【正文】 8 就是本店買(mǎi) 100 送＊＊。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突 如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。 一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶。 所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備 “旺季取利，淡季取勢(shì) ”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同 樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。例如，有的產(chǎn)品就存在 “南淡北旺 ”和 “南旺北淡 ”更替的特點(diǎn)。 淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商 2020 年 911 月的淡季，不但帶來(lái)了 35%左右的銷(xiāo)售額增加， 更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了 10%。 （ 3） 堅(jiān)持適度 有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比 ”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。 雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是 “淡季旺做 ”的推行者。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量 。 “旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng) ”，這句話在 sales 中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。 上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷(xiāo)方案制作過(guò)程的一些要點(diǎn)，希望可以 為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷(xiāo)方案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案，供大家參考。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。 春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期間的月銷(xiāo)售額約比平常要多20%50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)促銷(xiāo)影響著整年的銷(xiāo) 售情況，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來(lái)的春節(jié)促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。 服裝元旦促銷(xiāo)方案 又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。 服裝淡季促銷(xiāo) 促銷(xiāo)方案與活動(dòng)必修課 服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一 .服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段 ,從而降低成本 , 4 提高銷(xiāo)量 .服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法 ,如果針對(duì)服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當(dāng) ,可以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果 .“旺季取利，淡季取勢(shì) ”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于 “取利 ”更有現(xiàn)實(shí)意義。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢(shì)。 （ 1） 適時(shí)推出新品 在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份 額。鐘表品牌 Timex 曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了 200 個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得 Timex 的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了 30%左右。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。 大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。 （ 4） 強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道 進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就 是淡季渠道。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。另外，淡季終歸是淡季， “旺季搶增量，淡季搶減量 ”， “增量 ”永遠(yuǎn)比 “減量 ”要大，取 “增量 ”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷(xiāo)量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)。淡季時(shí)，如果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮，客戶減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度下降。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)是： “如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的 *準(zhǔn)備。更有甚著很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷(xiāo)就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式上。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開(kāi)展促銷(xiāo)有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。回報(bào)消費(fèi)者的促銷(xiāo)也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是： 本品牌的老顧客群體， 有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣(mài)店里買(mǎi)鞋一律打到 折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷(xiāo)售額就近 50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的禁用詞語(yǔ)效益。如果開(kāi)展庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。 目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國(guó)專賣(mài)店，常年在各地不間斷的搞 “紅蜻蜒鞋文化巡展 ”廣場(chǎng)活動(dòng)，不僅展示了企業(yè)形象，樹(shù)立了品牌，每天可以幫助賣(mài)掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存，可謂一舉兩得 。這個(gè)促銷(xiāo)從 4 月 29日到 5月 1 日，短短 3 天時(shí)間，人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買(mǎi)，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額就達(dá)到 1800 萬(wàn)元左右，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專賣(mài)店可以說(shuō)賣(mài)得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。 那么，如何才能達(dá)到好的促銷(xiāo)效果呢？根據(jù)鞋服行專 賣(mài)店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：做好促銷(xiāo)宣傳品準(zhǔn)備； 終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)； 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。通常情況制作的類(lèi)型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。終端銷(xiāo)售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。 查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。 簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。 綜上所述，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。 13 服裝促銷(xiāo)妙 鞋服專賣(mài)店促銷(xiāo)方案 隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣(mài)店的重要性已經(jīng)是顯而易見(jiàn)了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣(mài)店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣(mài)店渠道的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，最為顯著的就是促銷(xiāo)活動(dòng)的手段。 那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？大家慣用的促銷(xiāo)手法是打折、送東西等，往往也沒(méi)有做出效果，問(wèn)題又出現(xiàn)在哪里呢？ 針對(duì) 這個(gè)問(wèn)題筆者與很多業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員討論過(guò)，為什么要做促銷(xiāo)？回答的結(jié)果是： 去年這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)； 節(jié)假日到了就要做促銷(xiāo)活動(dòng)； 庫(kù)存的滯銷(xiāo)量過(guò)大； 公司有一批積壓貨需要處理； 公司總部統(tǒng)一要求要做等等。 14 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)比較常見(jiàn)的目的有三個(gè)： 品牌塑造； 開(kāi)發(fā)、鞏固消費(fèi)群體； 處理庫(kù)存。 如： 2020 年春節(jié)期間，奧康推出的 “紅紅火火奧康年 ”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車(chē)，店堂海報(bào)， x 展架，新穎廣傳品類(lèi)，終端賣(mài)點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度！ 又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的 “付迪生、任靜 ”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友 感到喜慶如意。 一般老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的禁用詞語(yǔ)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。 其次是促銷(xiāo)活動(dòng)主題 因?yàn)椴还苣汩_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售；還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦 “紅蜻蜓鞋文化巡展 ”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷(xiāo)活動(dòng)操作，而是已經(jīng)升級(jí)為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān) 16 三位一體的獨(dú)特模式。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了！ 最后是執(zhí)行 雖然執(zhí)行是最后一個(gè)步驟，但卻是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。 做好促銷(xiāo)宣傳品準(zhǔn)備。如： 涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。 17 如奧康經(jīng)銷(xiāo)零售商 2020 年 8 月 8 日在安徽的馬鞍山做了一 次周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi) 100 送 100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳。終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、 POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢 查等。 檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。 活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣(mài)店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。更緊要的是在具體開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。歸納起來(lái)就是：促銷(xiāo)活動(dòng)中的 慢三、快四 原則。所以，找準(zhǔn)促銷(xiāo)需要 解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問(wèn)題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯?wèn)題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問(wèn)題，而去做消費(fèi)者推介。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文 本是取得批復(fù)的有力保障。 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如果沒(méi)有把更多的時(shí)間放在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有清楚地向上級(jí)反映你的促 銷(xiāo)想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。 筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開(kāi)展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中服裝加盟品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì) 20 橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤(pán)交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi) 容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過(guò)程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷(xiāo)方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷(xiāo)售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。 區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？ **，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，服裝加盟品牌形象的 VI 使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門(mén)保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、代理發(fā)布公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)資源管理制度。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有 咿咿呀呀的過(guò)程。 **時(shí)間提升促銷(xiāo)效果 快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。 快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容。 如果把區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)比作一次戰(zhàn)斗的話，那么 “準(zhǔn)確的問(wèn)題調(diào)查分析、周密的方案設(shè)計(jì)、細(xì)致的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ”就是戰(zhàn)斗勝利的基礎(chǔ)，而快速的 “資源準(zhǔn)備、執(zhí)行、總結(jié)、調(diào)整 ”則是擴(kuò)大戰(zhàn)果的保證?，F(xiàn)有情況下有沒(méi)有有好的辦法嗎？答案是肯定的。 要想辦好特賣(mài)會(huì)，活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和可操作性是成功的前提。名正才言順，師出要有名。地點(diǎn)的選擇是非常關(guān)鍵的，要注意兩點(diǎn)： 要避免在自己的旗艦店、形象店內(nèi)搞，有損自身形象，一般選擇離中心區(qū)稍遠(yuǎn)的次級(jí)店或二三線城市的店鋪； 活動(dòng)的頻率不能太高，一年 2到 3次； 活動(dòng)的具體時(shí)間以十天為佳，卡兩個(gè)雙休日或活動(dòng)的時(shí)間定為三天，周五、六、日。在這個(gè)環(huán)節(jié)上要用一些心思，從某種意義上講它是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵之一。使用價(jià)值是憑此單參加活動(dòng)可額外獲得特別優(yōu)惠（例如：折上折、換小禮品、相當(dāng)一定金 額的現(xiàn)金券等等），愛(ài)占便宜是人性的弱點(diǎn)。有條件的可以隨贈(zèng)印有企業(yè) LOGO 小禮品，總之在 DM 單的設(shè)計(jì)上要有新意和創(chuàng)意。要點(diǎn)是特賣(mài)時(shí)