【文章內(nèi)容簡介】 消費者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費者在日常生活中比較多的飲用啤酒。在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。：現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。朋友聚會和生意宴會上比較多。4． 購買程度很高。四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析1． 企業(yè)在競爭中所處什么地位。是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為雪花、燕京、哈啤。2． 企業(yè)的競爭對手競爭對手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。3．競爭對手的基本情況，從燕京上講，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點放在青年群體上。第二部分：廣告定位（1）市場定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的青年。（3）廣告定位（電視、pop和報紙）青島啤酒面向的消費者是青年人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。（4）廣告對象定位：20歲35歲這一年齡段的年青人。第三部分：廣告計劃作為一個日常消費性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播。策略分廣告策略、公關(guān)策略和營銷策略：一、廣告策略投放的平面廣告情況：2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。從時間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費的旺季時間：57月這三個月。這三個月青島啤酒的廣告投放策略如下：保持較大的廣告投放量，重視廣告對啤酒消費的拉動作用；以形象廣告為主，用形象廣告來樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮形象的拉動作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對具體產(chǎn)品進(jìn)行具體說服。：青島啤酒主要是針對中高檔費者市場，青島家族系列啤酒則主要針對大眾化市場。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補(bǔ)作用。：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。：（1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國外，其最著名的品牌廣告語就是“Since1903??”、“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌?！保?）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達(dá)出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力?！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。（3）述求情感：啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點，從而塑造青島啤酒是人們開心時的伙伴，悲傷時的朋友的親切形象。“青島啤酒―――開心時的伙伴，悲傷時的朋友?！薄扒鄭u啤酒，人間因你情更濃?！保?）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費場所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報，或者遮陽傘??主要靠終端的“推”推動消費，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動的作用，現(xiàn)場的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費作用。二、公關(guān)策略通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來體育方面：體育方面，中國的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊是中國甲A中赫赫有名的足球隊；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。三、營銷策略冠名比賽直播節(jié)目：快樂大本營等。帆船比賽入場券+青島五日游抽獎風(fēng)帆比賽全場一般是設(shè)在青島，這一活動彰顯青島體育文化，很受青年人的歡迎，海邊渡假更是吸引人的眼球。通過以上分析得出的結(jié)論：①青年人對啤酒的品牌忠誠度一般對一至兩個啤酒品牌有較高的忠誠度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設(shè)，消費者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。②青年人飲用啤酒時會根據(jù)不同的場合選擇不同的酒。準(zhǔn)備工作：售前：做廣告經(jīng)費預(yù)算。我們采用向促銷者促銷的方式。售中：利用媒介或非媒介想消費者介紹青島啤酒。售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估。第四篇：夏季促銷活動方案夏季促銷活動方案一、活動概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動，為今年第三季度打下堅實的基礎(chǔ)，提升公司各項重點業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時拉動收入的增長，特別是現(xiàn)金流的快速積累；二、活動時間：2013年6月1日—9月30日三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯(lián)通大禮，iPhone舞全城）四、活動安排：產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點業(yè)務(wù)策略）3G業(yè)務(wù)：帶4靚號+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；終端直降及降套活動2G業(yè)務(wù)：寬固業(yè)務(wù)：10M寬帶促銷策略：辦業(yè)務(wù)抽大獎活動活動時間：6月1日—9月8日活動內(nèi)容：在聯(lián)通各營業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎活動；參與范圍：凡辦理寬帶包