品牌酒的促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳單費(fèi)：150000=22500元夾報(bào)費(fèi)：150000=22500元雜費(fèi)：70000元合計(jì)；301000元以上費(fèi)用總計(jì)為2193230元， 其中現(xiàn)金：605060元 貨品：1588170元，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款7050000元。十一、活動(dòng)步驟和頒獎(jiǎng)流程：第一步：與酒店協(xié)商，同時(shí)以發(fā)放宣傳單的形式向服務(wù)員宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置，調(diào)動(dòng)其積極性，取得酒店關(guān)于樣板店促銷活動(dòng)的支持。 第二步：在《楚天都市報(bào)》上刊登軟性文章，同時(shí)在《武漢晚報(bào)》中隨報(bào)夾放宣傳單以達(dá)到前期宣傳效果。地、市、州選擇當(dāng)?shù)孛襟w夾報(bào)。第三步：反饋媒體和樣板店信息，及時(shí)上報(bào)，做出工作安排。第四步：進(jìn)入樣板酒店。第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎(jiǎng)事宜。第六步：開始促銷活動(dòng)，作好服務(wù)員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配合。 第七步：獲得消費(fèi)者獲獎(jiǎng)信息和酒店地址。第八步：到達(dá)酒店布置頒獎(jiǎng)。第九步：校票和消費(fèi)者登記第十步：將獲獎(jiǎng)消費(fèi)者請到酒店大廳（顧客集中時(shí)段）第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)行宣布（事先準(zhǔn)備好臺(tái)詞）。第十二步：頒獎(jiǎng)十三、業(yè)務(wù)員工作流程圖各分公司及市內(nèi)各區(qū)對所轄區(qū)域進(jìn)行分類并挑選若干家酒店作為樣板店開展此次活動(dòng)業(yè)務(wù)員在拜訪中將傳單交給每一位服務(wù)員，向其說明活動(dòng)規(guī)則；并將無獎(jiǎng)標(biāo)的酒換成有獎(jiǎng)標(biāo)的酒業(yè)務(wù)員依據(jù)服務(wù)員的提問予以解答，并告知具體兌獎(jiǎng)方式及地點(diǎn)，同時(shí)對該酒店庫存進(jìn)行嚴(yán)格登記。當(dāng)有服務(wù)員符合條件時(shí)，業(yè)務(wù)員要對該酒店的銷售情況進(jìn)行調(diào)查并核實(shí)是否中獎(jiǎng)。業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作。業(yè)務(wù)員將其獲獎(jiǎng)信息在該酒店進(jìn)行宣傳。十四、活動(dòng)評(píng)述：本次活動(dòng)的主要原則：目前武漢的白酒市場競爭激烈，各白酒廠家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳推廣策略，用高投入來獲取高回報(bào)；對終端市場則普遍直接經(jīng)濟(jì)手段刺激服務(wù)員的推介作用，在終端消費(fèi)者的終端銷售氛圍的營造方面則普遍被忽視。而白酒的最終銷售是在終端完成的，這是實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)關(guān)鍵。如何在終端營造良好的銷售氛圍，直接刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。因此避開直接競爭，直接拉動(dòng)終端銷售，從終端突破、以奇制勝是本方案的指導(dǎo)思想。本次活動(dòng)特點(diǎn)：因?yàn)榇螵?jiǎng)可根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)控制，因此具有靈活性、可控
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