂單有禮（下單即送價值 68 元的 ORANS 運動套裝一份） 購買任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊 5. 單品驚爆特價 6. 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說的算 7. 購物抽大獎 二、針對競爭品牌話術 我們所設的 3000 元滿額換購相當于虧損價賣智能馬桶； 我們活動不需要花錢購卡； 我們活動簡單，實實在在的優(yōu)惠一目了然； 我們設置了多重購物驚喜，抓現(xiàn)金、抽大獎購物激情體驗； 驚爆特價產品也 在金額累積消費中，超值產品一站購齊，絕無僅有； 六大超值套餐，款式多樣，層級分明，滿足不同購物意向； 智能衛(wèi)浴領導品牌，整體實力強。 互動解答 歐路莎夏季智能體驗風暴的核心優(yōu)惠是什么？ 只要在歐路莎任意消費滿 3000 元，再加 1999 元，便可無條件換購常規(guī)售價 4999 元的智能馬桶，相當于花 3000 元送 3000 元，用 1999 元買高端一體化智能馬桶。 除了滿 3000 元換購還有其它的優(yōu)惠嗎？ 滿 3000 元換購主要是針對智能馬桶購買顧客的，除此之外，我們還推出了數(shù)款驚爆價單品和六大超值套餐，比平時賣價都要 低一半以上，并且有精美原裝禮品相送（列舉禮品），還 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 可以參加抽將活動（列舉獎品） 我只需要買一臺智能馬桶，其它產品不需要，有什么優(yōu)惠呢？ 可以活動價 2999 元直接購買 OLS0608L，雖不及換購那么便宜，但相比平時零售價優(yōu)惠幅度還是很大的（悄悄建議這類顧客與其它人拼單，否則他心里也不情愿多花一千元的） （維 衛(wèi) 、松下、箭牌??）的智能馬桶比你們的還便宜！（分析競爭對手的大致情況） 【針對顧客提出其它品牌同品更便宜的說法，不要急于直接否定】 ? 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產品集中度過高不利于整體 選搭，單一款產品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買多優(yōu)惠； ? 松下等便蓋派系：便蓋產品適用于老式馬桶升級改造，但肯定不如一體化智能馬桶好，搭配有局限、功能上也不如一體機齊全，比如智能便蓋大多都不能自動沖水，而國外品牌的一體機要比歐路莎同等檔次的貴上好多倍。（針對便蓋剛性需求者，推薦歐路莎智能便蓋，韓國原裝進口，品質優(yōu)、價格低，性價比非常高） ? 箭牌等大眾品牌派系：他們的產品以大眾化消費為主，品牌高度有限，以量大做市場，智能馬桶也是貼牌生產，由國內廠家代工，并且以目前智能馬桶市場銷量來講，代工廠不可能只給某一個品牌 代工，多為 N 多家貼牌，所以他們的產品款式在市場上看一圈，你會發(fā)現(xiàn)同質化很嚴重，基本上沒有自己的風格。 關于活動時間？這次活動多長？以后還有沒有？ 本次活動的時間只有 **天，結束就沒有了，即使以后再有促銷活動，也不會有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護已成交顧客的消費感受。 五．人員分工安排 （詳見附表 3） 六．推廣 支持 方案 1 商場資源布置 ? 店內布置原則 1）要呈現(xiàn)最完美的店面效果，全部檢修去除部分地方破損、脫落等店面瑕疵，保持哪怕細節(jié)死角的清潔，保持比周邊店面相對亮敞的燈光。 2）條件成熟的 地方，要統(tǒng)一使用公司軟裝，按照規(guī)劃布局擺放，保持軟裝的清潔。 3）店面要按照公司統(tǒng)一要求布置促銷宣傳畫面，不可畫蛇添足，要保持相應的 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 店面氛圍但必須杜絕用促銷畫面把整個店內全部包起來。 4）所有導購人員要按照公司統(tǒng)一提供的話術進行促銷宣傳，要在活動正式開始前做相應的活動動員。臨促也必須接受統(tǒng)一的培訓指導，不可僅為湊齊人數(shù)來使用。 ? 店外布置原則 1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點放在市場資源爭取，戶外廣告爭取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場及戶外廣告資源。 2）要充分利用公司設計的各種廣告宣傳道具，在形式上有所 創(chuàng)新。各種宣傳物料的顏色、質量上要有所講究，不可質次價低。 ? 店內外布置具體辦法 （ 1）、 店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品 x 架等； （ 2）、 專賣店門口，設一個 X 展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當?shù)貓蠹?、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱； （ 3）、 專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。 （ 4）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅或噴繪，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾； （ 5）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍； （ 6）、 促銷產品（特價產品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌； （ 7）、 在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知； （ 8）、 展廳布置要營造熱鬧活動的氛圍； （ 9）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的活動氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。 （ 10）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題： （ 11）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；地帖或是鋪地毯 （ 12）、 在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有 “暢銷產品”“設計師推薦產品”“品鑒價”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。 （ 13）、專賣店要保持整潔，洽談區(qū)適當擺放薄荷糖和帶有活動標簽的礦泉水。 （ 14）、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播，播報活動內容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的 一． 公司物料配備 公司保持現(xiàn)有物料的充分供應，各客戶可以將相應物料設計到抽獎環(huán)節(jié)和現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)中，實在難談的客戶，可以用促銷物料來促進 客戶成交。 有 大小手提袋、撲克牌、毛巾三件頭、毛巾運動套裝、車枕、地墊、產品圖冊等物料。 項目 單位 經銷商供貨價/ 對外銷售標注零售價 經銷商 最低起訂量 備注 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 部門領用計算價 促銷撲克牌 副 元 5 元 200 副 雙面中英文 logo，可促銷時現(xiàn)場使用。 毛巾三件套 套 元 元 20 套 浴巾一條、毛巾兩條，精品包裝。 毛巾運動套裝 套 元 元 20 套 毛巾一條、護腕一個、跳繩一只，精品包裝。 促銷車枕 對 元 元 20 對 精美車枕一對 。 地墊 件 元 元 20 件 灰色，絲印 logo。 筆記本 本 20 本 線裝、插畫、帶吸鐵。 二． 網絡廣告支持： 針對公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一