夏季啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案-文庫(kù)吧
2024-11-15 13:04 本頁(yè)面
【正文】 女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)第二篇：啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：促銷(xiāo)活動(dòng)形式：工夫：XX年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷(xiāo)組織：（1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)詳細(xì)方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等?；顒?dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒?dòng)宣傳主題：啤酒狂歡夜主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買(mǎi)得多，實(shí)惠多媒體推廣：1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放dm 1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。第三篇：青島啤酒夏季促銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)青島啤酒夏季促銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)青島啤酒股份有限公司始建于1903年，是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商。2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。2010年，在克服原材料價(jià)格上漲等不利因素影響下，%。1993年青島啤酒股票在香港交易所和上海證券交易所上市，是中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。目前青島啤酒在中國(guó)北京、上海、廣東等19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地。青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthReport顯示，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國(guó)建立以來(lái)所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；20世紀(jì)80年代三次在美國(guó)國(guó)際啤酒大賽上榮登榜首；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。其中2008年在單項(xiàng)排名中，青島啤酒還囊括了品牌價(jià)值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價(jià)值海外榜四項(xiàng)榜單之冠。近年來(lái)，青島啤酒連續(xù)五次被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”。第一部分：市場(chǎng)分析一．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。據(jù)報(bào)告,%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)青島啤酒城嘉年華區(qū)制造浪漫氣氛,受到年輕人追捧。（3）從酒類(lèi)看,自古就有“南黃北白”。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)颜?qǐng)，、微觀環(huán)境因素“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上與青啤構(gòu)成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京。在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，69月份銷(xiāo)售很大，還有122月份。優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如燕京強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，．產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。:以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上）。:價(jià)格適中。:青島啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受?chē)?guó)外釀酒技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從而保證了青島的品質(zhì)如一。雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的這部分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。此次營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)青年群體，男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。青島啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。青島啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。三．消費(fèi)者分析青島啤酒消費(fèi)者群體特征：消費(fèi)者主要集中在2035歲這個(gè)年齡層。大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，%。各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。啤酒屬于大眾化消費(fèi)。經(jīng)常飲用啤酒的
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