鞋帽服裝專賣店的新促銷方案與鞋服市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文匯編-wenkub
2024-11-26 01 本頁(yè)面
【正文】 品牌折扣店和處理專柜來(lái)處理了，以免造成庫(kù)存!另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如康奈XX年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：品牌塑造。公司總部統(tǒng)一要求要做等等。那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動(dòng)呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢?針對(duì)這個(gè)問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷?回答的結(jié)果是：去年這個(gè)時(shí)候也做過促銷活動(dòng)。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折。節(jié)假日到了就要做促銷活動(dòng)。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)開展設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，更談不上達(dá)到針對(duì)性的有效結(jié)果。開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：本品牌的老顧客群體，有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。還有的廠家把積壓量較大的庫(kù)存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心。達(dá)到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!最后是執(zhí)行雖然執(zhí)行是最后一個(gè)步驟，但卻是整個(gè)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。終端銷售人員培訓(xùn)。宣傳品制作。宣傳品的播放與擺放?；顒?dòng)開始后，銷售情況轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達(dá)到五千多雙。具體內(nèi)容如：pop(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1