尚高衛(wèi)浴元旦促銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 針對(duì)此情況 ，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)做為一種新興的方式，一方面可以做我們品牌的宣傳，另一方面可以直接與客戶(hù)對(duì)話(huà)，增加銷(xiāo)售。 九 、人員 人員分工 :小區(qū)、家裝、店面、異業(yè)、 售后、后勤 人員激勵(lì)政策 ： 銷(xiāo)售 目標(biāo)： 活動(dòng)時(shí)間 ： 一、所有活動(dòng)期間正常返點(diǎn)不變，照常發(fā)放，此獎(jiǎng)勵(lì)為活動(dòng)完成額外獎(jiǎng)勵(lì)。 尚高衛(wèi)浴市場(chǎng)部 。 十 、收益估計(jì) 清理掉倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存和呆滯品，周轉(zhuǎn)資金鏈； 順利完成新老產(chǎn)品交接的工作； 產(chǎn)生毛利 35%左右的收益。 二、方法： 給前期與我們合作的設(shè)計(jì)師發(fā)放通知函， 三、政策： 凡在此次活動(dòng)期間 成交 的設(shè)計(jì)師，都將 給予 設(shè)計(jì)師原有的提成，并且額外贈(zèng)送一個(gè)新款 SOL801的 座便器（店面內(nèi)標(biāo)價(jià)元），設(shè)計(jì)師自行再帶客戶(hù)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所銷(xiāo)售金額經(jīng)銷(xiāo)商 只收取長(zhǎng)途及送貨安裝費(fèi)用 280 元 ,其差額部分 將直接 給予設(shè)計(jì)師，其它產(chǎn)品再按正常返點(diǎn)給予。 四、電話(huà)溝通 第一次電話(huà)溝通 : 直接告知客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步疏理意向性客戶(hù) 第二次電話(huà)溝通： 再次溝通客戶(hù)，以上一次意向性客戶(hù)為主。 宣傳時(shí)間：前期預(yù)熱期間。 （ 3）、重點(diǎn)小區(qū)調(diào)查，小區(qū)廣告評(píng)估 疏理各樓盤(pán)小區(qū)廣告情況，從而評(píng)估小區(qū)廣告情況。 各品牌互動(dòng)，資源聚焦，客戶(hù)共享，提升各品牌銷(xiāo)售。 注：禮品均以新房裝修后生活用品為主。 客戶(hù)在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) 9 萬(wàn)元，可換購(gòu)一臺(tái)（價(jià)值 900950 元）。 客戶(hù)在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) 5 萬(wàn)元，可換購(gòu) 電壓力鍋 一臺(tái)（價(jià)值 500550 元）。D 或 馬可波羅 櫥柜：歐派 或 皮阿諾 吊頂：楚楚 或 奧普 油漆： 華潤(rùn) 或 美涂士 衣柜： 索菲亞衣柜 或 好萊客 Holike 活動(dòng) 方式： 客戶(hù)在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) 1 萬(wàn)元，可換購(gòu)電飯煲一臺(tái)（價(jià)值 100150 元）。 但是在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，要保證目標(biāo)有合理的挑戰(zhàn)性，有利于樹(shù)立信心。因此，為了促銷(xiāo)獲得一個(gè)明顯的效果，本次促銷(xiāo)在設(shè)計(jì)上一定要對(duì)高端商品加大力度。 重終端展示，輕商品營(yíng)銷(xiāo) 除了浴室柜，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、活動(dòng)內(nèi)容大同小異。 品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。 尚高衛(wèi)浴 元旦 促銷(xiāo)策劃方案 一、促銷(xiāo)目的和對(duì)象 獲得銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間。但是市場(chǎng)的剛性需求還是
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