【正文】 余地比較大；這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他智能馬桶廠家所不具備的； 3 套餐式捆綁銷(xiāo)售，這樣一單的金額基本上在 50007000 元之間，最大的提升成交金額和成單量！ 活動(dòng)目的 ： 本次深度促銷(xiāo) 主要達(dá)成目的一分為三 。 一：活動(dòng)方案 的落地 1 智能超值換購(gòu)體驗(yàn) （滿 3000 元 +1999 元換購(gòu) 0608L 或 IT201WL 一臺(tái) ） 2 進(jìn)店有禮 （贈(zèng) 送 ORANS 精美禮品一份 ） 備注：憑撲克牌購(gòu)買(mǎi)牌上的任意產(chǎn)品享受額外 5%折扣 3 訂單有禮 （下單即送價(jià)值 68 元的 ORANS 運(yùn)動(dòng)套裝一份） 購(gòu)買(mǎi)任意一款智能座便器送歐路莎原裝地墊 一塊 4 促銷(xiāo)產(chǎn)品內(nèi)容 （詳見(jiàn) 以下 價(jià)格單） 5 滿額抓 金 幣 現(xiàn)金瘋狂抓不停，抓多少您說(shuō)的算 ： 從裝 滿一元 硬幣的 抽幣 箱，能抓出多少錢(qián)，就送多少錢(qián) ， 即抓即兌，所抓硬幣數(shù)額即為所得數(shù)額 。 三．廣告資源爭(zhēng)取 ___市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研及場(chǎng)地 和廣告資源 確認(rèn) 執(zhí)行時(shí)間：造勢(shì)期前五日內(nèi)完成所需信息結(jié)果 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來(lái) 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ★調(diào)查 2020 年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，如：價(jià)格、產(chǎn)品型號(hào)、銷(xiāo)售量；（建議調(diào)查：浪鯨、箭牌、法恩沙、安華等） ★調(diào)查本市場(chǎng)已入住三年以上小 區(qū)情況，如：是否大部分使用座便器且非節(jié)水型； ★調(diào)查 11 年底本市場(chǎng)小區(qū)開(kāi)盤(pán)信息情況，如：主要戶型、樓盤(pán)價(jià)格、樓盤(pán)銷(xiāo)售率、物業(yè)管理信息等； ★調(diào)研并確定政府部門(mén)的支持； ★調(diào)研臨時(shí)廣告位資源并初步摸排廣宣費(fèi)用及評(píng)估。 C、 家裝部 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 家裝部主管 副負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 家裝部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動(dòng)信息的傳遞； 尋求與大型家裝公司的 廣 宣 合作（包刮合作方案的制定、其談判和落實(shí)）； D、 小區(qū)部 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 小區(qū)部主管 副負(fù)責(zé)人： 地區(qū) 小區(qū)部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 樓盤(pán)信息的收集、整理、分類(lèi)； 樓盤(pán)內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)； 重點(diǎn)小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行。夾報(bào)發(fā)布時(shí)間在周五。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的引入，跟當(dāng)?shù)刂髁鞯膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)、搜房網(wǎng)這樣的網(wǎng)站合作，參加他們的一些論壇性活動(dòng)，同時(shí)把活動(dòng)方案 和內(nèi)容多渠道的宣傳出去，同時(shí)讓他們?cè)谝?dāng)天把召集到的目標(biāo)客戶，帶到我們的店面上來(lái)；往往這類(lèi)客戶群體，都是相對(duì)低端的消費(fèi)群體，即使他們購(gòu)買(mǎi)不了我們的智能馬桶，但是能夠把人氣給烘托出來(lái)；如： A、搜房網(wǎng)； B、地方建材網(wǎng)； C、搜狐網(wǎng)；D、新浪網(wǎng)； E、團(tuán)購(gòu)網(wǎng) F、官網(wǎng) ★ 戶外廣告： 活動(dòng)期間在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫(huà)面；爭(zhēng)取市場(chǎng)內(nèi)的廣告宣傳資源。每一件浴室用品都與人體親密接觸，對(duì)身體的保護(hù)作用非常大，智能衛(wèi)浴因此而迅速風(fēng)靡，逐步走進(jìn)了大眾家庭。當(dāng)然，省錢(qián)不是我們裝修首先考慮的問(wèn)題，但如 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來(lái) 果既可選到狂愛(ài)的產(chǎn)品，又省了錢(qián)誰(shuí)又會(huì)拒絕呢？ 任意消費(fèi)滿 3000 元加 1999 元搶購(gòu)歐路莎 OLS0608L 智能馬桶 任意消費(fèi)滿 3000 元（包括特價(jià)產(chǎn)品），再加 1999 元就可以購(gòu)買(mǎi)到市場(chǎng)均價(jià) 5000 元以上的一體化智能馬桶，絕無(wú)僅有！ 百余款特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)火熱狂歡季 夏天是令人興奮的季節(jié)，歐路莎夏季 智能體驗(yàn)風(fēng)暴 將為你再 添一抹瘋狂。 活動(dòng)期間可對(duì)專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。需不需要我?guī)湍敿?xì)介紹一下？ 引導(dǎo)三： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國(guó)大型智能衛(wèi)浴體驗(yàn) 風(fēng)暴活動(dòng)，（幾個(gè)點(diǎn)可以在和顧客對(duì)話中層層推進(jìn)介紹）購(gòu)物 滿三千元，包括特價(jià)產(chǎn)品，再加 1999 元就可以買(mǎi)到平時(shí)售價(jià) 4999 的智能馬桶，直接省了 3000 元，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 參加換購(gòu)的 OLS0608L 是歐路莎經(jīng)典暢銷(xiāo)款產(chǎn)品， IT201 是新推出的風(fēng)格產(chǎn)品，當(dāng)下流行的智能馬桶正是以這兩種款式為主。歡 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來(lái) 迎蒞臨選購(gòu)。 一、本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 1. 智能超值換購(gòu)體驗(yàn)，智能馬滿 3000 元加 1999 元即可 購(gòu)買(mǎi)，不設(shè)限、單戶不限量； 2. 驚爆產(chǎn)品，普通馬桶最低 499 元，不設(shè)最低消費(fèi)可直接購(gòu)買(mǎi)。（針對(duì)便蓋剛性需求者，推薦歐路莎智能便蓋，韓國(guó)原裝進(jìn)口，品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，性價(jià)比非常高） ? 箭牌等大眾品牌派系：他們的產(chǎn)品以大眾化消費(fèi)為主，品牌高度有限，以量大做市場(chǎng)，智能馬桶也是貼牌生產(chǎn)，由國(guó)內(nèi)廠家代工，并且以目前智能馬桶市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)講，代工廠不可能只給某一個(gè)品牌 代工，多為 N 多家貼牌，所以他們的產(chǎn)品款式在市場(chǎng)上看一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化很?chē)?yán)重，基本上沒(méi)有自己的風(fēng)格。 3）店面要按照公司統(tǒng)一要求布置促銷(xiāo)宣傳畫(huà)面，不可畫(huà)蛇添足，要保持相應(yīng)的 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來(lái) 店面氛圍但必須杜絕用促銷(xiāo)畫(huà)面把整個(gè)店內(nèi)全部包起來(lái)。 2）要充分利用公司設(shè)計(jì)的各種廣告宣傳道具，在形式上有所 創(chuàng)新。 （ 10）、在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題： （ 11）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店指引標(biāo)貼指引顧客；地帖或是鋪地毯 （ 12）、 在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有 “暢銷(xiāo)產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“品鑒價(jià)”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。 有 大小手提袋、撲克牌、毛巾三件頭、毛巾運(yùn)動(dòng)套裝、車(chē)枕、地墊、產(chǎn)品圖冊(cè)等物料。 促銷(xiāo)車(chē)枕 對(duì) 元 元 20 對(duì) 精美車(chē)枕一對(duì) 。 三． 公司網(wǎng)站支持： 利用公司官網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)整個(gè)夏季促銷(xiāo)全程各站進(jìn)行圖片文字報(bào)道 活動(dòng)啟動(dòng) 一． 門(mén)店銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析 （詳見(jiàn)附表 4） 二． 店面整潔 產(chǎn)品擺放充足整齊，外觀干凈； 店面環(huán) 境整潔明亮，風(fēng)格不與當(dāng)期布置沖突； 店面物料布置統(tǒng)一規(guī)范； 店面通道寬敞，顧客出入輕松； 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來(lái) 三． 推廣執(zhí)行期 渠道細(xì)化執(zhí)行 （ 1）聘請(qǐng)臨促 （可派一名專(zhuān)人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）活動(dòng)的周五 /周六 /周日聘請(qǐng)臨促，穿著統(tǒng)一的服裝，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自己人帶隊(duì)并監(jiān)督）。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到潛在客戶號(hào)碼最好。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和產(chǎn)品資料向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。 (7)商場(chǎng)聯(lián)促 : 有條件的客戶可以聯(lián)合商場(chǎng)聯(lián)促，只要在商場(chǎng)內(nèi)買(mǎi)滿 3000 免費(fèi)贈(zèng)送歐路莎產(chǎn)品現(xiàn)金抵用券 300 元 (滿多少抵用，現(xiàn)金抵用券要有相關(guān)促銷(xiāo)的信息）或贈(zèng)送歐路莎地漏和其它贈(zèng)品，讓客戶到店內(nèi)領(lǐng)取，導(dǎo)購(gòu)要登記客戶信息。 注： 前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。 歐路莎，引領(lǐng)中國(guó)智能衛(wèi)浴大未來(lái) （詳見(jiàn)附表 1） 序 號(hào) 廣宣類(lèi)