【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 NS運(yùn)動(dòng)套裝一份）購(gòu)買(mǎi)任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊5. 單品驚爆特價(jià)6. 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說(shuō)的算7. 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)二、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌話術(shù)我們所設(shè)的3000元滿額換購(gòu)相當(dāng)于虧損價(jià)賣(mài)智能馬桶； 我們活動(dòng)不需要花錢(qián)購(gòu)卡；我們活動(dòng)簡(jiǎn)單，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠一目了然；我們?cè)O(shè)置了多重購(gòu)物驚喜，抓現(xiàn)金、抽大獎(jiǎng)購(gòu)物激情體驗(yàn)；驚爆特價(jià)產(chǎn)品也在金額累積消費(fèi)中，超值產(chǎn)品一站購(gòu)齊，絕無(wú)僅有；六大超值套餐，款式多樣，層級(jí)分明，滿足不同購(gòu)物意向；智能衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，整體實(shí)力強(qiáng)?；?dòng)解答 歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴的核心優(yōu)惠是什么？只要在歐路莎任意消費(fèi)滿3000元，再加1999元，便可無(wú)條件換購(gòu)常規(guī)售價(jià)4999元的智能馬桶，相當(dāng)于花3000元送3000元，用1999元買(mǎi)高端一體化智能馬桶。除了滿3000元換購(gòu)還有其它的優(yōu)惠嗎？滿3000元換購(gòu)主要是針對(duì)智能馬桶購(gòu)買(mǎi)顧客的，除此之外，我們還推出了數(shù)款驚爆價(jià)單品和六大超值套餐，比平時(shí)賣(mài)價(jià)都要低一半以上，并且有精美原裝禮品相送（列舉禮品），還可以參加抽將活動(dòng)（列舉獎(jiǎng)品）我只需要買(mǎi)一臺(tái)智能馬桶，其它產(chǎn)品不需要，有什么優(yōu)惠呢？可以活動(dòng)價(jià)2999元直接購(gòu)買(mǎi)OLS0608L，雖不及換購(gòu)那么便宜，但相比平時(shí)零售價(jià)優(yōu)惠幅度還是很大的（悄悄建議這類顧客與其它人拼單，否則他心里也不情愿多花一千元的）（維衛(wèi)、松下、箭牌……）的智能馬桶比你們的還便宜！（分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致情況）【針對(duì)顧客提出其它品牌同品更便宜的說(shuō)法，不要急于直接否定】 維衛(wèi)等主做智能馬桶派系：品牌知名度小，產(chǎn)品集中度過(guò)高不利于整體選搭，單一款產(chǎn)品的優(yōu)惠畢竟有限，在歐路莎可以多買(mǎi)多優(yōu)惠； 松下等便蓋派系：便蓋產(chǎn)品適用于老式馬桶升級(jí)改造，但肯定不如一體化智能馬桶好，搭配有局限、功能上也不如一體機(jī)齊全，比如智能便蓋大多都不能自動(dòng)沖水，而國(guó)外品牌的一體機(jī)要比歐路莎同等檔次的貴上好多倍。（針對(duì)便蓋剛性需求者，推薦歐路莎智能便蓋，韓國(guó)原裝進(jìn)口，品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，性價(jià)比非常高） 箭牌等大眾品牌派系：他們的產(chǎn)品以大眾化消費(fèi)為主，品牌高度有限，以量大做市場(chǎng)，智能馬桶也是貼牌生產(chǎn)，由國(guó)內(nèi)廠家代工，并且以目前智能馬桶市場(chǎng)銷量來(lái)講，代工廠不可能只給某一個(gè)品牌代工，多為N多家貼牌，所以他們的產(chǎn)品款式在市場(chǎng)上看一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化很嚴(yán)重，基本上沒(méi)有自己的風(fēng)格。關(guān)于活動(dòng)時(shí)間？這次活動(dòng)多長(zhǎng)？以后還有沒(méi)有？本次活動(dòng)的時(shí)間只有**天，結(jié)束就沒(méi)有了，即使以后再有促銷活動(dòng)，也不會(huì)有現(xiàn)在的優(yōu)惠，一是優(yōu)惠已到底線，二是我們要維護(hù)已成交顧客的消費(fèi)感受。五．人員分工安排（詳見(jiàn)附表3）六．推廣支持方案1商場(chǎng)資源布置u 店內(nèi)布置原則1）要呈現(xiàn)最完美的店面效果，全部檢修去除部分地方破損、脫落等店面瑕疵，保持哪怕細(xì)節(jié)死角的清潔，保持比周邊店面相對(duì)亮敞的燈光。2）條件成熟的地方，要統(tǒng)一使用公司軟裝，按照規(guī)劃布局?jǐn)[放，保持軟裝的清潔。3）店面要按照公司統(tǒng)一要求布置促銷宣傳畫(huà)面，不可畫(huà)蛇添足，要保持相應(yīng)的店面氛圍但必須杜絕用促銷畫(huà)面把整個(gè)店內(nèi)全部包起來(lái)。4）所有導(dǎo)購(gòu)人員要按照公司統(tǒng)一提供的話術(shù)進(jìn)行促銷宣傳，要在活動(dòng)正式開(kāi)始前做相應(yīng)的活動(dòng)動(dòng)員。臨促也必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)指導(dǎo)，不可僅為湊齊人數(shù)來(lái)使用。u 店外布置原則1)本次促銷，要把廣告宣傳的重點(diǎn)放在市場(chǎng)資源爭(zhēng)取，戶外廣告爭(zhēng)取等方面，要想盡一切辦法做足做大商場(chǎng)及戶外廣告資源。2）要充分利用公司設(shè)計(jì)的各種廣告宣傳道具，在形式上有所創(chuàng)新。各種宣傳物料的顏色、質(zhì)量上要有所講究，不可質(zhì)次價(jià)低。u 店內(nèi)外布置具體辦法（1）、 店內(nèi)的畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；（2）、 專賣(mài)店門(mén)口，設(shè)一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；（3）、 專賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻（門(mén)）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知。（4）、 專賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅或噴繪，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；（5）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；（6）、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；（7）、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；（8）、 展廳布置要營(yíng)造熱鬧活動(dòng)的氛圍；（9）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的活動(dòng)氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。（10）、在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：（11）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣(mài)店指引標(biāo)貼指引顧客；地帖或是鋪地毯（12）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有 “暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“品鑒價(jià)”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)氛圍。（13）、專賣(mài)店要保持整潔，洽談區(qū)適當(dāng)擺放薄荷糖和帶有活動(dòng)標(biāo)簽的礦泉水。（14）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播，播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，或播放品牌形象宣傳片，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的 一．公司物料配備公司保持現(xiàn)有物料的充分供應(yīng)，各客戶可以將相應(yīng)物料設(shè)計(jì)到抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，實(shí)在難談的客戶，可以用促銷物料來(lái)促進(jìn)客戶成交。有大小手提袋、撲克牌、毛巾三件頭、毛巾運(yùn)動(dòng)套裝、車枕、地墊、產(chǎn)品圖冊(cè)等物料。項(xiàng)目單位經(jīng)銷商供貨價(jià)/部門(mén)領(lǐng)用計(jì)算價(jià)對(duì)外銷售標(biāo)注零售價(jià)經(jīng)銷商最低起訂量備注促銷撲克牌副5元200副雙面中英文logo，可促銷時(shí)現(xiàn)場(chǎng)使用。毛巾三件套套20套浴巾一條、毛巾兩條，精品包裝。毛巾運(yùn)動(dòng)套裝套20套毛巾一條、護(hù)腕一個(gè)、跳繩一只，精品包裝。促銷車枕對(duì)20對(duì)精美車枕一對(duì)。地墊件20件灰色，絲印logo。筆記本本20本線裝、插畫(huà)、帶吸鐵。二． 網(wǎng)絡(luò)廣告支持：針對(duì)公司目前合作的媒體資源和聯(lián)系的媒體資源，制定統(tǒng)一的專題制作、硬廣、軟文、評(píng)測(cè)、逛店、版面展示、論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、欄目贊助等多種形式的統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。三． 公司網(wǎng)站支持：利用公司官網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)整個(gè)夏季促銷全程各站進(jìn)行圖片文字報(bào)道活動(dòng)啟動(dòng)一．門(mén)店銷售統(tǒng)計(jì)分析（詳見(jiàn)附表4） 二．店面整潔產(chǎn)品擺放充足整齊，外觀干凈；店面環(huán)境整潔明亮，風(fēng)格不與當(dāng)期布置沖突；店面物料布置統(tǒng)一規(guī)范；店面通道寬敞，顧客出入輕松；三． 推廣執(zhí)行期渠道細(xì)化執(zhí)行（1）聘請(qǐng)臨促（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）活動(dòng)的