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正文內(nèi)容

鞋帽服裝專賣店的新促銷方案與鞋服市場營銷工作計劃范文匯編(編輯修改稿)

2024-11-26 01:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 一體的獨特模式。達到的效果即:一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓。一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意,奧康集團于XX年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié),凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣,均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日,短短3天時間,人們排起長隊涌向購買,奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達到1800萬元左右,奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當時紛紛感嘆:節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!最后是執(zhí)行雖然執(zhí)行是最后一個步驟,但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去,那么結(jié)果將會大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠策劃, 70%靠執(zhí)行。那么,如何才能達到好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點,通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容:做好促銷宣傳品準備。終端銷售人員培訓。促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位促銷活動評估。做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達,所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。宣傳品制作。通常情況制作的類型有:電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強調(diào)視覺的沖擊,色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等。而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容,讓目標顧客一看便知。宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報紙、條幅等,確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。如奧康經(jīng)銷零售商XX年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動,內(nèi)容為買100送100,提前在當?shù)貓蠹?、電視、街區(qū)等做足了宣傳?;顒娱_始后,銷售情況轟動全城,現(xiàn)場銷售氣氛難得一見,“前方不停地告急”,6天銷量達到五千多雙。終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象,因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉,形成統(tǒng)一說詞,并且對終端銷售人員進行全員培訓,做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓的內(nèi)容主要包括三個部分:促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、pop(海報、條幅、單頁等)擺放、
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