【正文】 品牌持何種態(tài)度、客戶關(guān)心和疑慮的問題是什么等 達成合作◆ 通過以上的接觸和資料，確定可合作的家裝公司，并簽訂合作合同。 打造家裝團隊◆ 如果你目前正準(zhǔn)備或已經(jīng)將家裝業(yè)務(wù)作為公司的核心業(yè)務(wù)渠道來開發(fā)，那必須配置優(yōu)勢的兵力，組建一支精銳之師、虎狼之士?！?非常之利必待非常之客(家裝公司、設(shè)計師)、臣服非常之客、與我休戚與共。小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會邀請函：尊敬的 先生、小姐： **小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會于 月 日 時至 時在 地方舉行，特邀請您參加。小區(qū)安蒙衛(wèi)浴業(yè)主像冊 小區(qū)業(yè)主安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品使用像冊業(yè)主信息：裝修圖片采購產(chǎn)品名稱與型號：裝修點評：客戶滿意度調(diào)查□非常滿意 □滿意 □一般 □差促銷活動——裝修高峰期，每周末舉行通過產(chǎn)品展示，業(yè)主信息登記，向業(yè)主發(fā)放團購卡，每周五晚上7：30發(fā)短信通知業(yè)主參與周末團購活動，業(yè)主憑團購卡到安蒙衛(wèi)浴專賣店或?qū)Ｙu區(qū)領(lǐng)取禮品一份，所有產(chǎn)品再享受3%的折扣，憑團購卡每周末團購可參超低價產(chǎn)品的抽獎，抽中的業(yè)主可399元，購買某款大淋浴，每周2套，未抽中的業(yè)主每周可循環(huán)參與抽獎，但必須到現(xiàn)場，抽中的不再參與。目標(biāo)對象數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)支持政策組委會及領(lǐng)導(dǎo)20戶選取積極分子樂意合作的半買半送意見領(lǐng)袖及典型位置10戶同上零利潤網(wǎng)絡(luò)論壇的跟進——全程樣板房業(yè)主在論壇上發(fā)布裝修效果圖，評論使用效果，以及推薦安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品。前期廣告宣傳導(dǎo)入——開盤前半個月小區(qū)噴繪 太陽傘 電梯廣告 小區(qū)路燈 小區(qū)公益廣告牌 售樓處廣告 條幅 構(gòu)建展示平臺——開盤后每逢周末舉行，裝修高峰期每天舉行帳篷、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架：公司介紹、產(chǎn)品介紹。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門。 D、小別墅特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。信息容易傳播，易樹立口碑。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3）負(fù)責(zé)小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求；5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作；7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作；8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 收尾階段（比賽結(jié)束）進行公平、公正的評選，現(xiàn)場公布獲獎作品，并做宣傳，把得獎的作品作為安蒙衛(wèi)浴未來用水節(jié)水方案中主推項目。 活動結(jié)束當(dāng)天舉行答謝晚宴，并增加抽獎項目，獎項設(shè)置為：一等獎： 1名 安蒙衛(wèi)浴現(xiàn)金券1000元二等獎： 10名 安蒙衛(wèi)浴浴室DIY配件一套三等獎： 20名 安蒙衛(wèi)浴節(jié)水卡一張紀(jì)念獎 50名 安蒙衛(wèi)浴100元代金券一張 100元代金券使用時不限數(shù)量，每滿2000元使用一張，滿4000元使用2張，以此類推。 衛(wèi)浴行業(yè)促銷站、價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入白熱化狀態(tài)，必須使用創(chuàng)新的方式來提升品牌、提升銷量。③接著由經(jīng)銷商發(fā)表團購的開始，講解產(chǎn)品的讓利力度和優(yōu)惠政策，重點是把業(yè)主的購買激情提升起來。②產(chǎn)品物料：試水臺、三角展板、地漏展架、廚盆展架、銷售單據(jù)等物料，其中試水臺要擺放在最顯眼的位置。買單頁面分為兩部分，上部分是提示內(nèi)容和客戶聯(lián)系方式以及地址內(nèi)容，下部分是業(yè)主剛剛購買的產(chǎn)品清單，進入買單頁面后提示客戶，（您購買的產(chǎn)品已經(jīng)搶購成功，請您憑有效證件于XXXX年XX月XX日前到本市安蒙衛(wèi)浴專賣店領(lǐng)取”。通過填寫個人信息后獲得購買限量產(chǎn)品資格，即可進入購買活動頁面。（注：根據(jù)委派名單，可確定客戶是通過哪些員工介紹購買的，另外通過其他方式介紹過來的客戶（親自帶到店里，或者電話等），要經(jīng)過店員登記。三、培訓(xùn)：安蒙企業(yè)文化，產(chǎn)品構(gòu)成，賣點優(yōu)點（暫略）四、情景案例：（1）測量人員到客戶家，如果客戶對他們穿著和使用工具是安蒙的產(chǎn)生疑問，測量人員就可以直接簡單介紹一下安蒙，順道推薦我們的產(chǎn)品。但是這一環(huán)節(jié)的推廣也不能忽視。其他品牌聯(lián)合：通過測量人員、安裝工的推薦其他：生日禮品員工生日，送一些小禮品，例如印有安蒙LOGO的水杯，或者一些特殊小禮物，價格不貴。流程：經(jīng)銷商報尺寸——公司設(shè)計制作——發(fā)放。購物袋、工具箱、工作包：免費發(fā)放（安蒙LOGO）名片：為水電工、送貨人員免費印制名片。擇天結(jié)算工資或者月結(jié)。（3）搬運型要求能簡單講解促銷主題及內(nèi)容，熟悉商場通道、庫房，會扎贈品，了解本系統(tǒng)銷售流程?；迎h(huán)節(jié)（1）問題搶答（題目整理）（2）促銷現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（自由搭配）通過以上三個環(huán)節(jié)，篩選20—30人參加具體培訓(xùn)和公關(guān)禮儀培訓(xùn)。注：每個報名人員發(fā)一張安蒙企業(yè)文化宣傳單張。表現(xiàn)好的可以考慮直接納入安蒙的團隊，為以后團隊建設(shè)和公司發(fā)展培養(yǎng)儲備人才。不要引起校方抵制。 費用低，勞動力廉價。重點產(chǎn)品只能在正點時間可以“秒殺”，在非正點時刻，重點產(chǎn)品的“秒殺”畫面不可點擊。二、落地“秒殺”一）、外圍宣傳：提前外圍的報紙、電臺、短信、電話等多種宣傳方式進行蓄客各個專賣店進行登記參與“秒殺”活動二）、“秒殺”活動安排：活動當(dāng)天可以在店面現(xiàn)場擺放搶答器進行秒殺，每一個搶答器連接一個燈泡，參與秒殺者提前填寫好需要秒殺的產(chǎn)品及其型號，根據(jù)“秒殺”的時間進行按鈕搶答器進行“秒殺”，第一名者為獲勝者（根據(jù)前期報名或現(xiàn)場報名人數(shù)來確定秒殺客戶名單以防止部分前期報名客戶臨時缺席，安排自己人員參與“秒殺”活動，確?，F(xiàn)場的氣氛活躍）各臨促人員在商城內(nèi)派發(fā)單頁進行宣傳，帶客戶來參與“秒殺”活動三）、“秒殺”流程：登陸網(wǎng)站：，進入“秒殺”頁面填寫基本信息；或前期報名、現(xiàn)場預(yù)定來填寫基本信息參與“秒殺”活動。3）、通過填寫個人信息后獲得參與秒殺資格，填寫完個人信息之后用手機驗證碼的形式通知消費者，驗證碼主要內(nèi)容為“安蒙衛(wèi)浴秒殺驗證碼（0000）”，通過輸入驗證碼即可進入“秒殺”活動頁面。抽獎方式：消費者憑借預(yù)先得到的抽獎卡登記領(lǐng)取一份家居香水，然后將抽獎卡投入抽獎箱，由周末11：30統(tǒng)一抽獎?；顒訒r間與地點：x月x日x日，大型商場大堂或門口、小區(qū)等人流集中、目標(biāo)群明確的地方，消費者體驗拼接游戲，參與即贈送抽獎卡。 如遇到城管：立即收好單張，停止發(fā)放，如果被城管逮住，表明是大學(xué)生身份，暑假勤工儉學(xué)，獲得同情（單張盡量不要被城管沒收）。 禮儀要求：必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是面帶笑容。最好能與單張發(fā)放人員簽訂合同。2) 在建材市場，如果分發(fā)傳單每引導(dǎo)一人到專賣店，即可獎勵其3元。2) 確定行車路線圖，根據(jù)實際情況而定，由近及遠(yuǎn)。3. 市中心商業(yè)街派發(fā)時間：7月15號―22號，晚上6點開始，派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量（每天）人員派發(fā)方式京港大道一帶的車輛1300份2名別在車前的雨刷上京港大道中間的1個紅綠燈700份1名等亮紅燈，就上前傳單張長江路大排擋一帶的車輛1300份2名別在兩旁汽車的雨刷上針對擁有小轎車的消費者（工作人員5個人，配備一輛面包車即可）。2. 建材市場旁紅綠燈處發(fā)放派發(fā)時間：7月18號－7月26號，白天，8天共8000份派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量（每天）人員派發(fā)方式中意名優(yōu)建材城處紅綠燈處500份1名等亮紅燈，就上前傳單張八一路世紀(jì)建材城紅綠燈處500份1名用于提前攔截消費者（消費者都是開車過來的）。二、單張發(fā)放執(zhí)行保障1. 人員執(zhí)行分工及監(jiān)督地方時間運送、監(jiān)督配備人數(shù)組員建材市場交通燈－XXX電話：XXXXXXX2人（每天）XXX 12345678912XXX 12345678912商業(yè)街―？？5人（每天）小區(qū)－？？7個人（每天）1) 招聘傳單人員：以見習(xí)名義，招收本地大學(xué)生（女性為主，積極性高）。2. 單張發(fā)放獎勵和懲罰類型執(zhí)行方式獎勵方式1) 要求發(fā)放人員在單張（左下角）簽上規(guī)定好的編號，活動后，按照回收的單張，每張給與1元的額外獎勵，其中返回最多的，還可得到200元的獎勵。執(zhí)行保障：要規(guī)定好發(fā)放人員的編號，并告知。