【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說來消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位。：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。4． 購買程度很高。四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1． 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為雪花、燕京、哈啤。2． 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，從燕京上講，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)放在青年群體上。第二部分：廣告定位（1）市場(chǎng)定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的青年。（3）廣告定位（電視、pop和報(bào)紙）青島啤酒面向的消費(fèi)者是青年人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。（4）廣告對(duì)象定位：20歲35歲這一年齡段的年青人。第三部分：廣告計(jì)劃作為一個(gè)日常消費(fèi)性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對(duì)其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播。策略分廣告策略、公關(guān)策略和營(yíng)銷策略：一、廣告策略投放的平面廣告情況：2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費(fèi)投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。從時(shí)間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費(fèi)的旺季時(shí)間：57月這三個(gè)月。這三個(gè)月青島啤酒的廣告投放策略如下：保持較大的廣告投放量，重視廣告對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用；以形象廣告為主，用形象廣告來樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮形象的拉動(dòng)作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行具體說服。：青島啤酒主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)，青島家族系列啤酒則主要針對(duì)大眾化市場(chǎng)。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補(bǔ)作用。：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。：（1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國外，其最著名的品牌廣告語就是“Since1903??”、“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌。”（2）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達(dá)出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力?！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。（3）述求情感：啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時(shí)要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點(diǎn)，從而塑造青島啤酒是人們開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友的親切形象?！扒鄭u啤酒―――開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友?！薄扒鄭u啤酒，人間因你情更濃?！保?）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費(fèi)場(chǎng)所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報(bào)，或者遮陽傘??主要靠終端的“推”推動(dòng)消費(fèi)，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動(dòng)的作用，現(xiàn)場(chǎng)的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費(fèi)作用。二、公關(guān)策略通過各種活動(dòng)把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來體育方面：體育方面，中國的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊(duì)是中國甲A中赫赫有名的足球隊(duì)；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。三、營(yíng)銷策略冠名比賽直播節(jié)目：快樂大本營(yíng)等。帆船比賽入場(chǎng)券+青島五日游抽獎(jiǎng)風(fēng)帆比賽全場(chǎng)一般是設(shè)在青島，這一活動(dòng)彰顯青島體育文化，很受青年人的歡迎，海邊渡假更是吸引人的眼球。通過以上分析得出的結(jié)論：①青年人對(duì)啤酒的品牌忠誠度一般對(duì)一至兩個(gè)啤酒品牌有較高的忠誠度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設(shè)，消費(fèi)者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。②青年人飲用啤酒時(shí)會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的酒。準(zhǔn)備工作：售前：做廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算。我們采用向促銷者促銷的方式。售中：利用媒介或非媒介想消費(fèi)者介紹青島啤酒。售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。第四篇：夏季促銷活動(dòng)方案夏季促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)，特別是現(xiàn)金流的快速積累；二、活動(dòng)時(shí)間：2013年6月1日—9月30日三、活動(dòng)主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯(lián)通大禮，iPhone舞全城）四、活動(dòng)安排：產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3G業(yè)務(wù)：帶4靚號(hào)+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；終端直降及降套活動(dòng)2G業(yè)務(wù)：寬固業(yè)務(wù)：10M寬帶促銷策略：辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月8日活動(dòng)內(nèi)容：在聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈(zèng)品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)；參與范圍：凡辦理寬帶包