【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)主要在他購買產(chǎn)品后10分鐘內(nèi)用電話或信息的方式回饋對方，合適其購買的產(chǎn)品和價格，并合適其聯(lián)系方式和住宅地址等。三、購買頁面設(shè)置：特價、限量和促銷的產(chǎn)品，根據(jù)每小時的時間段及時更改產(chǎn)品的庫存信息?！百徺I”按鈕，每點擊到一款產(chǎn)品就自動放到網(wǎng)絡(luò)購物車上，等購買產(chǎn)品停下后提示客戶轉(zhuǎn)入“下一頁”的買單頁面。買單頁面分為兩部分，上部分是提示內(nèi)容和客戶聯(lián)系方式以及地址內(nèi)容，下部分是業(yè)主剛剛購買的產(chǎn)品清單，進入買單頁面后提示客戶，（您購買的產(chǎn)品已經(jīng)搶購成功，請您憑有效證件于XXXX年XX月XX日前到本市安蒙衛(wèi)浴專賣店領(lǐng)取”。附件七：團購促銷一、和團購公司的合作方式：直接合作方式：談定合作的金額，由團購公司帶業(yè)主過來進行銷售提成合作方式：團購公司帶業(yè)主過來進行銷售，用最終銷售的金額進行提成的方式支付給團購公司直接和賣券的合作方式：先談定最低的支付金額，然后由團購公司人員進行賣代金券，統(tǒng)計出核心購買的業(yè)主客戶代金券：分為三聯(lián)：客戶聯(lián)、銷售聯(lián)合存根聯(lián)（每張券的金額可根據(jù)但是實際市場進行制定，可以通過賣券的方式提前確定下來有效購買的業(yè)主，提高銷售的質(zhì)量）二、店面（或團購會）布置：店面布置：①平面物料：吊旗、X展架、DM單張、價格牌、地貼等相關(guān)物料要及時準(zhǔn)備做好，營造銷售的氣氛。②接待物料：團購產(chǎn)品單、計算器、擴音喇叭、水、洽談臺、產(chǎn)品功能表等物料要充分，體現(xiàn)出在促成銷售時候的細節(jié)關(guān)懷，有加強客戶對品牌的印象和留住客戶觀看時間延長的作用。團購會布置：①平面物料：X展架、DM單張、價格牌、地貼等相關(guān)物料要充足。②產(chǎn)品物料：試水臺、三角展板、地漏展架、廚盆展架、銷售單據(jù)等物料，其中試水臺要擺放在最顯眼的位置。三、團購流程：店面團購：先給每位業(yè)主發(fā)放一份產(chǎn)品清單和一只筆，讓業(yè)主在觀看的同時可以選購產(chǎn)品。①店面團購開始前半小時播放音樂，音樂從輕音樂到搖滾音樂慢慢轉(zhuǎn)變，英文歌曲為最佳選擇。②店面團購開始時，店長先用擴音喇叭介紹一下今天團購的內(nèi)容、政策和產(chǎn)品，把公司的文化、產(chǎn)品賣點、功能和價格以及團購的時間、注意事項先瀏覽一遍。③接著由經(jīng)銷商發(fā)表團購的開始，講解產(chǎn)品的讓利力度和優(yōu)惠政策，重點是把業(yè)主的購買激情提升起來。④導(dǎo)購在既定的區(qū)域給客戶講解產(chǎn)品，了解客戶的需求（每位導(dǎo)購人員配備數(shù)份產(chǎn)品清單一遍隨時下單，一支筆和一個計算器）⑤提前半小時統(tǒng)一購買下單（目的在于給還未下單的業(yè)主一種緊迫感，同時店長要及時用擴音器通知大家離結(jié)束時間還有半小時，再次告知此次獲的優(yōu)惠政策和產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣點，再一次造成現(xiàn)場緊張感）團購會促銷：①招聘2位臨促人員現(xiàn)場派發(fā)促銷單張，告知此次促銷的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。②導(dǎo)購在既定的區(qū)域給客戶講解產(chǎn)品，了解客戶的需求（每位導(dǎo)購人員配備數(shù)份產(chǎn)品清單一遍隨時下單，一支筆和一個計算器）③現(xiàn)場的試水臺不斷開啟狀態(tài)，目的在于吸引業(yè)主眼球④準(zhǔn)備一些小禮品用來現(xiàn)場派送，僅限前100名。⑤拿出一款有吸引力的產(chǎn)品（如080130或是其他獎品）來做拍賣活動⑥現(xiàn)場沒有購買的業(yè)主要及時引導(dǎo)他們到店面去觀看，盡可能的留住客戶附件八：家裝、設(shè)計師渠道活動主題：安蒙衛(wèi)浴全國“節(jié)水DIY”設(shè)計精英賽活動背景： 此次設(shè)計師大獎賽重點在于品牌提升，在品牌提升的同時帶來銷量。 衛(wèi)浴行業(yè)促銷站、價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入白熱化狀態(tài)，必須使用創(chuàng)新的方式來提升品牌、提升銷量?；顒觾?nèi)容： 在本市舉行“節(jié)水DIY”設(shè)計精英賽；參賽時間為30天，活動通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、戶外等廣告宣傳，發(fā)動廣大消費者參加比賽，并通知所在地所有的設(shè)計師參加比賽。 邀請當(dāng)?shù)毓?jié)水部門（節(jié)水辦）、當(dāng)?shù)卦O(shè)計界的權(quán)威和安蒙衛(wèi)浴擔(dān)任評委，使結(jié)果更具權(quán)威性。 此次精英賽的獎項設(shè)置非常具有吸引力：一等獎： 1名 價值7880元的馬來西亞吉隆坡10日游二等獎： 1名 價值2640元的海南三亞5日游三等獎 1名 價值1500元亞運會門票1張紀(jì)念獎 50名 價值200元上海世博會門票1張除開為設(shè)計者提供豐富的獎項，并且按照參加報名人數(shù)每人1元的標(biāo)準(zhǔn)捐獻給當(dāng)?shù)氐墓?jié)水部門并贈送安蒙衛(wèi)浴100元代金券。 活動結(jié)束當(dāng)天舉行答謝晚宴，并增加抽獎項目，獎項設(shè)置為：一等獎： 1名 安蒙衛(wèi)浴現(xiàn)金券1000元二等獎： 10名 安蒙衛(wèi)浴浴室DIY配件一套三等獎： 20名 安蒙衛(wèi)浴節(jié)水卡一張紀(jì)念獎 50名 安蒙衛(wèi)浴100元代金券一張 100元代金券使用時不限數(shù)量，每滿2000元使用一張，滿4000元使用2張，以此類推。費用預(yù)算：項目費用預(yù)算（元）備注節(jié)水基金10000　精英獎項40000　答謝獎項10000　答謝晚宴30000　物料制作10000　廣告宣傳50000　合計150000　活動流程： 策劃階段（賽前20天）確定活動執(zhí)行城市，并于代理商商談好一切活動事宜。 宣傳階段（賽前10天）動用一切資源做活動宣傳，包括單張、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、短信等。 執(zhí)行階段（比賽開始到結(jié)束）通過網(wǎng)絡(luò)、郵件、信件、店內(nèi)現(xiàn)場搭配等收集參賽作品。 收尾階段（比賽結(jié)束）進行公平、公正的評選，現(xiàn)場公布獲獎作品，并做宣傳，把得獎的作品作為安蒙衛(wèi)浴未來用水節(jié)水方案中主推項目。公司主推產(chǎn)品；紅點獎、紅棉獎、紅星獎、iF獲獎產(chǎn)品。 答謝階段（比賽結(jié)束當(dāng)晚）比賽結(jié)束當(dāng)晚舉行答謝晚宴，并抽獎！店面布置：形式布置說明拱門專賣店門口或建材市場主干道橫幅建材市場主干道地貼建材市場主干道，引導(dǎo)到專賣店地面噴繪在專賣店門口地面，放置噴繪（放有促銷內(nèi)容）KT板箱子疊放好并放置在專賣店門口，或建材市場門口吊旗專賣店內(nèi)X展架4個，2個促銷活動介紹，2個抽獎活動介紹磚貼門店內(nèi)外人員分工：組別負責(zé)人成員事項備注迎賓組負責(zé)活動迎賓接待、店內(nèi)外的安保工作、以及嘉賓的接待安排事宜負責(zé)活動慶典公司對接、現(xiàn)場安排門市組負責(zé)物料的整理以及保潔工作包括室內(nèi)室外地面，門窗，收銀臺等清潔工作負責(zé)理貨，補貨，清點庫存負責(zé)活動操作期間的導(dǎo)購、開單、接待工作，并負責(zé)操作前的禮儀訓(xùn)練物料組負責(zé)物料的制作、安裝，同時安排好臨促派發(fā)DM頁、現(xiàn)場攔截、引導(dǎo)等工作后勤組負責(zé)后勤，派車，酒店，安保，意外事故處理等活動總結(jié)：包括銷量、產(chǎn)品的統(tǒng)計；活動成功經(jīng)驗的分享以及活動不足之處的改進。附件九：安蒙衛(wèi)浴小區(qū)推廣手冊小區(qū)推廣節(jié)奏小區(qū)推廣人員組建→招聘→培訓(xùn)→日常管理小區(qū)樓盤信息收集→進駐小區(qū)評估→確定進駐小區(qū)小區(qū)推廣前期介入→廣告導(dǎo)入→搭建展示平臺→樣板房的樹立→樣板房的推廣→組織小區(qū)業(yè)主團購促銷→業(yè)主聯(lián)誼活動→送貨安裝售后與跟進小區(qū)推廣人員組建小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：1） 負責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員；2） 負責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；3） 建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工；4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略；5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標(biāo)；6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3）負責(zé)小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求；5）負責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作；7）負責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作；8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。小區(qū)推廣部日常管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》客戶拜訪工作日志姓名： 崗位： 年 月 日時間客戶姓名小區(qū)名稱電話溝通結(jié)果：裝修時間，費用預(yù)算，衛(wèi)浴間面積大小市場動態(tài)與競爭對手情報小區(qū)樓盤信息收集信息來源：當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)，宣傳廣告，他人告之，實地考察。小區(qū)樓盤信息收集表姓名： 崗位： 新小區(qū)名稱位置類型規(guī)模價位物業(yè)聯(lián)系人電話樓盤進度、開盤日期評估進駐等級麗日華庭佛山******A500戶8000元**物業(yè)李**主任138888888886月5日開盤A售