【正文】 分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。青島啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，%。啤酒屬于大眾化消費(fèi)。在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說(shuō)來(lái)消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來(lái)越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位。4． 購(gòu)買程度很高。2． 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。第二部分：廣告定位（1）市場(chǎng)定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國(guó)各地。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。從時(shí)間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費(fèi)的旺季時(shí)間：57月這三個(gè)月。：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的?！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。”（4）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費(fèi)場(chǎng)所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報(bào)，或者遮陽(yáng)傘??主要靠終端的“推”推動(dòng)消費(fèi)，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動(dòng)的作用，現(xiàn)場(chǎng)的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費(fèi)作用。通過(guò)以上分析得出的結(jié)論：①青年人對(duì)啤酒的品牌忠誠(chéng)度一般對(duì)一至兩個(gè)啤酒品牌有較高的忠誠(chéng)度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設(shè)，消費(fèi)者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。售中：利用媒介或非媒介想消費(fèi)者介紹青島啤酒。促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。促銷活動(dòng)細(xì)則：促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。）通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。“百斯德利”煙缸。（每天每店限1—2份）飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。100%有禮，多喝多中多歡暢。廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月（每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：一、路演促銷通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。四、免費(fèi)品嘗在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。由所有的工作人員全程配合。一般來(lái)說(shuō)，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：新產(chǎn)品上市；提升品牌知名度；清理庫(kù)存。B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。（由 商超主任控管）二、切入點(diǎn)分析：以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。三〉禮品投放：禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度）。前期的準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備，信息投放、禮品投放、人員投放、促銷控管、時(shí)間安排 一〉物料準(zhǔn)備：帳篷4個(gè)：（以備不同場(chǎng)合的需求）試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu)）冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時(shí)）用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員（PG），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。進(jìn)入大賣場(chǎng)，商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。店外布置：拱門，條幅。啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。八：促銷配合1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。四：活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間:2015年7月10號(hào)到2015年七月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。方案二：啤酒促銷方案 前言，造勢(shì)，：活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。活動(dòng)預(yù)算：促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測(cè)利