【正文】 扣除一定積分即可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員禮品，且在會(huì)員日當(dāng)日購(gòu)物額外享受3倍甚至指定產(chǎn)品5倍的積分。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。此活動(dòng)對(duì)于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。在操作此促銷(xiāo)方式時(shí)應(yīng)配合消費(fèi)者生日前的短信提醒。十．指定人群促銷(xiāo)此活動(dòng)在今年的萬(wàn)新星座系列廣告活動(dòng)中得以充分體現(xiàn)。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來(lái)折扣已經(jīng)很亂就失去了活動(dòng)的意義。九．階梯式折扣促銷(xiāo)1．第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開(kāi)始全場(chǎng)正價(jià)。借助時(shí)事熱點(diǎn)的確可以吸引消費(fèi)者的眼球增加進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量。值得注意的是，在沒(méi)有節(jié)日時(shí)我們也可以自己創(chuàng)造出一些節(jié)日，比如太陽(yáng)鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等。我曾在某年元旦節(jié)嘗試過(guò)一次，一等獎(jiǎng)是摩托車(chē)一部，將幾輛嶄新的摩托車(chē)擺放在門(mén)口掛上一等獎(jiǎng)的牌子還是蠻有氣勢(shì)，吸引了大批市民前來(lái)觀看，有效提升了人氣。我個(gè)人比較喜歡贈(zèng)送“眼部按摩儀”的促銷(xiāo)活動(dòng)，成本不高但是深受消費(fèi)者喜愛(ài)，如今，也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時(shí)尚消費(fèi)，類(lèi)似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈(zèng)品。值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)因贈(zèng)品太少、索要贈(zèng)品的消費(fèi)者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷(xiāo)方式時(shí)，應(yīng)對(duì)到店人數(shù)作好有效預(yù)估，合理評(píng)估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場(chǎng)做好安保工作。通過(guò)隱形眼鏡的試戴可以讓消費(fèi)者充分了解隱形眼鏡，從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。不過(guò)，后來(lái)經(jīng)過(guò)評(píng)估，可樂(lè)的成本較高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最理想的吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品。三．特價(jià)促銷(xiāo)“特價(jià)太陽(yáng)眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99 元一副”。二．捆綁式促銷(xiāo) 1．第二副半價(jià)多用于太陽(yáng)鏡或者隱形眼鏡的促銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)能夠促進(jìn)附加銷(xiāo)售，提升營(yíng)業(yè)額。至于哪種形式更好，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。不過(guò)，做特價(jià)套餐銷(xiāo)售前，一定要對(duì)特價(jià)的價(jià)格做好調(diào)查分析，一味推出低價(jià)套餐會(huì)拉低單價(jià)，一味推出高價(jià)套餐又會(huì)減少成交量，價(jià)格一定要合適。本文對(duì)形形色色的促銷(xiāo)進(jìn)行簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)，并通過(guò)案例來(lái)講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。重點(diǎn)宣傳。在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。?一炫鐘情?情愛(ài)篇（2004年8月16日～8月31日）：2004年8月22日（周日）B活動(dòng)地點(diǎn)：中山明視某分店門(mén)口C活動(dòng)內(nèi)容：?心有靈犀一點(diǎn)通?在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）：如果說(shuō)你們相識(shí)是?致命邂逅?，那么相知就是?過(guò)把癮?，相戀就是?一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事?，相愛(ài)就是?像霧像雨又像風(fēng)?；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然要知道他（她）的感覺(jué)，這樣才能讓他（她）高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！5?邊走邊炫?運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）：2004年9月11日（周六）B活動(dòng)地點(diǎn)：懷柔紅螺山C活動(dòng)內(nèi)容：在此促銷(xiāo)階段期間購(gòu)買(mǎi)中山明視產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、中山明視炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷(xiāo)序幕。B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。、18～29歲年輕群體；30～50歲商務(wù)人士；老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體?！皶r(shí)尚個(gè)性，中山明視炫風(fēng)”主題包含因素：一波又一波，夏季促銷(xiāo)炫風(fēng)；現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與中山明視眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示中山明視眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升中山明視眼鏡知名度及美譽(yù)度。中山明視眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。七、媒體策略在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。6‘我 情 你 炫 ’關(guān)愛(ài)篇：2004年9月16日～10月8日B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體新浪健康頻道、平面媒體《精品購(gòu)物指南》C活動(dòng)內(nèi)容：在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面，觀看完新浪健康頻道專(zhuān)題頁(yè)面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問(wèn)答、眼鏡知識(shí)問(wèn)答。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。：A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)；；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；： 每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)F 其他：DM雜志、電梯媒體。，提升雪亮眼鏡的品牌形象。“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。第一篇：雪亮眼鏡 夏季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案雪亮眼鏡2004夏季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案前 言眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類(lèi)眼鏡的連鎖企業(yè)。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。、2004年7月9日～7月15日2004年7月16日～7月31日2004年8月1日～8月15日2004年8月16日～8月31日2004年9月1日～9月15日2004年9月16日～10月8日、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。C 路牌為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，