【正文】 式銷售，區(qū)域經(jīng)理和市場部主力深度、全面協(xié)助，不僅利于活動執(zhí)行到位并同步輔助經(jīng)銷商打造自己的團隊； ? “ 智領中國”的主題將貫穿于全年乃至下一年，勢必將歐路莎“智能衛(wèi)浴”領導地位在當?shù)刈銎饋?，以贏得長 遠發(fā)展 ； 活動目標 : 實現(xiàn)夏季促銷智能座便器銷售完成 10000 臺 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 目錄 活動前期： ① 活動方案 ② 店面樣品調(diào)整整頓 ③ 商場資源爭取 ④ 人員培訓 ⑤ 人員分工安排 ⑥ 推廣支持方案 活動啟動： ① 門店銷售統(tǒng)計分析 ② 總結動員 ③ 店面整潔 ④ 推廣執(zhí)行期 活動后期： ① 引爆日流程 ② 活動總結 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 活動前期 。 備注： ，要有人員負責蓋章，避免重復抓幣！ 6 幸運大抽獎 憑訂單抽獎 一等獎：智能座便蓋 EB600 二等獎：智能座便蓋 EB200 三 等獎： 五金套裝 四等獎：價值 78 元的 ORANS 精美衛(wèi)浴地墊 二．樣品調(diào)整整頓 根據(jù)此次促銷活動，進行店內(nèi)樣品的調(diào)整布置 。 B、活動 指揮部 主負責人： 總部跟進人 副負責人： 地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理 主要職責：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開業(yè)期間的工作，以及代理總負責人不在位時期的全部工作。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。 ★ 網(wǎng)站宣傳： 在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳活動信息。生活品質(zhì)的提高帶來了人們對生活細節(jié)的無限追求，浴室被喻為“靈魂的鏡子”，注重浴室裝修的人更熱愛生命、更懂得生活。 7 月 15 日－ 8 月 15 日 ，歐路莎將舉行盛況空前的“夏季智能體驗風暴”全國大型促銷，屆時不僅是搶購智能馬桶的良機，且全場商品均有折扣優(yōu)惠，數(shù)十款驚爆產(chǎn)品低至 3 折 ，還有精美禮品相送和現(xiàn)場抓現(xiàn)金活動，運氣好可能就由商家給你買單了！ 歐路莎夏季智能體驗風暴活動咨詢電話： 00066666666 地址： XXXXXXXXXXXXX 報紙軟文 二 歐路莎衛(wèi)浴夏季智能體驗風暴特惠樂翻天 這個夏天裝修浴室，您不必頂著大太陽在各大 專賣店趕場了，中國馳名商標、中國十大衛(wèi)浴品牌，歐路莎衛(wèi)浴“ 夏季智能體驗風暴 ”強勢來襲，真正的高性價比、實在的優(yōu)惠，為您精心算一筆“裝好房、少花錢”的經(jīng)濟帳。 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。 需不需要我?guī)湍敿毥榻B一下？ 引導二： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗 風暴活動，（幾個點可以在和顧客對話中層層推進介紹）普通馬桶最低只要 499 元，浴室柜最低只要1499 元，都不限制最低消費，還有抽獎機會。這種優(yōu)惠價格今后不會再出現(xiàn)。所有購買顧客都有機會參加歐路莎舉辦的大型抽獎演出活動，抽取更大大獎。 3）智能馬桶在發(fā)達國家已經(jīng)很普及，歐路莎為了讓更多消費者認識到智能馬桶的好處，不考慮利潤問題，讓利于消費者。 除了滿 3000 元換購還有其它的優(yōu)惠嗎？ 滿 3000 元換購主要是針對智能馬桶購買顧客的，除此之外，我們還推出了數(shù)款驚爆價單品和六大超值套餐，比平時賣價都要 低一半以上，并且有精美原裝禮品相送（列舉禮品），還 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 可以參加抽將活動（列舉獎品） 我只需要買一臺智能馬桶，其它產(chǎn)品不需要，有什么優(yōu)惠呢？ 可以活動價 2999 元直接購買 OLS0608L，雖不及換購那么便宜，但相比平時零售價優(yōu)惠幅度還是很大的（悄悄建議這類顧客與其它人拼單，否則他心里也不情愿多花一千元的） （維 衛(wèi) 、松下、箭牌??）的智能馬桶比你們的還便宜！（分析競爭對手的大致情況） 【針對顧客提出其它品牌同品更便宜的說法，不要急于直接否定】 ? 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產(chǎn)品集中度過高不利于整體 選搭，單一款產(chǎn)品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買多優(yōu)惠； ? 松下等便蓋派系：便蓋產(chǎn)品適用于老式馬桶升級改造，但肯定不如一體化智能馬桶好，搭配有局限、功能上也不如一體機齊全，比如智能便蓋大多都不能自動沖水，而國外品牌的一體機要比歐路莎同等檔次的貴上好多倍。 2）條件成熟的 地方，要統(tǒng)一使用公司軟裝，按照規(guī)劃布局擺放，保持軟裝的清潔。 ? 店外布置原則 1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點放在市場資源爭取，戶外廣告爭取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場及戶外廣告資源。 （ 4）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅或噴繪，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾； （ 5）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍； （ 6）、 促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌； （ 7）、 在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知； （ 8）、 展廳布置要營造熱鬧活動的氛圍； （ 9）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的活動氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。 （ 14）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播，播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的 一． 公司物料配備 公司保持現(xiàn)有物料的充分供應，各客戶可以將相應物料設計到抽獎環(huán)節(jié)和現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)中，實在難談的客戶，可以用促銷物料來促進 客戶成交。 毛巾運動套裝 套 元 元 20 套 毛巾一條、護腕一個、跳繩一只，精品包裝。 二． 網(wǎng)絡廣告支持： 針對公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一的專題制作、硬廣、軟文、評測、逛店、版面展示、論壇活動、微博活動、欄目贊助等多種形式的統(tǒng)一的網(wǎng)絡推廣支持。在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，分組派發(fā)，如果沒有服 裝，最好佩戴印有“歐路莎衛(wèi)浴”的綬帶。 （ 4）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店 有家裝渠道銷售的經(jīng)銷商，務必要求家裝業(yè)務員邀請設計師。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動 歐路莎，引領中國智能衛(wèi)浴大未來 （ 6）、促銷短消息群發(fā) 短信群發(fā)目前有兩種渠道，一種是以市 場為圓點，半徑為 1KM 范圍內(nèi)的客戶，都能夠收到我們的促銷活動信息，這種模式可能有些城市已經(jīng)操作不了；另外一種就是通過專業(yè)的公司購買短信的發(fā)放數(shù)量，但這種到底效果如何，往往沒有辦法評估；針對本次活動，我們可以設置一個短息回復的功能，只要回復 orans 這 5 個字母到指定的手機上，憑短信到店面購買產(chǎn)品，就可以享受到額外的優(yōu)惠幅度，同時還可以獲贈一份精美禮品；通過短信的回復，我們就可以評估這種宣傳方式到底的效果如何；如何效果好今后我們做活動還可以沿用，不好就不在考慮；對于小區(qū)駐點宣傳和沿街派發(fā)所獲取的業(yè)主資料，在活動 前 5 天開始進行一次集中短信宣傳，在活動前兩天也可安排