【正文】 銷活動活動時間：2003年12月6日/13日/20日 下午：2：30——5：30活動地點：銷售網(wǎng)點（或選擇北京路，但相對場地費用較高）促銷宣傳地點：在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價、萬家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開展促銷宣傳。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大xx的知名度。尤其在廣州市場,通過市場一線走訪調(diào)研的結(jié)果顯示：xx的主要消費群是20 – 38歲的人群，其中女性占80%。市場方面市場占有率重新上升為75%銷售方面消費高峰促銷期每月銷量達到550萬元（03/12—04/1）女人豆?jié){活動促銷方案□促銷活動策略組合□促銷定位： ○時間、地點、對象 ○商品信息、品牌信息□促銷主題： ○小標(biāo)題□促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合銷售網(wǎng)點 ○時間進度表□促銷傳播方式□促銷預(yù)算□促銷效果展望一、營銷活動策略組合活動目的促銷活動應(yīng)是多贏的活動促銷，為品牌現(xiàn)階段需要解決的諸多問題與設(shè)定的目的提供解決方式。搶先取得POP終端發(fā)布的優(yōu)勢，以和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)的POP展示，包裝終端、渲染產(chǎn)品銷售氛圍?！?　　 模塊攔截：模塊攔截是所有資源最有效的集中和組合，是終端攔截的巨無霸，是產(chǎn)生市場震動和共振、業(yè)績提升和反競爭的最佳組合攔截模式。和產(chǎn)品陳列、POP展示相呼應(yīng)，營造銷售氛圍?！?　　 資源攔截：　 　　A、 終端產(chǎn)品陳列資源爭奪“先”： 　　搶先取得產(chǎn)品終端陳列的優(yōu)勢，以長久的終端陳列優(yōu)勢形成“地利”。所以，信心是個認(rèn)識的過程，更是個不斷重復(fù)接觸而產(chǎn)生固定理解的過程。這些都說明，消費者沒有足夠的信心來選擇自己需要甚至不是很需要的產(chǎn)品。根據(jù)市場實際情況，合理進行媒體預(yù)算，以終端促銷傳播作為突破口，調(diào)整媒介投放策略，增加終端促銷費用，配合品牌傳播其他投放形式，制定決勝終端的市場策略。包裝就是品牌的臉。每一次廣告活動都要清楚它的目標(biāo)?，F(xiàn)階段建議采用情感營銷加文化營銷的交替運用。正如寶潔公司相信沒有一個品牌有所謂“成熟期”，它認(rèn)為品牌一直長大，有序經(jīng)營。歸結(jié)到一點，有很多好的創(chuàng)意的威力，就是比其它競爭者多想到一步、或早想到一步做出來，而讓競爭者看到后就覺得為什么我當(dāng)初沒想到。我們認(rèn)為，創(chuàng)意就是引爆消費者腦袋里的一場戰(zhàn)爭。 奶市場的宣傳推廣引導(dǎo)了奶產(chǎn)品的消費潮流。利用xx品牌在廣東地區(qū)的長久知名度，提升品牌競爭力，通過有針對性的廣告宣傳、活動促銷、贈品贈送、引發(fā)消費者重新購買欲望?！〗K端上加強了促銷力度，培訓(xùn)了現(xiàn)場推銷人員?！?．競爭品牌廣告促銷歷史資料在200克包裝容量基礎(chǔ)上，但在金禾400克裝上xx要低將近3元，采用的是多賣多送的銷售模式。最具競爭力品牌排序：　　市場狀況：在廣州豆奶產(chǎn)品中，銷售份額次于維維豆奶、xx豆奶、xx豆奶、金禾、xx豆奶?！衽硕?jié){雖借助xx的品牌優(yōu)勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動?！?很大一部分原牛奶、普通豆?jié){的女性消費群愿意轉(zhuǎn)換消費女人豆?jié){。二、競爭格局STRENGTH●女人豆?jié){可借助xx的品牌之勢。為了在2003——2004年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。市場綜述一、總論　　廣州市區(qū)人口1000多萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。前言市場綜述促銷目標(biāo)促銷策略女人豆?jié){（冰泉）活動促銷方案一、營銷活動策略組合二、活動路演促銷行動方案三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案四、傳播執(zhí)行方案五、銷售渠道促銷執(zhí)行方案六、活動執(zhí)行時間進度表預(yù)算與效率分析前言這個社會，尤其是女人，值得我們?nèi)θリP(guān)心與呵護。冰泉女人心 ——冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書e豆?jié){品牌促銷方案活動促銷圍繞品牌核心，提供銷售支持，提升品牌競爭力三個點來做。取自大自然最佳補品“大豆”，經(jīng)過科學(xué)工藝深加工的全天然產(chǎn)品——xx系列豆?jié){，給與女人全心呵護與關(guān)愛，還原女人自然的健康與魅力。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“xx”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。●xx已經(jīng)成功的為女人豆?jié){建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系，銷售局面優(yōu)于同類產(chǎn)品。不利● 女人豆?jié){將是追求健康生活的女性的首選之一。THREAT● 競爭對手（如皇世）的女人豆?jié){產(chǎn)品包裝優(yōu)于xx，而價格卻低于冰泉。以都市女人為主要目標(biāo)群體，也吸引了部分都是女青年，同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。主導(dǎo)品牌：2．主要競爭產(chǎn)品價格及容量分析而皇室的在200克包裝的價格要低于同類產(chǎn)品40%左右?！∑渌鼜V告形式多樣：公共車體廣告。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點通過終端促銷活動和積分參與文藝演出活動等有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。當(dāng)前回歸自然的消費飲食觀念以拉動了奶產(chǎn)品消費市場，市場呈現(xiàn)上升趨勢。這個戰(zhàn)爭不管你現(xiàn)在是“情有獨鐘”，或“移情別戀”。從這個角度切進去，就像樂百氏純凈水進入市場時用“27層凈化”，找到一個別人沒想到的角度切入，創(chuàng)造品牌在市場上生存、占據(jù)一個山頭的機會。而任何一個品牌都要有決心和企圖心，一進入市場就要永占山頭，不管第一名、第二名，都要占住，然后開展有序經(jīng)營。確立第一波促銷活動以情感來溝通：xx女人心 　重點訴求。你界定一個訴求重點，其它都不要說，就足以影響消費者去試用，這就是重點訴求。可口可樂長什么樣子?紅色；麥當(dāng)勞長什么樣子?金色的拱門；柯達、富士長什么樣子?長虹長什么樣子?腦袋里想到的就是品牌，所以品牌是活在消費者心里，而不是貨架上，貨架只是陳列的舞臺。終端競爭。因為消費者對自己足夠信心的產(chǎn)品，從來都是指名購買和直接找尋的，這樣的消費者一般是不放在攔截的目標(biāo)范疇內(nèi)的。購物現(xiàn)場立體傳播是最好的重復(fù)接觸、迅速產(chǎn)生固定理解的形式?！?　　B、配合產(chǎn)品陳列，POP終端發(fā)布資源爭奪“先”： 　　搶先取得POP終端發(fā)布的優(yōu)勢，以和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)的POP展示，包裝終端、渲染產(chǎn)品銷售氛圍?！?　　 購買動機攔截：　 　　A、 主題促銷活動和常規(guī)促銷活動“先”人一步：　 　　在競爭對手之前搶占重點活動場所，開展延續(xù)性的主題促銷活動，為終端造勢，營造銷售氛圍。 　　A、模塊選擇：主要商業(yè)繁