【正文】 但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。三：活動主題1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗?！坝戊椤弊帜粸椋骸白ＹR全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。領(lǐng)取時。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。二、公關(guān)策略通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來體育方面：體育方面，中國的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊是中國甲A中赫赫有名的足球隊；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。（4）廣告對象定位：20歲35歲這一年齡段的年青人。四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析1． 企業(yè)在競爭中所處什么地位。三．消費者分析青島啤酒消費者群體特征：機會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強。青島啤酒遠銷美國、德國、日本、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)參與獎：獎啤酒1件(每人半件)第二篇：啤酒促銷活動方案一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。4)播出時段：全天候播放dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。近年來，青島啤酒連續(xù)五次被美國《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”。:青島啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓，從而保證了青島的品質(zhì)如一。各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，消費者對啤酒的消費能力越強。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。：青島啤酒主要是針對中高檔費者市場，青島家族系列啤酒則主要針對大眾化市場。準備工作：售前：做廣告經(jīng)費預算?；顒恿鞒碳耙?guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。“百斯德利”鑰匙扣?；顒宇A算：促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。三〉禮品投放：禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度）。B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。（每天每店限1—2份）飛標設(shè)置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報?！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。第二部分：廣告定位（1）市場定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友請，、微觀環(huán)境因素“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威等品牌的啤酒。第三篇：青島啤酒夏季促銷創(chuàng)意設(shè)計青島啤酒夏季促銷創(chuàng)意設(shè)計青島啤酒股份有限公司始建于1903年，是中國歷史悠久的啤酒制造廠商。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。第一篇：夏季啤酒促銷活動方案夏季啤酒促銷活動方案夏季啤酒促銷活動方案一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。4）播出時段：全天候播放dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。（3）從酒類看,自古就有“南黃北白”。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。青島啤酒今年將重點放在青年群體上?！保?）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力。2）活動期間要求市內(nèi)及縣域各營業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；暑期校園專項活動（校園提供）營業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動活動時間：6月1日—9月30日活動內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈好禮；參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動要求：1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營業(yè)周邊進行流動發(fā)放活動宣傳單的邀廳動作；2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳將活動相關(guān)宣傳展架、POP海報擺放在廳內(nèi)明顯位置；3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機加油站及沃視吉林軟件；同時做好