【正文】 充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作?！傲?光 飛 炫”色彩篇A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；B 活動時間：2004年7月16日～7月31日C 活動方式：在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷；‘左 炫 右 絢’休閑篇（2004年8月1日～8月15日）A 活動時間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)9點(diǎn)B 活動地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧C 活動方式：參加人員（2530人）從促銷期間消費(fèi)過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場直播，烘托休閑的現(xiàn)場氣氛。所有人員均贈送時尚運(yùn)動型太陽鏡一副。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進(jìn)了銷售，同時也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。4定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，中山明視公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營風(fēng)格的民營連鎖企業(yè)。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在中山明視眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。：?！办爬颂咸臁鳖A(yù)熱篇（2004年7月9日～7月15日）?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動；:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；：中山明視西單分店附近空曠場地；：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。眼鏡廠家以及中山明視可以進(jìn)行現(xiàn)場宣傳以及產(chǎn)品推介。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。結(jié)合促銷時段，節(jié)日。八、費(fèi)用預(yù)算：序號 內(nèi)容 單價（元）數(shù)量 合計(jì)（萬元）支付方海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬2 禮品3萬報(bào)紙媒體投放30萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）10萬總計(jì)： RMB85萬元九、實(shí)施分工序號 項(xiàng)目 內(nèi)容 時間進(jìn)度安排 責(zé)任方各分店活動準(zhǔn)備 活動賣場確認(rèn)中山明視店員培訓(xùn)中山明視、互通新聞預(yù)定、報(bào)審中山明視、互通人員分工中山明視獎品準(zhǔn)備中山明視、互通貨源準(zhǔn)備中山明視、參與廠家宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 7月9日前下發(fā) 中山明視、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通活動現(xiàn)場中山明視、參與廠家、互通用戶調(diào)查表 搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 7月9日前確定 中山明視第三篇：眼鏡促銷方案眼鏡店促銷方式大盤點(diǎn)眼鏡店促銷活動層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級數(shù)贈禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠度等方面，的確能起到作用。特價套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售。2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。但要保證鏡片價格高于或等于鏡架的價格，能有效保證利潤。在任意消費(fèi)后可以半價選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價和營業(yè)額。1．進(jìn)店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節(jié)，華光公司推出了此活動，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營業(yè)額。如提前發(fā)布廣告，宣布開業(yè)當(dāng)天10點(diǎn)鐘免費(fèi)贈送老花鏡200副，既能吸引大批消費(fèi)者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？3．免費(fèi)試戴太陽眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒有問題，因?yàn)榈昀锉旧砭蛽碛须[形眼鏡的試戴片。所以我們有必要向消費(fèi)者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)太陽鏡的機(jī)會，能有效挖掘潛在消費(fèi)者。3．消費(fèi)滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。六．抽獎該種促銷方式廣泛應(yīng)用于其他零售行業(yè)，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。節(jié)日進(jìn)店顧客數(shù)量本來就多，關(guān)鍵是要提高成交率及提升客單價。八．借力促銷 1．借助時事熱點(diǎn)運(yùn)用最為廣泛的是2008年的北京奧運(yùn)會，很多商家都推出了與奧運(yùn)有關(guān)的促銷活動。眼鏡零售店可以嘗試邀請知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。階梯式折扣促銷緊扣消費(fèi)者的心理，而且確實(shí)看到早買會實(shí)惠，所以該促銷活動屢試不爽。佐芙用此模式銷售鏡架較多。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。十一．承諾式促銷承諾式促銷運(yùn)用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計(jì)劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈鏡片一副。十二．產(chǎn)品特性促銷 當(dāng)個性化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品越來越成為銷售的主流時，產(chǎn)品特性促銷可以起到積極的作用。華光在今年店慶時退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動，取得了理想的促銷結(jié)果。十五．限購促銷 1．限時促銷 如在早上推出“歡樂時光限時配鏡促銷活動，利用上午消費(fèi)者不多的時間對部分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。3．限量款產(chǎn)品零售店借店慶、重裝升級、品牌升級、活動發(fā)布等契機(jī)，在指定門店限量發(fā)售品牌商的特定產(chǎn)品、限量款產(chǎn)品。個人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價，從而提升營業(yè)額。十八．時令促銷 1．太陽鏡反季傾銷在太陽鏡淡季對部分太陽鏡產(chǎn)品予以優(yōu)惠處理，既能清理庫存，又能提升業(yè)績。二十．另類促銷1．預(yù)存多少元等于200元此類促銷在國美、蘇寧較為常見。于是我建議朋友矩形反促銷式促銷。促銷的作用自然不言而喻。以上總結(jié)了眼鏡零售店常用的促銷方法，不過仍然要提醒大家，促銷是把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)?shù)拇_會提升營業(yè)額，運(yùn)用不得當(dāng)反而會影響營業(yè)額甚至影響企業(yè)形象。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＵ麄€活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。公益活動本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場