促銷活動(dòng)執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表二 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表三 1. 提高高毛利率的構(gòu)成比 2. 降低低毛利率的構(gòu)成比 3. 提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 4. 若有構(gòu)成比相同的品牌應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 如何提高總和毛利率 有哪一些實(shí)際的方法可以做到 ？ 時(shí)間： 3分鐘； 討論： ? 毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ? 毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ? 毛利率雖高，但損耗多的商品 特 例 ? 生意人少賺等于虧 ? 提早發(fā)現(xiàn)提早動(dòng)作 ? 將追加定貨以及補(bǔ)貨的工作做好 三、庫(kù)存與補(bǔ)貨 ① 月銷量：指商品平均每月的銷量 ② 最高存量：既能保證銷售又能加快商品周轉(zhuǎn)的最高庫(kù)存量。 ?陳列類： 柜組的產(chǎn)品陳列（多點(diǎn)陳列） 場(chǎng)外桌子（陳列產(chǎn)品贈(zèng)品獎(jiǎng)品） 抽獎(jiǎng)箱（抽獎(jiǎng)券） 促銷海報(bào) 皮膚測(cè)試儀和顯示器 促銷條幅（將活動(dòng)的主要政策 宣傳出來(lái)） 小物料： a、文具類 b、證明類 文具類： 簽到本 (姓名、電話、預(yù)約時(shí)間 、到店時(shí)間、購(gòu)買產(chǎn)品、金額、轉(zhuǎn)介紹 ) 圓珠筆 POP紙 POP麥克筆 尼龍繩 塑料繩 會(huì)員登記本 會(huì)員積分冊(cè) 證明類： 城管批條 物業(yè)批條 行政管理部門的批條 公司準(zhǔn)備： 臺(tái)詞卡（演出活動(dòng)的流程與活動(dòng)的政策宣傳詞） 工服 碟片準(zhǔn)備（企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)使用技巧、知名廣告、活動(dòng)播音、氣氛音樂(lè)等） 汽拱門 帳篷卡通人等 宣傳海報(bào)、促銷海報(bào) 有關(guān)產(chǎn)品的雜志、報(bào)刊等 有效分工 ?政策組（把控全局，對(duì)促銷政策的推廣） ?流程組織與控制組（主持整個(gè)流程） ?后勤組（活動(dòng)開(kāi)始之前確保雙方物料全部到位，后勤保障員） 促銷前的準(zhǔn)備 ? 陳列與布置組： （氛圍的構(gòu)造，場(chǎng)地的擺設(shè)陳列，物料的布置） ? 派單組：（在人流較多，女性居多的位置） ? 銷售組：（人員組合搭配合理，銷售激勵(lì)） ? 表演組： （配合主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目的演出與產(chǎn)品展示） ? 收銀組：（負(fù)責(zé)收取貨款，保證快速） ? 接待組： 促銷前的培訓(xùn)與激勵(lì) ?產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)（成分、技術(shù)、與同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)） ?銷售技巧 ?活動(dòng)目的、內(nèi)容、注意事項(xiàng) ?贈(zèng)品、促銷物料的控制 ?派單話術(shù) ?場(chǎng)地布置 人員的分工與配合 報(bào)表填寫 銷售額分解、獎(jiǎng)罰措施 考核 邀約顧客的方法及話術(shù) 顧客邀約的方法： a、電話預(yù)約 b、邀請(qǐng)函 c、短信通知 d、會(huì)員帶顧客 a、注意人員的安排和調(diào)整 b、注意員工的銷售技巧和情緒 c、突發(fā)事情的解決 活動(dòng)中執(zhí)行與控制 ? 活動(dòng)后的總結(jié)：讓員工自我尋找活動(dòng)中存在的問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，做好記錄，以備后期參考。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。 促銷活動(dòng)方案 品牌折扣： 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： 原則是： 同類產(chǎn)品贈(zèng)舒心， 組合贈(zèng)予是新品、 要想回頭贈(zèng)代金， 不買也要送愛(ài)心。 促銷金點(diǎn)子 ? 促銷活動(dòng)帶來(lái)的主要影響 促銷 活動(dòng) 品牌影響力 增加 產(chǎn)品銷量 提高 促銷金點(diǎn)子 ? 促銷的目
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